最近，“得到年度”平台上发布了著名经济学家何帆老师的《何帆报告2019-2020》。其中第十五讲《拼多多如何突围？》一文引发业界和网友热议。我在微信朋友圈中偶然看到这篇文章，鉴于自己的亲身经历和过往体验，有些不同的观点希望能与何帆老师探讨交流。
如果这是一篇拼多多自己的文章，恐怕多多少少有洗地的嫌疑。何帆老师作为有影响力的经济学家，肯定不至于用自己的信誉去为拼多多背书。但何帆老师文章中的一些逻辑观点和论据仍值得商榷。
一、拼多多最有打假动力吗？
首先，文章中写了拼多多打假的动机，其中一个很明确的结论“最有动力消灭假货的当然是拼多多”。这个结论是否成立我们暂且按下不表，先来看看何帆老师得出此结论的依据。
原文把拼多多和目前中国最大的电商平台阿里巴巴做了对比，他认为阿里巴巴号称要让天下没有难做的生意，它是2B,也就是面向企业的；拼多多则声称要服务于最广大的消费者的利益，它这是2C，也就是面向消费者的。
你没看错，两家不同企业的广告语就是何帆老师得出上述结论的唯一论据。且不说阿里7.85亿的网络零售月活用户远超拼多多的4.29亿月活数，光从一句广告语来断定企业2B还是2C基因，就不像是一个学院派出身的经济学家所作出来的武断思考。
稍有经济常识的人都知道，作为市场主体的企业往往是个复杂的存在。阿里是一个拥有庞大消费群体的企业，而它排在首位的价值观就是”客户第一“，这里的客户，既包括商家，更包括广大消费者。你说它是2B还是2C？
同理，何帆老师自己也在文章中说，拼多多发展初期对开店设置的门槛很低，于是很多卖假货的就呼啦啦蜂拥而入。你说它是2C还是2B？
其实对想真心实意服务于客户的企业来讲，2B或2C都不重要。我们常说不要看它说了什么，而要看它做了什么？
所以我们回到何帆老师最初的结论，拼多多真的有动力去消灭假货吗？它到底是真有心打假，还是借假打之名赚市场吆喝，值得我们细细思索。
何帆老师文章中说拼多多的打假动力来自于一段广告语，这段广告语叫“服务于最广大消费者的利益”。
我听这话的时候就觉得有些别扭，乍听之下好像没什么问题，细想过后却发现问题可太大了，试问有哪个产品不会对外宣称自己服务于广大消费者的利益？恐怕没有吧。
按道理，这话谁来说我都不觉得有问题，但唯独拼多多不行。
拼多多说自己服务于最广大用户的利益，这个“最”字用得精妙，为什么这么说呢，因为它限定了受众群体。
拼多多说要服务你，却给你卖了假货，你不乐意把它投诉了，那么你这样的用户肯定不是它的受众群体了，换句话说，你不是拼多多要服务的“最广大消费者”之一。那它的受众群体是什么呢，就是知假买假、不介意假货、有购买假货需求的这几类人。这部分人，在拼多多看来，才是“最广大消费者”。
你让拼多多打击假货，不就是等于要它抛弃自己的受众群吗？
二、拼多多会做自断根基的事吗？
其次，拼多多刚上市，离真正盈利尚远，目前最需要的就是做数据拉抬股价，这正是需要GMV、日活月活用户的时候。打假对现阶段的拼多多而言是自断根基的事情，因为打假1000，平台也自损800，因为GMV、买家数、卖家数等各项数据指标都会被随之拉下来。它还拿什么对资本市场讲故事？
举个例子，假设拼多多里总共有100家苹果手机店，假店有80家。如果拼多多不遗余力去打击这些假货店铺，到最后只剩下20家正品，那么首先就是可供顾客挑选的店铺少了，如此一来，顾客购买的总量也就变少了。
再加上“最广大消费者”的流失，拼多多的数据想必会非常不堪。以营利为目的的企业在利益角度上来看，这对拼多多绝对不利，拼多多没有动机去做亏本生意。
你让拼多多打击假货，不就是等于要它自毁根基吗？
