80%的人在焦慮外貿不行的時候，另外20%的強者在全球縱橫。在出海啟業家的眼裡，永遠沒有被時代拋棄的行業，只有要不斷抓住的潮流!
很多朋友微信或者電話第一句問“飛哥，在哪裡騙美元？”外貿行業20年，500萬公里的飛行之路，在160個國家拓展業務，我在朋友中已經“小有名氣”了。每次去國外開發客戶，我都調侃說自己是在全球“騙”美元，為中國外匯添磚加瓦。
很多朋友問：飛哥，外貿行業不是很難做嗎？為什麼你在全世界依然風生水起啊？是不是你能力超強？
其實不是的。
我只是在正確的時間和地點抓住正確的機會而已，當然背後就是願意比別人多付出和多努力。
坐在從上海飛往智利聖地亞哥的航班上，我望著窗外的夜空，回想起自己歷經的三次正確抉擇。
第一次正確抉擇：義無反顧做外貿
上世紀末開始，三駕馬車外貿當先。我是學英語的，四年大學的學分我兩年就修完了，看準這個趨勢，我迫不及待地一頭扎進這個行業，在外貿紅利下把出口做起來了。
還記得剛開始困難特別大，我一個剛出校門的大學畢業生一無本錢，二無資源，完全白手起家，什麼都需要自己來操心和打拼。
記得接到第1個外貿訂單後，要去海關辦理出關手續。這些報關單據都得我自己來填，單據審核都得我自己來跑。當時海關的服務可不像今天這麼高效親民。
我還記得，那是一個酷熱的下午，客戶催著我發貨，而那個海關叔叔，對我根本就不搭理。看了一眼我填寫的單據說，填錯了，這裡不對，重來。我填了幾次，每次他都說填錯了，重來。最後，我終於忍不住：您可以一次說完，我需要怎麼改嗎？
當時的血氣方剛遭遇了重大挫折。我被那個海關叔叔好一頓訓斥，最後在我的苦苦哀求下，他才通過驗收。
當時一方面聽著訓斥，另一方面內心極其焦灼。很擔心好不容易拿到的第一個外貿訂單就這麼黃了。那種熱鍋上的螞蟻的心情，到今天我都不能忘記!
不管有多困難，我看準了外貿這個趨勢，就會勇往直前。克服了老多困難後回頭看：那時候外貿真的很好做，單子多，利潤高，總量大。所有的辛苦和委屈，都沒有白費。
繁榮中往往隱藏著危機。從2008年開始，我就感覺到傳統外貿沒有那麼好做了。於是我開始考慮新的增長點。
第二次正確抉擇：率先嚐試做電商
2010年的時候，我發現大家消費習慣改變了。電商正在進入我們生活的各個角落，改變著我們的生活方式和業務方式，所以我開始嘗試電商。
雖然當時自己完全不懂電商是怎麼回事兒，但是我相信，既然線上這個新鮮玩意兒已經是一個趨勢，那就不要害怕，不能逃避，要勇敢地去接觸，跟他交朋友，所以我把電商做起來了 。
2013年我深深地感覺到，國際貿易，也必然是線上和線下兩頭都要做。在一頭扎進跨境電商的時候，我的很多朋友和合作夥伴都反對，說線下做得好好的，你去碰線上那些虛無縹緲的東西幹嘛？別去輕易嘗試自己不懂的東西。
可是我堅信自己的判斷，線下外貿的增長和紅利已經到了盡頭，走下坡路的趨勢已經不可逆轉。跨境電商雖然有很多看不清楚的，但必須要去勇敢嘗試。於是我把跨境電商也做起來了。
這次我的判斷又對了，線下的利潤在持續地下滑，貿易量和增長速度越來越慢。而線上這幾年卻獲得了很大的發展，尤其亞馬遜的平臺。
第三次正確抉擇：整合全球資源做中國市場
在全球跑了20年外貿，足跡踏過160個國家後，我越來越發現：
第一，這世界上最大的最有潛力的市場，是中國市場！
第二，外貿人在全球累積的資源，如果好好整合起來，會在國內市場，大大的有前途！
