常常有人問我，在生意上到底什麼才是最重要的？我的答案是銷售自己。
-喬.吉拉德
有一次一名主持人訪問喬.吉拉德說，為什麼你可以賣這麼多的汽車呢？喬.吉拉德告訴他說其實自己以前沒有賣過車。
“那你到底在賣什麼？”
“我就在賣喬.吉拉德。”
所以不管你現在是賣什麼，房子、車子，還是百葉窗，你的顧客都是在買你。你知道為什麼你跟一些人講兩個鐘頭他就是不買你的產品，那是因為你根本沒有成功的銷售自己。
吉尼斯紀錄的負責人為了考證喬.吉拉德是不是真的能賣這麼多汽車的銷售實績，特地從英國派三個人來做實地考察。
其中一個人看喬.吉拉德賣車，另外兩位打電話給他的顧客，問他們喬.吉拉德是不是真的賣車給他了。所有客戶幾乎都是在1秒鐘說出是跟喬.吉拉德買的。這讓他們非常驚訝，因為他們都清楚的記者銷售員的名字！之後，喬.吉拉德就上了吉尼斯世界紀錄。
如果你問，為什麼客戶都會記得喬.吉拉德的名字？
喬.吉拉德會告訴你---
每個月他都給客戶寄去不同顏色、不同大小、不同形狀的信封。一個月大概要寄出6萬封信。這樣，每天就有6萬個人回家後對家人說，喬.吉拉德又給他寄信來了。
每個月都一樣，喬.吉拉德又寄信來了。因為每個月都這樣，所以連5歲的小女孩都記得喬.吉拉德又寄信來了。
只要有機會，他就會讓“喬.吉拉德”這個名字出現在人們的眼前，迴響在人們的耳際。
所以，所有客戶一直到了墳墓那天都不會忘記喬.吉拉德。
有人說喬.吉拉德是瘋子，他一點兒也不在乎。只要你說出“喬.吉拉德”這四個字，對他而言就足夠了。
來自喬.吉拉德的76條黃金法則
分享到:
閱讀更多 職場語錄分享 的文章
