今天我要分享的課程是成交的邏輯，教會大家如何層層鋪墊，引導客戶成交。
首先我來問大家一個問題，大家看看自己的微信好友列表，看看有多少個好友？大家看看你們現在這些好友裡面，真正被你轉化成為客戶的有多少人？我相信大概只有10%左右，可能部分同學的還會高一點點，是不是？可這還有90%的人沒有轉化成你們的客戶，是不是很可惜？很浪費？你們想不想把這90%的人再次轉化成交？
那今天老師就帶著你們，教你們一套成交的流程，一步一步的把剩下的90%成交她們，把原來的10%提升到20%甚至50%，好不好？
你們平時是不是有新的好友加到你們的微信或者說你們從別的地方加到的好友，要麼沒有回人家信息，要麼就很迫不及待的跟她講產品，講優勢？很想把人家立刻成交了？
那你覺得這個方法行不行？能不能成交？當然也是有的，但是不多，機率非常低，是吧？如果你們真的想把剩下的90%都轉化成交，那你以後有新的好友時候，先不要著急，先拉好關係，再慢慢的一步一步去引導成交。
相信大家對自己的品牌瞭解是非常清晰的，清晰的瞭解自己品牌的定位和作用，包括優勢這些板塊。你們可以列舉十大購買你的產品的理由，這樣你們就會對自己的品牌會有更清晰的瞭解，可以從產品的優勢，作用，益處，價值的角度去寫出來。從而解決消費者的購買的問題，和理由。
成交則是要解決用戶付費的問題。
轉化成交：
自我介紹---建立關係---傳送價值---層層鋪墊---迅速成交
首先就是先完成自己的個人形象IP打造，一個專家還是一個導師，需要打造一個意見領袖的形象。
然後開始拉關係，做朋友，在互聯網的時代，客戶不是上帝，而是你的朋友或者說是粉絲，為什麼說是朋友呢？因為一個人不會對產品產生感情，但是會對一個人產生感情，如果你和客戶產生感情，她對你事業就不會像平常見到的那種微商，產生厭惡感，並且她還會支持你的事業，願意嘗試你的產品，接下來你就一步一步的去引導她，跟她分享你的產品的價值，你的這份事業的商機，去給她洗腦，並且讓她看到做這個的好處是什麼，可以看到你的收益，一步一步的帶她入套，把她帶入到這個行業裡面，一起發展，挖掘她身邊的資源，形成不斷的去裂變新的代理商。
1. IP的塑造
2. 關係建立
3. 思維引導
4. 產品價值
5. 收益價值
6. 成交裂變
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