航锦科技（000818）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
业绩综述
报告期内，公司合并报表口径实现营业收入37.74亿元，同比下降1.3%；归属于母公司的净利润3.07亿元，同比下降39.1%。
报告期内，公司电子板块经营表现持续高增长，实现营业收入7.26亿元，归母净利润1.83亿元，同比增幅分别为79.0%和56.6%，占合并报表口径营业收入和净利润的比例分别为19.23%和59.80%。
报告期内，由于公司主要化工产品销售均价呈下降趋势，化工业务实现营业收入30.48亿元、归母净利润1.23亿元，同比分别下降10.9%和68.1%。
报告期内，公司合并报表口径实现经营活动现金净流入2.20亿元，上年同期为净流入4.03亿元，同比下降45.38%。
化工板块
图主要产品平均售价（单位：元/吨）
（一）生产情况
报告期内，除聚氯乙烯装置因安全改造停产1个月以外，其他主要生产装置均满负荷运行，主要产品产量稳定。全年
完成折百液碱43.8万吨、环氧丙烷12.5万吨、聚醚9.76万吨。
图主要产品完成产量（单位：万吨）
（三）采购情况
为了降低原材料采购成本，保证原材料的供应稳定性，公司供应部门致力于拓展新的采购渠道，报告期内开发新供应商233家。在管理精细化原则的指导下，公司简化了物资采购流程，不断完善采购框架协议，缩短了采购周期，加快了物资周转效率。供应部门降本增效的手段还包括行业对标、择优选用、波段化操作、比质比价。
（二）销售情况
受到外部市场环境的不利影响，公司第一大产品烧碱于
报告期的销售均价有所下滑，同比下降12.17%，但其产销比
报告期内，因公司选购高一级品质的原材料，叠加人民币汇率变动的影响，自印度进口原盐的平均采购成本有所升高，增幅约为6.79%。另外，因化工行业整体景气度有所减弱，其他主要产品对应的原材料采购成本均有不同程度的下降。
仍高达97%。
环氧丙烷及聚醚多元醇产品由于其终端应用集中于家
具、家电、汽车等领域，同时受到中美贸易摩擦和国内消费
升级两方面因素的影响，其于报告期内的销售均价波动较大，平均销售价格有所下滑。报告期内，为减弱宏观市场波动对
公司经营业绩的影响，销售部和销售管理部积极开发新客户，并通过提升服务水平，增强客户粘性。报告期内，公司共新
增客户193家，其中直营渠道客户134家。
司电子板块内部生态链。
图主要产品原料的平均采购成本（单位：元/吨）
报告期内，公司电子板块业务持续高增长，对归母净利润的贡献比例由2018年的23%增至58%，电子板块营业收入和净利润同比分别增长了77.66%和52.14%。
报告期内，电子板块主要子公司威科电子在合并报表层面为公司贡献利润4,600多万（未包含中电华星），同比增幅约为19.2%。主要原因是公司提升经营效益，在产能满转的情况下优先开展高毛利多芯片组件项目。中电华星在合并报表层面为公司贡献利润约1,000万元。长沙韶光于报告期内在合并报表层面为公司贡献利润12,200余万元，与上年同期相比贡献增加了19%。公司组件产品收入同比增加21%，提供技术服务收入同比增加588%；研发支出约占营业收入的4%。研发的国产化SG6XXX图形处理芯片可用于主战装备的显示控制部分；在报告期内，其在自主可控设备领域的应用得到验证。
电子板块
自2017年下半年以现金收购的方式进军军工电子领域
以来，公司电子板块业务的发展路径清晰：以长沙韶光和威
科电子为主体，以核心芯片和通信业务为发展核心，布局了
半导体材料、芯片、组件的研发设计、集成、封测，构筑公
二、核心竞争力分析
1.化工产品质量稳定，具有区域优势
按中国证监会行业划分标准，公司化工板块所属行业为基础化工原料制造业，主要经营化工原料的生产、加工和销售。
