經典再讀丨界面級專用配稱

這會是一系列連載的文章。在肺疫肆虐,舉國宅家的時候,精讀《升級定位》,並每日完成打卡作業。匆促成文,難免紕漏,歡迎斧正。最後,願安康!

界面級的專用配稱

界面級配稱是指顧客可以觸達可以感知的點,專用配稱是企業品牌獨有,具有排外性,用於構築企業品牌護城河的重要依據,是提高企業品牌溢價的重要來源。兩者交叉作用就產生了界面級專用配稱。

在我看來,界面級專用配稱一般分幾種情況:

1、人為製造

這種主要是在行業競爭很激烈,但彼此產品質量差異不大的情況下,一般表現為產品設計的獨特性。比如thinkpad 的紅點、可口可樂的飄帶瓶、絕對伏特加的瓶身,還有夢之藍的藍色瓶身、江小白的可定製瓶身,這些都是非常獨特的界面級專用配稱,為企業傳達品牌定位做出了非常積極正面的加分。

經典再讀丨界面級專用配稱

這個類型的配稱對新品的開發非常重要的意義,當面臨行業整體的質量大同小異的時候,就需要人為構築差異化的品牌護城河,就需要從產品出發的多個維度(比如產品本身、產品包裝、使用場景、誘因等等)來進行設計。而且從這個角度出發的往往是高效簡潔而且直白的。

2、人為提煉

這種情況下,界面級專用配稱表現為視覺錘語言釘。因為視覺傳達先以品牌理念語言表達之前,所以有視覺錘的品牌在傳播上會更有優勢,比如可口可樂的紅色、耐克的鉤、蘋果的logo等等,這些企業都具備先人一步的優勢。語言釘的作用也是如此。從這個角度講可以反證品牌名稱的重要性,可以絕對的說,一個好的品牌名稱不一定會成功,但是一個壞的品牌名稱絕對是失敗。誠如特勞特所說,在定位時代,你能做的唯一重要的營銷決策,就是為你的產品起個好名字。

經典再讀丨界面級專用配稱

3、信任狀的展示

這種情況下,界面級的專用配稱指的是將核心技術、資質或者生產過程展示給消費者。比如越來越多的火鍋牛肉店把加工的過程展示給消費者,讓別人看得到新鮮。比如有一些電器品牌,為了突出自己的電機好,做的透明外殼。有大的品牌公司自己申請的品牌專有色,有的實力雄厚的公司申請的高於行業國家標準的企業標準。或者品牌展示申請各種的資質證書……都屬於這類的。

經典再讀丨界面級專用配稱

以上即界面級專用配稱幾種分類。需要指出的是,由於專用配稱對品牌溢價的貢獻度,企業主在找到定位之後,要對其進行飽和式資源投入。而構築的界面級專用配稱一定是多層面、多維度、可觸達和可感知的


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