大學學的動物醫學，本做一名獸醫，卻陰差陽錯進入房地產行業。也正是這個意外，“
發哥”吳源發找到了職業發展方向。“幽默，豪氣，極富感染力，身上似乎有著永不枯竭的熱情”，這是同事對他的評價。
從海德公園項目到錦熙府項目，一開始都面臨很大的市場壓力，但發哥和同事們迎難而上，用業績證明了自己。
同事們喜歡叫他“發哥”
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“住宅小王子”蛻變成“發哥”
開盤一個月以來，碧桂園錦熙府項目不斷刷新著行業認知，良好的去化率打消了外界的質疑。對吳源發來說，攻堅克難似乎已經是尋常。
而在七年以前，他並未想過會從事房地產。大學裡，吳源發學的是動物醫學，他原本計劃回福建老家的養豬場，或者做一名獸醫。
工作中，吳源發非常耐心細緻
2012年畢業之後，他去了蘇州做獸藥銷售員，奔走在各個養殖場之間。做銷售他並不排斥，但是賣獸藥卻並不喜歡。
“養殖場位置偏遠，溝通群體也很單一”，吳源發覺得，這不利於人際交往，跑了很多養殖場，但是內心始終激發不起想要成交的慾望。
在他看來，做銷售需要有慾望和動力，一種發自內心的激情，他不能接受那種沉悶的狀態。半年之後，吳源發回到成都，經朋友介紹開始做起房地產銷售。
每天跟大量客戶打交道，知識面和眼界迅速提升，內心的小宇宙盡情釋放，吳源發找到了自己的方向。
從銷售到主管再到經理，一步步蛻變。“我以前號稱‘住宅小王子’，業績還不錯。”轉型的成功，“發哥”的名號也就逐步傳開。
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充分準備，奠定成功基礎
2017年9月，吳源發加入碧桂園，來到海德公園項目上。
海德公園是成都區域第一個開放和開盤的項目，承載著重要意義，它的銷售是否成功，將直接影響成都區域的市場號召力。
“我們每天都在思考，如何打響第一槍。”吳源發回憶，當時周邊產品競爭激烈，如何吸引客戶是一大難點。
他和同事們加強拓客，跑遍了整個雙流區。經過充分積累，2017年12月，海德公園項目召開了一場大型發佈會，到訪客戶達到三千人，引起巨大反響。
吳源發喜歡到樣板間沉澱內心
為了找準定位，打開市場，吳源發和團隊成員們把雙流每個競品都走了一遍，細心摸排，分析項目優勢，最後樹立了“雙流唯一改善型社區”這一價值點，給團隊注入信心。
隨後，海德公園項目每次開盤，都實現清盤，最終簽約額超過20億元，成為雙流區的量價去化標杆，並榮獲碧桂園集團“齊鳴獎-卓越項目部”獎項，成為成都區域利潤值最高的代表性項目。
“這段經歷給我的最大感受，就是千萬不要自我設限，一切皆有可能。”吳源發說。
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攻堅克難，開啟全新挑戰
去年6月，吳源發來到錦熙府項目，擔任項目營銷負責人。這是成都區域第一個通過招拍掛獲取的項目，意義重大。發哥從零開始，馬上著手組建團隊，開始新的挑戰。
錦熙府項目也面臨著同樣的問題：競爭激烈，銷售難度大，預期都很低迷。在組建團隊時，吳源發麵試了很多人，都因為覺得難度大而沒有入職。
項目的前期也很長，有八個月時間。在這漫長的拓客期裡，銷售成員們只拿著底薪，吳源發不斷鼓勵著隊員，保持隊伍穩定性。
吳源發是錦熙府項目的營銷操盤手
為了給團隊樹立信心，他經常把所有的銷售人員拉到樣板間裡，一坐就是半天，仔細探討，培養認同感，降低心理設限。又從其他項目借調人手支援，擴充隊伍。“我不斷給自己心理暗示，相信一定沒問題，並且把信心傳遞給大家。”
功夫不負有心人，開盤一個多月以來，錦熙府項目的去化率已經超過80%，遠超周邊所有競品，在同行之間引以為傲。
“永遠相信自己，哪怕所有人都不看好，也要堅定不移。”吳源發覺得，信心勝於一切，自助者天助之。
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盡職盡責，用激情促前行
從一線銷售到帶領團隊，吳源發始終保持著旺盛的激情。他擅長給隊伍加油鼓勁，“打雞血”，喜歡不斷總結自己的感悟，分享到群裡。
“兄弟們，目標和榮譽是我們必須捍衛的，不念過去，專注當下，創造奇蹟！”
“不怕從零開始，只怕從未開始！”
“動力有多強，結果就會有多好！”
他永遠保持著專注力，熱情似乎永不枯竭，工作中非常敬業，經常是售樓部走得最晚的。
吳源發用能力和熱情激勵團隊前進
不過他並不是只有嚴厲，同事們喜歡他的幽默豪爽，沒有領導架子。強悍的外表下還有著一顆柔軟的心，他把一張妻子抱著女兒的照片設為微信聊天背景。
當團隊出現情緒波動時，吳源發也總能第一時間給予指引，“讓大家收穫想要的，用價值去吸引人，團隊才會走得遠。”
這一年來，吳源髮帶領團隊辛勤耕耘，厚積薄發，最終創造了城西品質樓盤銷售的一段佳話。“發哥能力很強，也很受歡迎，帶我們飛。”一位同事說。
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