主要化工产品包括烧碱（液碱）、环氧丙烷、聚醚和聚氯乙烯等。其中的核心产品烧碱下游应用领域广泛，包括氧化铝、钢铁、化纤、医药、食品、建筑等。
公司自生产新中国第一桶高纯度烧碱以来，就以“东方红”品牌立足于烧碱行业，产品质量稳定，主要客户包括多家大型国企、知名上市公司。其中，液碱产品在东北地区长期占据主导地位，产能和产量均居区域首位。
2.产业布局氢能源，抗风险能力提升
除在传统的基础化工板块保持区域龙头优势外，公司积极转型氢能源利用和开发。以公司生产过程中副产的高纯度氢气干燥提纯后适宜氢燃料电池为切入点，联合多家已具备燃料电池研发和生产能力的企业，建立了战略合作伙伴关系。此外，公司还聘请在燃料电池领域深耕多年的韩敏芳教授及其团队为公司提供技术咨询服务。
由于传统化工行业具有强周期的特性，经营业绩易受到宏观经济波动的影响；布局氢能源新兴行业，可以提升公司在弱景气周期的抗风险能力。
3.致力于环保提标，走可持续发展道路
环保是化工行业永恒的主题。近年来，公司致力于现有环保设备的升级改造：污水提标工程、锅炉超低排放工程、污染土壤修复工程是公司针对“废水、废气、废渣”的预防性工作，以提前满足趋严的环保督察要求，实现公司业务的可持续发展。
4.南学北用，实行精细化管理
公司聘任了多位拥有丰富江浙企业任职管理经验的高管，为历史悠久的北方工业企业带来了南方企业的先进管理方式。
公司内部大力推进精细化管理理念、狠抓细节。
公司各部门均以管理精细化作为考核目标之一，具体表现在：销售部大力拓展直营客户数量，减少中间环节，提高公司盈利；销售管理部以服务客户作为第一目标，致力于提高客户满意度和增强客户粘性；供应部在采购原料时通过同行竞争、择优选用的机制提高了公司自身的议价能力，通过多元化的采购渠道降低了公司对单一供应商的依赖，还通过波段化操作，把握了采购的主动权和节奏；其他部门也在各项细节处有所提升，公司整体经营效率得到提高。
5.激励机制合理，实现多方共赢
公司管理层树立了“同耕耘、同收获、同分享”的企业核心价值观，提倡员工共享公司发展的成果，积极推动了提高基层员工福利、加强干部考核和提拔年轻后备力量等措施，使公司内部风气焕然一新。
6.军工电子生产环节完善，产业经验丰富
2017年，公司通过现金收购的方式进入军工电子领域，收购了长沙韶光70%和威科电子100%的股权。长沙韶光的主要产品包括反熔丝FPGA、总线控制器、微控制器系列产品、DSP系列产品等。长沙韶光研发的国产化SG6XXX图形处理芯片可用于主战装备的显示控制部分。威科电子主营厚膜集成电路，在标准厚膜混合集成电路领域有近三十年的生产销售经验。
威科电子掌握标准厚膜工艺、LTCC基板、ALN基板、印刷电路板、SMT、金丝/铝丝键合等多项先进技术工艺。
2018年，公司收购长沙韶光30%的少数股权，并通过现金增资和收购的方式，合并九强讯盾(51%股权)和中电华星(51%股权)，进一步深化公司军工电子产业链布局，扩大军工电子业务规模。
7.芯片技术自主可控
公司芯片板块的核心长沙韶光涉及集成电路领域的研发设计、封装制造，其中三大主打芯片被多款军品型号选用，自主研发的图形处理器芯片技术指标国内领先。目前芯片的前期设计、封装、测试以及后期的程序烧制都由长沙韶光自主完成，不受国外禁运限制，完全达到了国家提出的“自主可控”的要求。
公司除公司自有的研发中心外，还与高校成立联合实验室、与军工科研院所积极合作，确保在集成电路领域中技术领先，从而提高公司整体核心竞争力。
8.积极调整战略，打造军民两用专业平台，进军通信领域
2019年，受外部市场环境和国家的产业政策导向的影响，结合公司内部的经营情况变化，公司电子板块的发展战略有所调整：由“单一军工产品”调整为“军工民用产品并举”战略。在电子板块领域，公司原先的产品战略是以军用芯片为基础，逐步向军用部件级、系统级产品方向发展；调整后，公司将在军用集成电路的基础上，向民用芯片产业和民用市场拓展，把公司打造成军、民两用芯片的专业型企业。除打造军民两用的核心芯片专业平台外，公司将通信业务作为公司重点发展的领域之一。
9.强强联合，引进海内外研发团队，建设公司电子生态链
2019年，公司以威科电子为主体，出资2200万元，与向昊为首的研发团队共同设立威科射频，投入研发高端射频器件及关键射频材料，面向的领域包括通讯基站、无人机、物联网、军事雷达、北斗系统、毫米波及太赫兹通信。同时可与威科电子形成产业链上下游的协同效应，由威科射频提供材料与器件的技术与产品支持，威科电子形成封装测试最终的完整技术及产品输出。
2020年，公司以长沙韶光为主体，收购武汉导航院10.67%的股权（2020年继续收购至27.66%），切入包括北斗3在内的星空互联通信领域。武汉导航院拥有专业技术团队，研发能力强，团队成员包括中国工程院院士、北斗导航领域研发的学术带头人和学术权威刘经南先生，入选中组部第五批“千人计划”的专家韩绍伟先生等。此外，公司还通过威科电子，增资4,000万元，控股泓林微电子，与林海立博士（师从射频和毫米波领域权威专家毛军发院士）为首的研发团队合作，继续增强公司内部产业协同效应，提高公司高频/卫星通信领域核心器件供应的竞争实力。
三、公司未来发展的展望
2020年，公司将在继续优化化工业务管理效率的同事，深化公司电子板块业务生态链。受国际、国内疫情及经济的影响，受行业周期的波动，氯碱化工（600618）行业景气度目前尚未明显提升。然后，国家实施自主可控工程和包括北斗3在内的通信产业发展给公司电子业务带来了新的发展机遇。公司将抓住机遇，将电子板块做大做强，为国家和地方经济发展做出贡献。
2020年工作目标：
一、化工业务
（1）加强生产工艺控制，提高产能利用率，明确烧碱产量43.5万吨，销量42.6万吨；安全工作实现8个零，环保监控指标全部达标的事业目标。其它产品生产装置力争满负荷运行。
（2）提升精细化管理水平。生产系统加强生产过程的精细化管理，保证生产高效运行；细化成本核算，确保每道工序，每个环节都精打细算，为提高公司的经济效益打好基础；细致做好备品备件等物资的领用和管理工作，坚决杜绝物资浪费的现象发生。
（3）提高服务意识，更新营销理念。公司上下要进一步提高服务意识、关注服务客户；找准销售定位，加强与客户的沟通，对各区域的用户及同行业竞争企业进行细致的分析和研判，适时调整销售结构和销售策略，做好资金回笼。在进一步加强与长期稳定用户合作关系的同时，要积极开拓新的直销客户。
（4）抓安全促环保。安全、环保工作是公司持续稳定生产经营的基础，要时刻关注安全生产和环境保护。2019年，公司将继续加大对安全和环保设施的投入，加大检查力度。在公司各级深入开展安全环保等方面的教育，落实安全责任制，加强应对突发事故的应急能力，做好闭环管理。发现问题，及时整改。
（5）加快技改工作，延伸产业链。高纯氢项目要重点做好开工前的各项准备工作，确保顺利投产；氯产品研发依旧是今年技改工作的重点；聚醚管理部要以聚醚提档升级为契机，研发出领先于市场需求的聚醚新品种，扩大产品的市场占有率。
二、电子板块业务
（1）继续引进海内外顶级人才团队、打造公司“核心芯片+通信”生态链。加大研发，通过产学研的形式，与科研院所、高校合作，并引入技术领先的科研团队，共同提高公司的研发能力。
（2）抓住“北斗三号”联网商用机会，迅速切入并发展卫星通信及相关产业。
（3）利用自身的渠道优势、技术优势拓展高频通信产业链。
三、资金需求计划
公司将根据企业生产经营及项目发展的需求，制定合理的资金需求计划，选择最优融资组合，以最低的融资成本为公司持续发展筹措资金。2020年，公司计划向银行等金融机构申请最高不超过20亿元的综合授信额度。
四、可能面对的风险及应对措施
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