於是我開始嘗試，用自己在全球的資源，匯聚成一個國際化品牌。用這個真正的國際化品牌，來做全球市場，更重要的是，來做中國市場。
於是在這幾年裡，我像蜜蜂一樣，在全球摘取最精華的花蜜，來打造一個屬於地球的衛浴品牌。
當時我看中了一個純正的美國品牌Wangel（溫潔爾）。
Wangel的首字母和Wenzhou(溫州）的首字母一樣都是W，同時Wangel的發音和溫州的發音非常相近，這讓我非常心動；另一方面，Wangel是W+angel的組合，angel是天使的意思，有著純潔、純淨、潔白、高貴的含義，和我的衛浴事業是緊密相關的。
中國人的內心還是對國際品牌有著天然的信賴感的，儘管溫潔爾當時（2002年）在美國並不十分知名，但我還是堅定地買下了這個牌子。我的計劃是先持有這個品牌，再進行品牌建設，打造一個國際一流品質、價格定位平民的國際衛浴品牌。
就這樣，帶著溫州商人的基因特質和一不做二不休的精神，我進行了一步一個腳印的品牌創業之路。
南歐的設計最有藝術性，最有美感，於是我聘請了意大利的設計師；
以色列的科技和環保技術最有獨創性，於是我引進了以色列的環保技術；
歐洲的製造和工藝最值得信賴，於是我選擇在西班牙進行生產製造；
前蘇聯國家的科研和材料性價比最好，於是我選用烏茲別克斯坦的優質鋼材；
中國的銷售團隊最聰明，最勤勞，最肯打拼，於是我堅持用中國人作為核心銷售團隊；
幾年下來，我用心血打磨成了一個匯聚了全球優質資源的品牌--溫潔爾。從2018年開始，這個身上帶有多國血統的品牌溫潔爾，在中國市場正式推出，市場的反應非常好。
我發現中國的消費者非常識貨。溫潔爾所包含的亮點：美國的品牌，歐洲的設計，以色列的技術，前蘇聯的材料。這些心血和誠意，我們的消費者都可以認知到，體驗到。
展望第四次抉擇
到目前為止, 在不斷變化的時代下，我還算努力和走運，每個關鍵點和轉折點基本上都抓得住，所以還能在全市場如魚得水。
如果我遲幾年做外貿或者電商，如果我抱著一套成功經驗不去改變，如果我因為害怕新鮮事物不去挑戰 ，那麼我相信自己早被後浪推到沙灘上，變成魚乾了。
想在海外市場繼續發力繼續“騙”美元，方法已經不一樣了。不持續改變，就會出局。
那個坐在國內接訂單輕鬆賺美元的時代，早就一去不復返了。
那個簡單參加幾個國際會展拿訂單的時代，也一去不復返了。
那個依靠幾個大客戶就能過得很好的日子，也一去不復返了。
我自己正在做第4次抉擇。
我個人認為要深入當地市場，跳過大B甚至中B，紮根你選定的市場去深挖。以我們中國人勤勞的雙手，聰明的頭腦，吃苦精神，包容和學習的心態。在出海路上，不但能夠做好銷售，還能夠做好品牌!
借用毛爺爺的戰略“集中兵力，各個殲滅敵人”，出海路上，我們不要著急，各個市場慢慢攻下！
我的朋友易青老師，一直在提倡外貿企業要勇敢出海，要在海外勇敢地去嘗試本地落地營銷，打造品牌，我非常贊同。
20年的外貿磨練，讓我深信：
最傳統，最原始的方法，往往就是最有效的方法。比如，在海外直接用地推的方法來做渠道做品牌。這個做法，在國內看來可能早就過時了，很low。但是，對於在海外一個一個市場深耕的出海啟業家而言，很有可能這就是最直接，最有效的方法。
沒有人告訴我最終答案，但這一次我依然會去勇敢地嘗試！
因為在我眼裡，永遠沒有被時代拋棄的行業，只有要不斷抓住的潮流！
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關鍵字: 拋棄 溫州 原汁原味的德系SUV
