共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

也許你能接受無法實現“車釐子自由”,但你肯定沒想過,

有一天你也要為“共享自由”發愁。

近日,“共享系”紛紛漲價。共享單車漲到每小時4元,共享雨傘漲到了每小時3元,而漲價最多的是起初最不被看好的共享充電寶,已然達到每小時8元。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

相比一眾大佬加持的共享單車,共享充電寶承受了很多爭議。

王思聰曾立下“共享充電寶能成我吃翔”的Flag,俞敏洪說共享充電寶“做不起來”。

而共享充電寶非但沒死,還引領起了共享界的漲價風潮。

細算一筆,按照目前翻倍的價格,多用幾次的花銷足夠買一個新的了。也有人笑稱:有錢人才共享,窮人都自己買去了。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

共享屆“屌絲”已然逆襲

目前,作為共享充電寶的頭部企業“三電一獸”(街電、來電、小電、怪獸)已相繼宣佈實現盈虧平衡和開始贏利。

街電CEO萬里稱,2018年下半年,共享充電寶經過市場驗證實現規模營收,“幾家頭部企業陸續實現了贏利。”

截止2019年上半年,街電累計用戶量已達1.07億,成為為共享充電寶行業累計用戶量首個突破億級別平臺。

而聚美優品的財報顯示,街電去年營收超8億,營業利潤約3700萬元。

上億的用戶和頭部企業的相繼盈利,說明市場教育已經完成,共享充電寶找到了一條相對成功的商業化路徑。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

品牌既已實現盈利為何還要漲價?

共享經濟模式裡,低價的背後是企業通過燒錢實現市場擴張。

小電創始人兼CEO唐永波曾公開表示,小電在擴張最快的時期,曾經在一個月裡鋪了7萬到10萬臺左右的設備,一口氣開進20個城市。

聚美優品創始人兼CEO陳歐也曾對街電下令,一個月要“燒光”30億。

靠價格優惠培養用戶的消費習慣,教育市場,等到市場格局基本穩定,用戶消費習慣已經養成,企業才開始考慮盈利的問題,而一般就是“漲價”,補貼減少。

而共享經濟漲價,更直接的需求就是續命。

面對市場競爭加劇,渠道成本提升,在沒有新的資本注入時,漲價就成了企業自然而然的選擇。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

共享充電寶漲價後,不少網友發牢騷:韭菜養熟了,是該收割了。

然而即便這樣,消費者仍然大概率,嘴上說不要身體很誠實。前腳罵漲價,後腳說不定就用上共享充電寶了。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

當今社會,智能手機無處不在。《中國移動互聯網2019春季報告》顯示,中國人均日花近6小時玩手機,不帶手機出門就像丟了魂一樣,渾身不自在。

手機越來越重要,但智能手機實際的續航能力卻相當有限。基本都免不了一天一充,無論iPhone或小米。

所以充電寶是剛需,然而,現狀卻是越來越多的人不願意帶充電寶出門。

智能手機一直在努力幹掉用戶錢包和鑰匙,取代銀行卡、取代公交卡、取代身份證、取代鑰匙,既然錢包鑰匙都不願意帶,誰願意帶個沉甸甸的充電寶呢?

共享充電寶正迎合了這種“懶人經濟”。

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

共享充電寶未來可期,但危機和挑戰也暗中潛伏

首先來說說機遇:

一、5G來臨

隨著5G的加速落地,手機的耗電率將是4G的2.5倍,共享充電寶的需求將會被更加激發,這是共享充電寶企業看得著的機會。

二、市場潛力巨大

這個分兩方面,一個是公共場地滲透率仍待提升,一個是下沉市場面臨較多空白。

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示,2019上半年中國共享充電寶公共場所進駐滲透率為31.3%,仍有很大的提升空間。

未發現共享充電寶設備,是用戶未使用過共享充電寶的最大因素。

市場下沉方面,目前共享充電寶鋪設的點位主要集中在一二線城市,三四五線城市搶佔點位的競爭才剛開始。

三、商業變現

目前除了收取租金外,共享充電寶其他有效的變現渠道較為單一。廣告、數據變現、精準營銷等雖然大多還在試驗狀態,但用戶總數高達數億,想象空間巨大。

數據顯示,2019年中國共享充電寶用戶規模將達到3.05億人,2020年用戶規模將增長至4.08億。

四、國家共享經濟方面的政策利好

共享充電寶集體漲價:“屌絲”的逆襲之路

再來說說挑戰:

一、盲目自信,割韭菜用力過猛

目前的商業模式是經過驗證的,上調價格也確實能夠增加共享充電寶企業的收入。

但如果漲價過猛,或者運營效率和用戶體驗跟不上,這無異於飲鴆止渴。畢竟充電寶的價格在那兒擺著,二三十塊錢就能買個像樣的。

二、商家的利益訴求

起初,共享充電寶作為一種引入客流的手段,入駐商家是免費的。

但隨著發展,向商家繳入場費或者直接和商家分成,成為了共享充電寶平臺爭奪優質商家的通用做法。

此次共享充電寶集體漲價,不排除有商家的訴求在裡面。

數據也顯示,2019上半年,商家與共享充電寶品牌合作的主要原因,就是獲得共享充電寶利潤的分成和與同行競爭者保持一致。

三、惡性競爭

比如價格戰、專利戰等。

四、充電技術進步

如果充電技術取得突破性進步,比如石墨烯電池的商用以及無線充電的成熟,對共享充電寶的打擊無異是毀滅性的。

但這個向來最有爭議,也最唬人。來電通過對電力技術的研究認為,這種情況在5年時間內不會出現。

隨著互聯網技術的革新,未來,我們也期待共享充電寶打造更完善的生態體系。


分享到:


相關文章: