生活中文案无处不在。
朋友圈里，我们总是被各种美妙的文案吸引,不知不觉下单了某一个朋友用文案修饰的产品；
喝一瓶小酒，也会因为被它的文案吸引触动；
有人因为一句文案成为某个产品的忠实粉；
也有人因为文案开启了自媒体之路，自主创业，实现财务自由；
比如00后的女孩木汁通过写作月入10W+，引发更多人赞叹的同时，也让我们不得不重新认识写作、文案潜能。
相信文案的力量
每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富，就像《爆款文案》一书中提到的“好文案就是印钞机”，这是对文案力量给予的肯定。
我相信很多人都想学好写文案，想通过写作、写文案实现副业变现，开辟第二职业。但是也有很多人提起文案却一头雾水，不知道文案的具体运作技巧，我想这本书应该能够给我们一些答案，关于如何写出能够创造价值的文案的一些切实可行的方法论。
全书干货十足，案例丰富，关于文案写作技巧的指导，场景设计法、恐惧诉求文案应该怎么写，认知对比类文案适用的范围，有指导，有说明，有案例，通俗易懂。
写文案的目的就是卖货，卖不出货的文案再华丽对企业来说都没有多大意义。
前言以“好文案就是印钞机”这个抓眼球的十足噱头来开启，说明好文案的带货功力，举例说明，让观点货真价实的得到论证，同时实用又接地气的语言很是吸引人读下去，同时引出文案安卖货的关键点。
1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
3、赢得读者信任
4、引导马上下单
第一是先讲激发购买欲望的方法，第二介绍如何赢得读者信任，第三引导下单的方式，最后是画龙点睛，讲解标题如何编写才能抓人眼球，最后是案例解析及欣赏。
书籍结构逻辑清晰明朗，基本上也是写出了一篇卖货文案再撰写时候需要着手的方面，充分掌握了这四点要求，基本上就算是文案基础入门了，接下来就是修行靠自己了。
文案最主要的爆发力，在于激发顾客的购买欲望，学会这6种戳心方法，让我们的文案也变成印钞机。
1、感官占领：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
眼睛：看到了什么
鼻子：闻到什么
耳朵：听到了什么
舌头：尝到了什么
身体：感受到了什么
心里：内心感受到了什么
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来！然后用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字、去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，进而提升顾客的购买欲望。
2、恐惧诉求
有些恐惧诉求式广告，让人看了特别焦虑，甚至反感，更谈不上去购买了！而《爆款文案》作者关键明介绍的方法却让人对恐惧诉求式方法欣然接受。作者通过举例来拆解，让人更容易了解和利用这样的方式。
总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
这里也指出了恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
3、认知对比
认知对比=描述竞品产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）和利益少（带给消费者的好处少，甚至坏处）+描述自己产品的好和利益大。
充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于认知原理中对比原理来实践认知对比文案撰写，"如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
总结：适用范围成熟品类产品，在某些方面“更好”。
4、使用场景
在生活工作中一定要多多锻炼洞察目标顾客一天的常见行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，哪些场景下，他需要我们的产品？工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5、畅销
畅销手法运用，主要利用大众从众心理，通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。
大企业列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位，中小企业描述产品热销的局部现象，“以偏概全”，描述产品热销的细节 现象，可以通过卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。突出描绘某一次或几次的畅销现象，塑造全面畅销的印象 。
6、顾客证言
挑选击中顾客的核心需求的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，利用这样的顾客证言来令潜在顾客获得购买欲望及提高购买的信任度。
看完这6种简单易学，实操性强的文案心法，有没有让你跃跃欲试呢，读完书记得一定要对照方法上手实操，理论看再多不上手写等于零。
写文案是一个长期的过程，不要指望一两天、一两篇就实现质的变化，而是要不断的经历刻意练习，只有不断的将学到的方法运用其中，多写多练习才能获得提升。文案不需要我们有多么华丽的文字，它的针对性和目的性更强，在某种意义上，文案写手其实更多的是角色是一个文字销售者，通过文字来销售产品，写的多了自然会形成自己写文案的一个逻辑，从而构建自己的文案体系，才能让自己的文案创造出价值。
閱讀更多 愜意小珊 的文章
