航錦科技（000818）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
業績綜述
報告期內，公司合併報表口徑實現營業收入37.74億元，同比下降1.3%；歸屬於母公司的淨利潤3.07億元，同比下降39.1%。
報告期內，公司電子板塊經營表現持續高增長，實現營業收入7.26億元，歸母淨利潤1.83億元，同比增幅分別為79.0%和56.6%，佔合併報表口徑營業收入和淨利潤的比例分別為19.23%和59.80%。
報告期內，由於公司主要化工產品銷售均價呈下降趨勢，化工業務實現營業收入30.48億元、歸母淨利潤1.23億元，同比分別下降10.9%和68.1%。
報告期內，公司合併報表口徑實現經營活動現金淨流入2.20億元，上年同期為淨流入4.03億元，同比下降45.38%。
化工板塊
圖主要產品平均售價（單位：元/噸）
（一）生產情況
報告期內，除聚氯乙烯裝置因安全改造停產1個月以外，其他主要生產裝置均滿負荷運行，主要產品產量穩定。全年
完成折百液鹼43.8萬噸、環氧丙烷12.5萬噸、聚醚9.76萬噸。
圖主要產品完成產量（單位：萬噸）
（三）採購情況
為了降低原材料採購成本，保證原材料的供應穩定性，公司供應部門致力於拓展新的採購渠道，報告期內開發新供應商233家。在管理精細化原則的指導下，公司簡化了物資採購流程，不斷完善採購框架協議，縮短了採購週期，加快了物資週轉效率。供應部門降本增效的手段還包括行業對標、擇優選用、波段化操作、比質比價。
（二）銷售情況
受到外部市場環境的不利影響，公司第一大產品燒鹼於
報告期的銷售均價有所下滑，同比下降12.17%，但其產銷比
報告期內，因公司選購高一級品質的原材料，疊加人民幣匯率變動的影響，自印度進口原鹽的平均採購成本有所升高，增幅約為6.79%。另外，因化工行業整體景氣度有所減弱，其他主要產品對應的原材料採購成本均有不同程度的下降。
仍高達97%。
環氧丙烷及聚醚多元醇產品由於其終端應用集中於家
具、家電、汽車等領域，同時受到中美貿易摩擦和國內消費
升級兩方面因素的影響，其於報告期內的銷售均價波動較大，平均銷售價格有所下滑。報告期內，為減弱宏觀市場波動對
公司經營業績的影響，銷售部和銷售管理部積極開發新客戶，並通過提升服務水平，增強客戶粘性。報告期內，公司共新
增客戶193家，其中直營渠道客戶134家。
司電子板塊內部生態鏈。
圖主要產品原料的平均採購成本（單位：元/噸）
報告期內，公司電子板塊業務持續高增長，對歸母淨利潤的貢獻比例由2018年的23%增至58%，電子板塊營業收入和淨利潤同比分別增長了77.66%和52.14%。
報告期內，電子板塊主要子公司威科電子在合併報表層面為公司貢獻利潤4,600多萬（未包含中電華星），同比增幅約為19.2%。主要原因是公司提升經營效益，在產能滿轉的情況下優先開展高毛利多芯片組件項目。中電華星在合併報表層面為公司貢獻利潤約1,000萬元。長沙韶光於報告期內在合併報表層面為公司貢獻利潤12,200餘萬元，與上年同期相比貢獻增加了19%。公司組件產品收入同比增加21%，提供技術服務收入同比增加588%；研發支出約佔營業收入的4%。研發的國產化SG6XXX圖形處理芯片可用於主戰裝備的顯示控制部分；在報告期內，其在自主可控設備領域的應用得到驗證。
電子板塊
自2017年下半年以現金收購的方式進軍軍工電子領域
以來，公司電子板塊業務的發展路徑清晰：以長沙韶光和威
科電子為主體，以核心芯片和通信業務為發展核心，佈局了
半導體材料、芯片、組件的研發設計、集成、封測，構築公
二、核心競爭力分析
1.化工產品質量穩定，具有區域優勢
按中國證監會行業劃分標準，公司化工板塊所屬行業為基礎化工原料製造業，主要經營化工原料的生產、加工和銷售。
主要化工產品包括燒鹼（液鹼）、環氧丙烷、聚醚和聚氯乙烯等。其中的核心產品燒鹼下游應用領域廣泛，包括氧化鋁、鋼鐵、化纖、醫藥、食品、建築等。
公司自生產新中國第一桶高純度燒鹼以來，就以“東方紅”品牌立足於燒鹼行業，產品質量穩定，主要客戶包括多家大型國企、知名上市公司。其中，液鹼產品在東北地區長期佔據主導地位，產能和產量均居區域首位。
2.產業佈局氫能源，抗風險能力提升
除在傳統的基礎化工板塊保持區域龍頭優勢外，公司積極轉型氫能源利用和開發。以公司生產過程中副產的高純度氫氣乾燥提純後適宜氫燃料電池為切入點，聯合多家已具備燃料電池研發和生產能力的企業，建立了戰略合作伙伴關係。此外，公司還聘請在燃料電池領域深耕多年的韓敏芳教授及其團隊為公司提供技術諮詢服務。
由於傳統化工行業具有強週期的特性，經營業績易受到宏觀經濟波動的影響；佈局氫能源新興行業，可以提升公司在弱景氣週期的抗風險能力。
3.致力於環保提標，走可持續發展道路
環保是化工行業永恆的主題。近年來，公司致力於現有環保設備的升級改造：汙水提標工程、鍋爐超低排放工程、汙染土壤修復工程是公司針對“廢水、廢氣、廢渣”的預防性工作，以提前滿足趨嚴的環保督察要求，實現公司業務的可持續發展。
4.南學北用，實行精細化管理
公司聘任了多位擁有豐富江浙企業任職管理經驗的高管，為歷史悠久的北方工業企業帶來了南方企業的先進管理方式。
公司內部大力推進精細化管理理念、狠抓細節。
公司各部門均以管理精細化作為考核目標之一，具體表現在：銷售部大力拓展直營客戶數量，減少中間環節，提高公司盈利；銷售管理部以服務客戶作為第一目標，致力於提高客戶滿意度和增強客戶粘性；供應部在採購原料時通過同行競爭、擇優選用的機制提高了公司自身的議價能力，通過多元化的採購渠道降低了公司對單一供應商的依賴，還通過波段化操作，把握了採購的主動權和節奏；其他部門也在各項細節處有所提升，公司整體經營效率得到提高。
5.激勵機制合理，實現多方共贏
公司管理層樹立了“同耕耘、同收穫、同分享”的企業核心價值觀，提倡員工共享公司發展的成果，積極推動了提高基層員工福利、加強幹部考核和提拔年輕後備力量等措施，使公司內部風氣煥然一新。
6.軍工電子生產環節完善，產業經驗豐富
2017年，公司通過現金收購的方式進入軍工電子領域，收購了長沙韶光70%和威科電子100%的股權。長沙韶光的主要產品包括反熔絲FPGA、總線控制器、微控制器系列產品、DSP系列產品等。長沙韶光研發的國產化SG6XXX圖形處理芯片可用於主戰裝備的顯示控制部分。威科電子主營厚膜集成電路，在標準厚膜混合集成電路領域有近三十年的生產銷售經驗。
威科電子掌握標準厚膜工藝、LTCC基板、ALN基板、印刷電路板、SMT、金絲/鋁絲鍵合等多項先進技術工藝。
2018年，公司收購長沙韶光30%的少數股權，並通過現金增資和收購的方式，合併九強訊盾(51%股權)和中電華星(51%股權)，進一步深化公司軍工電子產業鏈佈局，擴大軍工電子業務規模。
7.芯片技術自主可控
公司芯片板塊的核心長沙韶光涉及集成電路領域的研發設計、封裝製造，其中三大主打芯片被多款軍品型號選用，自主研發的圖形處理器芯片技術指標國內領先。目前芯片的前期設計、封裝、測試以及後期的程序燒製都由長沙韶光自主完成，不受國外禁運限制，完全達到了國家提出的“自主可控”的要求。
公司除公司自有的研發中心外，還與高校成立聯合實驗室、與軍工科研院所積極合作，確保在集成電路領域中技術領先，從而提高公司整體核心競爭力。
8.積極調整戰略，打造軍民兩用專業平臺，進軍通信領域
2019年，受外部市場環境和國家的產業政策導向的影響，結合公司內部的經營情況變化，公司電子板塊的發展戰略有所調整：由“單一軍工產品”調整為“軍工民用產品並舉”戰略。在電子板塊領域，公司原先的產品戰略是以軍用芯片為基礎，逐步向軍用部件級、系統級產品方向發展；調整後，公司將在軍用集成電路的基礎上，向民用芯片產業和民用市場拓展，把公司打造成軍、民兩用芯片的專業型企業。除打造軍民兩用的核心芯片專業平臺外，公司將通信業務作為公司重點發展的領域之一。
9.強強聯合，引進海內外研發團隊，建設公司電子生態鏈
2019年，公司以威科電子為主體，出資2200萬元，與向昊為首的研發團隊共同設立威科射頻，投入研發高端射頻器件及關鍵射頻材料，面向的領域包括通訊基站、無人機、物聯網、軍事雷達、北斗系統、毫米波及太赫茲通信。同時可與威科電子形成產業鏈上下游的協同效應，由威科射頻提供材料與器件的技術與產品支持，威科電子形成封裝測試最終的完整技術及產品輸出。
2020年，公司以長沙韶光為主體，收購武漢導航院10.67%的股權（2020年繼續收購至27.66%），切入包括北斗3在內的星空互聯通信領域。武漢導航院擁有專業技術團隊，研發能力強，團隊成員包括中國工程院院士、北斗導航領域研發的學術帶頭人和學術權威劉經南先生，入選中組部第五批“千人計劃”的專家韓紹偉先生等。此外，公司還通過威科電子，增資4,000萬元，控股泓林微電子，與林海立博士（師從射頻和毫米波領域權威專家毛軍發院士）為首的研發團隊合作，繼續增強公司內部產業協同效應，提高公司高頻/衛星通信領域核心器件供應的競爭實力。
三、公司未來發展的展望
2020年，公司將在繼續優化化工業務管理效率的同事，深化公司電子板塊業務生態鏈。受國際、國內疫情及經濟的影響，受行業週期的波動，氯鹼化工（600618）行業景氣度目前尚未明顯提升。然後，國家實施自主可控工程和包括北斗3在內的通信產業發展給公司電子業務帶來了新的發展機遇。公司將抓住機遇，將電子板塊做大做強，為國家和地方經濟發展做出貢獻。
2020年工作目標：
一、化工業務
（1）加強生產工藝控制，提高產能利用率，明確燒鹼產量43.5萬噸，銷量42.6萬噸；安全工作實現8個零，環保監控指標全部達標的事業目標。其它產品生產裝置力爭滿負荷運行。
（2）提升精細化管理水平。生產系統加強生產過程的精細化管理，保證生產高效運行；細化成本核算，確保每道工序，每個環節都精打細算，為提高公司的經濟效益打好基礎；細緻做好備品備件等物資的領用和管理工作，堅決杜絕物資浪費的現象發生。
（3）提高服務意識，更新營銷理念。公司上下要進一步提高服務意識、關注服務客戶；找準銷售定位，加強與客戶的溝通，對各區域的用戶及同行業競爭企業進行細緻的分析和研判，適時調整銷售結構和銷售策略，做好資金回籠。在進一步加強與長期穩定用戶合作關係的同時，要積極開拓新的直銷客戶。
（4）抓安全促環保。安全、環保工作是公司持續穩定生產經營的基礎，要時刻關注安全生產和環境保護。2019年，公司將繼續加大對安全和環保設施的投入，加大檢查力度。在公司各級深入開展安全環保等方面的教育，落實安全責任制，加強應對突發事故的應急能力，做好閉環管理。發現問題，及時整改。
（5）加快技改工作，延伸產業鏈。高純氫項目要重點做好開工前的各項準備工作，確保順利投產；氯產品研發依舊是今年技改工作的重點；聚醚管理部要以聚醚提檔升級為契機，研發出領先於市場需求的聚醚新品種，擴大產品的市場佔有率。
二、電子板塊業務
（1）繼續引進海內外頂級人才團隊、打造公司“核心芯片+通信”生態鏈。加大研發，通過產學研的形式，與科研院所、高校合作，並引入技術領先的科研團隊，共同提高公司的研發能力。
（2）抓住“北斗三號”聯網商用機會，迅速切入並發展衛星通信及相關產業。
（3）利用自身的渠道優勢、技術優勢拓展高頻通信產業鏈。
三、資金需求計劃
公司將根據企業生產經營及項目發展的需求，制定合理的資金需求計劃，選擇最優融資組合，以最低的融資成本為公司持續發展籌措資金。2020年，公司計劃向銀行等金融機構申請最高不超過20億元的綜合授信額度。
四、可能面對的風險及應對措施
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