最近這幾個月來，進到賽格市場，龍勝市場看到最多的，就是藍牙耳機。種類之多，看得我眼花繚亂。什麼I7，I9，I11，I12，還是馬卡龍等等，給張圖大家感受一下。單單龍勝1樓，類似這樣的檔口有不下20個。藍牙耳機今年真的是很好賣。1：1AirPods就異常火爆，這種特別平價的耳機就更不用說啦。
20幾塊錢可以聽歌，接電話，外觀還挺好看。確實是物美價廉，接著我帶大家深入瞭解瞭解這些個耳機。
這幾款產品的出廠順序是這樣的，i7——i9——i11——i12——i12之後還出了個升級版，說是音質跟續航方面優化了一些，自然價格也要貴一點。
我們先來說說女孩子的顏值控款——馬卡龍
這款可以說是平價耳機中的戰鬥機，前期本來以為是比較小眾的款式，出乎意料，居然賣得相當不錯。而且利潤也相當可觀的，其實我是知道這款耳機大概的價格的，但為了讓數據更加準確，我今天又實地去市場瞭解了一圈。
大家都是跟著市場行情走，哪些款好賣，就賣哪些。所以基本做藍牙耳機的，大家多少有點打價格戰，雖然說相差不大，但是一旦數量多起來，小錢也成了大數額。
我要在櫃檯談價格之前，我都會想試用下產品，外觀一樣的貨，每一家檔口的貨都是不一樣的哦，這一點要尤其注意。因為他們所合作的工廠不一樣，工廠所用的原材料，芯片，軟件的調試，以及組裝工藝。都決定了這款產品值不值得我去了解，花功夫跟供應商砍價。
因為經常在市場跑，對價格有點敏感。自然也就知道怎麼去套出供應商最有優勢的價格。一開始不會讓他知道我是經常跑市場的，而是作為一個外地人來了解市場，先去跟他交流產品，然後在跟他聊產品的過程，透露出自己所做的生意，把自己手頭有的資源透露一點點給他，讓他想跟我做生意。市場的人都是很精明的，也可以說很現實。
認一個理——有利可圖，才會在你身上花時間。
慢慢的，產品，市場，我所擁有的客戶資源都跟供應商聊好之後，最後才是價格的交涉。
這款馬卡龍，某寶上賣的比較好的一家，每月有3w+的銷量
而我通過前面的跟店家的交流，他初步給我的報價是¥26一個，雖然比網上便宜很多，但我還是不滿意，接著跟他談。
我在腦中思索了一遍大概思路，應該要怎麼去跟他談比較好。
清了清嗓子說：我也是大老遠過來這邊考察生意的，前面我們也聊到了之後合作的細節，最後要是因為這個價格沒談攏，我覺得我們倆前面說的那些都白聊了。
老闆說：我也是很想跟你長期合作呀！給你報的也是實在價格，你也知道現在我們批發基本都是靠走量的，沒賺幾個錢。你前期的量也不多（跟他說的是先要100個）我出人家幾千個都是這個價格，我可以給你看單據。
我回答道：哎呀，我肯定是要先試試這款耳機的市場怎麼樣啊，不過我剛試用你的產品是真不錯，我今天也在市場瞭解了一圈了，你這個音質還有做工目前是我最滿意的，所以我才跟你聊這麼多細節的問題。
說實話今天我別的沒了解到，就這個價格我可是瞭解得透透的了，我從包裡拿出了一疊名片。老闆看到著實有些驚異。
接著說：我剛說的那個價格，你絕對可以出給我，而且還有賺。
老闆：一分錢一分貨吶，我的貨你也看到了，你可不能拿其他家的貨來跟我比啊。品質方面你放心，我絕對給你把控好。電子產品本身就會有很多售後問題，你跟我拿貨，這一點你可以省下很多麻煩的。
我說：我知道，但是做生意大家都是要賺錢的嘛，現在不單單你做批發有競爭，我們那邊競爭也是相當激烈的，前期為了打開市場我肯定是要先用價格來吸引人，所以價格這一方面你一定得支持我。我能給你保證的是，只要市場打開了，每天月的訂單量絕對不比你其他客戶少。
老闆啊，你看我們也聊了那麼久了，還那麼合拍。你就支持下我吶，我今天一天也挺累的了，想早點回去休息了。
老闆用計算器算了好一會，搖頭道：行吧行吧，把利潤留給你。這個是我名片，我們之後微信或者電話溝通。
行勒，我總算完成今天的任務了，以後合作愉快！
對了，最後這款耳機。老闆答應¥22一個給我。
像I7，I9，I11，I12，這些耳機的價格區間也相差不到，
主要來說說i11跟i12
因為這兩款是比較新的版本，賣的也是比較好的。畢竟一分價錢一分貨，人家櫃檯賣十幾塊錢的東西，你覺得他出廠價能有多少？
i11某寶上的售價普遍在40元左右，現在的藍牙耳機都喜歡有個蘋果的彈窗，估計是被蘋果的AirPods影響，覺得這個畫面很炫酷，還能看耳機剩下的電量。但是雖然有這彈窗是實實在在看得到的。不過他所謂的電量顯示基本都是不準的。所以這個界面大家看看就好。
外形是不是跟蘋果的AirPods一樣，不過這是非常低配版的，畢竟是20幾塊錢的東西。做工用料不必說，慢慢的塑料感，連接速度跟播放音樂倒是不錯。
i12最近多個升級版。售價也從原來的¥28漲到來¥35.雖然售價只貴啦7塊錢，不過兩個對比起來，確實升級版音質方面更清晰，他的外盒塑料用的也是比較好的。拿起來還有的重量級的感覺。工廠的7塊錢去買材料，跟我們的7塊錢去買產品。差距還是十分明顯的。
大家會好奇說，華強北的藍牙耳機，不應該是1：1的AirPods更火爆一些嗎？怎麼不寫寫那個？
我想說，做這些比較便宜的藍牙都有好多東西可以寫。華強北版的就有更多東西可以分享給大家啦。需要單獨用一篇文章來介紹。大家敬請期待！
閱讀更多 華強北趣事 的文章