拼多多所处阶段从动机来讲，是不会去打假的。这也才是为什么他对外宣称打假，却毫无成效的真正原因，因为这中间隔着一层利益的窗户纸，谁也不舍得捅破。
不打假，对大家都有好处，大家都能赚更多的钱；打了假，GMV、商家数就会降，股价下跌，发展受困。断人财路如杀人父母，其中利弊权衡，拼多多比我们明白得多。
拼多多对外宣称自己打假，我认为其主要目的有两个。第一是掩人耳目，让别人以为拼多多确实在认真对待假货横行这件事，第二个才是我认为最重要的原因，且听我道来。
何帆老师在文章一开头就说了，“提起拼多多，你可能马上就会想起来卖假货的”。这就是拼多多的目的，我把它叫做筛选受众。
试想一下，拼多多如果单纯是只一个网购平台，它自然会被比它更强大的几个平台挤下去，但是它借“假货”一战成名之后，没有人不知道拼多多售卖假货。
可能你会问，知道拼多多售卖假货对拼多多还能有好处不成？我想说是的，没错，好处就是帮助拼多多寻找到了它的潜在用户。你知道它卖假货，你不去买，你当然不是它的潜在用户了。但是有人就是知道拼多多卖假货，所以他们才选择拼多多。
所以，对拼多多来说，有没有打假不重要，宣传自己在打假很重要。
三、拼多多能改变假货缠身的负面形象吗？
何帆老师文章中有许多自相矛盾的地方，比如举例的那位穿山寨阿迪的大妈。何帆老师忽略了的一点就是：大妈买的是阿迪达斯还是阿迪屌丝对大妈来说确实不重要，但是这对市场很重要。
大妈能够如此轻而易举买到假货，这还认真打假？
如果大妈不认识阿迪屌丝，她又是怎样成功避开阿迪达斯买到的阿迪屌丝？只能说明在拼多多的信息机制上，假货比真货更靠前、流量更大，更容易被消费者搜索到。何帆老师自己在文中说的很清楚了，作为互联网公司的拼多多掌握各种数据信息，他是完全有能力做到精准打击制假售假者的。但他举的很多例子恰恰反证了拼多多没有动真格打假，只是打打嘴炮迷惑下市场而已。
不过，何帆老师文章中有句话说得没错，如果能卖真货，谁愿意卖假货。
所以在文章的最后何帆给拼多多指了一条”明路“，那就是让假货商家效仿解放战争时期的国民党军队，”投诚“转型为正品商家，打造自己的品牌。看到这里我想说，就像这篇文章底部的评论说的一样，何帆老师未免太理想化了。
首先，假货厂商转型，谈何容易。莆田那些代工多年的厂商不是没有尝试过转型，品牌营销费和市场推广费就是条拦路虎，所以成功者也寥寥无几，岂是改个名字就能摇身一变成为正品？款式要让自己独立设计，光是这一点就能让一半以上的厂商望而却步。更别提假货和正品品质上的差距了，这是实打实的，可不是换个名字这么简单。
其次，你有心劝他从良，奈何他无意放弃商机呀。拼多多的受众绝大多数都是”五环外“的消费者，所以就出现了一个很矛盾的情况，一部分人去拼多多买东西，就是冲着便宜二字。便宜没好货，这话的意思是便宜货成本低，制作成本低，商品质量就会低下去。如此一来就形成了一个恶性循环，此时让他去制造正品、高质量产品，势必抬升价格，造成大量用户流失。这笔帐，拼多多舍不得。
转型，没有这么容易的。要从一开始就做好最基础的工作，如果拼多多从一开始不做假货生意，想必也就不会走到这一步。但是人各有立场，说不定我们笑拼多多卖假，人家还会笑我们有钱不赚。
其实何老师这篇文章最冷漠的地方在于，它鼓励了低端生产力对接低端人群，你买假货你活该这样一种思维惯性。并不是想着如何规范市场，提高生产力，通过竞争和优化来让品质转正，而只是让名字转正。
何老师写得多了，也想得多了，未来如何，还得看拼多多能否舍得。下决心整治假货，对拼多多来说如壮士断腕，只能看他怎么选了。我们作为消费者，要考虑的只有如何保护好自己的利益，以及如何不让自己上当受骗。
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