因為全球疫情蔓延，我們的外貿也基本屬於半停滯狀態。本來我自己是做化工類出口的，但有個朋友是做實驗室和醫院類產品出口的，於是鼓動我也跟他一起賣口罩。
我就隨便跟之前的老客戶聯繫了下，問他們要不要口罩，於是這幾天就噼裡啪啦的收到一堆回覆。透過郵件都能感受到他們對口罩的渴望。
郵件內容：你們有治療和防護新冠病毒的相關產品嗎？請報價。
郵件內容：謝謝你的郵件，你們有什麼口罩，價格多少？
郵件內容：是的，我們需要儀表/通風設備/個人防護裝備和其他相關產品。
郵件內容：我們需要口罩，KN95, EN95, 3層口罩，請發給我價格和相關規格。
但跟幾個客戶溝通了一下後，我又覺得他們還是對口罩不是那麼需要……至今沒有成交一單，朋友說他周圍也是這種情況，基本是問的人奇多，但都沒成交。
朋友出口的是那種一次性使用無菌醫用口罩，我們也叫外科口罩，不是N95，N95他也搞不到貨，但有兩家一次性的醫用外科口罩供應商可以供貨。
朋友給我的報價是0.35美金一個FOB中國港的價格，按現在的匯率就是送到中國港口核人民幣2.45元一個。
當然產品我沒有見過，但按照我們這邊網購價格來看，屬於中等偏高的價格吧，但一般出口的品質還是可以保證的，產品本身也做了CE歐盟認證。
所以自認為價格還是合理的，畢竟現在也是特殊時期，各種醫用品都比平時貴。
以下是我收到的客戶的部分有代表性的回覆：
郵件內容：最小訂購量7萬美金？2000片就700美金？價格太高了？！
這個客戶還是阿聯酋迪拜的，妥妥的土豪呀，還嫌棄0.35美金一個太貴了？看來他們還是不那麼需要口罩呀……他們還是覺得口罩並沒有那麼重要，跟自己的命沒有聯繫，還是錢重要。
還有個美國的客戶，因為出口美國的醫用品要通過FDA的認證，所以我們沒給他報價，他回了個這個：
郵件內容：你能報價嗎？我沒看到。我想盡快下單！
想買口罩的心情和重視程度都看到了，可惜的是出口美國要求太苛刻，必須要美國食品和藥品管理局(FDA)認證，辦理流程和時間如下圖；
時間看起來還算正常，就是費用很坑，第一年42000，後面每年都要交36000多，而且可能沒過幾年就要漲價。
說起這種認證真是一言難盡，歐美國家原來是仗著自己有龐大的消費市場就要求出口商做各種認證，如今中國已經變成最大的消費者市場了，是時候由我們說了算吧？
一直到昨天，美國還禁止進口中國的KN95口罩，搜了下KN95和N95的對比，得到的信息是：
N95是美國呼吸器的認證等級，由美國國家職業安全健康研究所（NIOSH）認證。這類口罩在指定氣流量（85L/min）條件下，能夠過濾掉超過95%的非油性顆粒物（氣溶膠），所以得名N95。而如果能夠過濾超過99%的顆粒物（氣溶膠），就稱為N99口罩。另外，與N95對應，KN95是經我國GB2626-2006呼吸防護用品自吸過濾式防顆粒物呼吸器標準認證的口罩。
KN95和N95口罩防護級別相當，只不過是遵循不同國家的測試標準。KN95口罩遵循的是中國標準，N95口罩遵循的是美國標準，二者對於非油性顆粒物（實驗用氯化鈉顆粒物）的防護效率皆不小於95%。
簡單點說就是：兩者的功能是一樣的，對於非油性顆粒物（實驗用氯化鈉顆粒物）的防護效率皆不小於95%。但不同的是認證的地方不一樣，N95是美國認證的，KN95是中國認證的。
也就是說美國不承認中國的認證標準。這是個標準之爭，話語權之爭。那句話咋說來著：一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力。
在一個行業裡面，製造標準的肯定是龍頭有絕對的話語權和絕對的利益，也是最根本的利益之本，沒有了標準自然沒有了源源不斷的利潤。
這樣一想就不難理解美國為啥在這個緊急關頭還不願接受救命的東西。對資本來說，能帶來絕對利益的“標準”才是他們的根本利益。
不過看今天的新聞美國又接受了KN95，看來是真的逼不得已了，不然也不會輕易改變利益根本。
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