前些天
宅家中寫了篇文章《在線賣房：恆大你真的學不來》
簡要分析了一下在線售房的商業邏輯、以及恆大的模式，為什麼大多數發展商都學不來。
對此，有些朋友不置可否。前兩天，恆大發布了這一輪在線賣房的成果：認購99141套，折後金額超過1026.7億。
在大家還在看熱鬧的時候，恆大已經結結實實的將近10萬套房子賣了出去。
……
然而
這僅僅還是開始。
在取得豐碩的戰果之後，恆大在線賣房“新政”再次加碼，瑞先生簡單翻譯一下：
你只需投入3000元，推薦朋友購買，至少可獲利35000+1個點佣金，自購額外至少省4萬，不買的話，推擠親友看房至少也會有10%的保底收益。
如果從投資來說，這個生意不僅穩掙不賠，並且其收益率遠遠高於目前市場上的其他正規渠道的理財產品。
果不其然：恆大不僅懂地產，懂足球，更懂人性。
……
席捲全國
乃至全球的新冠疫情
不僅給大眾的日常生活帶來了重大影響，對各行各業，也有不同程度的打擊。並且隨著當前疫情全球化蔓延的態勢，這種影響和打擊還將會持續相當長的時間。
然而，現實世界和商業市場，並不會因為疫情而徹底停擺，現實社會按下“暫停鍵”，線上商業就迎來歷史性的發展機遇。
假如說，03年非典讓淘寶等大眾電商平臺快速崛起，那麼，這次影響更大的新冠疫情，則全面提速了各行各業運營和營銷的線上化進程。
當然，也包括在線程度一直較低的房地產市場。
……
市場的挑戰和機遇
對於所有商家都是“一視同仁”，這些天，各種在線售房平臺和技術工具爭相登場，也有越來越多的發展商加入在線賣樓。
但為什麼只有恆大大賣特賣？
原因很簡單：幾乎所有互聯網商業模式的成功，除了技術力量的支持，還需要更深入的“人性洞察”，並基於這兩者，構建起一個行之有效的、可持續的商業模式。
而在這方面，恆大顯然考慮更周全，準備也更充分。
……
商業互聯網有一個說法：
低客單價價往往死於運營，高客單價往往死於獲客。
正如房地產電商，過去這些年之所以不溫不火，其最主要的原因就是沒能真正實現線上獲客，或者說沒能真正有效的降低獲客成本。
恆大這次在線“攻略”，有幾點非常值得借鑑和參考：
一：爭奪用戶，而不只是客戶。
很多地產商在營銷過程中，總是過於強調客戶的“精準”度，從成本/效益的角度來說，這好像是對的。但在實踐中，卻往往因此被困住了手腳。
一方面，在信息大爆炸的時代，精準獲客的成本其實真的很高，難度也很大，甚至很難在技術上支持，尤其對於非標品來說。
另一方面，所謂的精準，其實是個概率問題，而提升概率的最好方式，就是擴展受眾和流量。
恆大這次“神操作”成功的基礎，就是不再只盯住所謂的精準客戶，而是如何攪動客戶以外的關鍵受眾和群體。
目前，恆房通註冊用戶已經超過1000萬，這樣的用戶規模，幾乎是一箇中等規模電商平臺的量級，而對一個企業級的應用來說，幾乎是難以想象的。
先有用戶，才有客戶。
……
二：基於人性，而不只是技術。
疫情期間
很多發展商加入了在線賣房的行列，不少在線賣房平臺也爭相登場，又直播、又Ai、又區塊鏈的……彷如一夜春風來。
反之，恆大在線賣樓過程中，在平臺和技術上並沒有什麼過人之處，為何能異軍突起？
究其原因：所有商業、參加互聯網商業的成功，技術也許是變革的動力，但真正的驅動力量，是需求和人性。
從3000元的低門檻鎖房，到4萬+額外優惠，再到轉介即掙35000+1個點佣金，再到100%補償和10%保底收益……利益牽引，步步為營。
當其他所有平臺和發展商都在賣房子的時候，恆大卻是在和廣大用戶做一單“穩掙不賠”的生意。
你不懂的，錢都懂。
……
三：著眼平臺，而不只是交易。
經此一役
恆大在線賣房，已經逐漸顯露出從銷售和交易導向，到構築房產交易平臺的方向的升維野心。
千萬級用戶的積累，月銷售近10萬套房子的業績以及由此帶來的廣泛的市場參與度和影響力，恆房通，已經完全具備恆房通平臺化和常態化運營的基礎。
而新冠疫情帶來的對傳統商業和就業環境的衝擊，除了傳統的地產中介和關聯群體，也為恆房通進一步的擴容和升級提供了可能。
前兩天發佈的淘寶“機會”報告：這個2月，有超過100萬人湧進淘寶開店，其中直播商家增長719%，訂單總量以每週20%快速增長。
尋求低成本創業、或渴望職業外收益的焦慮個體，同樣為恆大在線賣房提供了廣泛的用戶基礎。
……
從這個角度來說：
恆大在線賣樓最大的成功，不僅在於通過線上賣出10萬套或20萬套房子，更在於為房地產市場提供了一種真正的，如淘寶+薇婭，如淘寶+佳琦的“平臺+個體”的帶貨模式。
不妨大膽試想一下：
在線賣房的紅利滾滾，下一個房產領域的流量IP，會是你嗎
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