美國的行為學家曾經做過一組實驗，他們在街上以兩種不同的優惠方式販賣兩種不同的巧克力：
A：以15美分的價格購買原價50美分的高檔巧克力
B:以1美分的價格購買原價5美分的普通巧克力
每人只能選擇一種購買一份，很多顧客仔細比對了兩種巧克力的價格和質量進行了選擇。很明顯，用15美分購買原價50美分的高檔巧克力是最物有所值的選項。試驗的結果也證明了這一點：73%的人選擇了A，而只有27%的人選擇了B。
隨後他們又進行了第二次試驗，每種巧克力都降價1美分，現在變成了：
A：以14美分的價格購買原價50美分的巧克力
B：免費獲得原價5美分的巧克力
雖然以14美分購買原價50美分的巧克力是更划算的，但是大家選擇的結果卻和上次大相徑庭，這次只有31%的人選擇了A，而有69%的人選擇了B。如果說從經濟角度來看兩次試驗的收益是相同的，成本差值也差不多，那麼結果也應該差不多才對，那為什麼結果會有如此大的差異？
因為喜歡免費的東西從人類與生俱來的特徵，這是基於人類對於損失的厭惡，
從經濟學來講任何收益總會伴隨著一定的損失，也就是我們所說的“成本”。就像我們買東西需要花錢，這個錢就是我們的成本。但是人類的本能是非常厭惡損失的，所以他們對於免費的東西會有特別的青睞感，因為他們不用付出任何成本。很多時候我們會因為這個東西是免費的，而去拿取自己根本不需要的東西。比如說路邊發放的免費小禮品，小扇子什麼的即便沒什麼用，很多人還是會去拿一個，畢竟不拿白不拿。再比如說自助餐，由於餐費提前交了，所以用餐過程就是免費的，這個時候很多人都會拿取他吃不掉的食物量，導致最後有很多食物浪費。但是這個特性有的時候會被商家所利用，比如99元包郵、或者是超市購買滿199元免費停車兩小時等，很多時候我們會為了湊齊這個滿減，而去買一些計劃之外的東西，這無形之中讓你提高了消費。
所以說這個時代，“免費的餡餅”是越來越少了。一方面的免費往往也代表著你要在另一方面多花成本。所以我們在面對這些“免費”東西的時候，首先要看清楚這些免費的東西是不是真的有需求。比如現在買車險，有的保險公司會貴三四百，但是會送你一個價值2000元的免費大禮包，裡面包含免費拖車、免費酒後代駕、免費機場停車等等，但是實際上能用完這些增值服務的人真是少之又少。其次我們要記住所謂的“成本”並不只是指的金錢，很多人認為的免費就是不花錢，但是如今的社會，包括電話號碼，微信號等等私人信息都是一種成本，而這種成本有的時候比金錢成本還要重要。所以，我們一定不要被所謂的“免費”所欺騙。
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