在之前我們講過如何利用直通車超級推薦打造爆款，那我們打造爆款之後如何做才能讓爆款數據持續提升呢？來，往下看！
首先要清楚自己的店鋪定位以及自己寶貝所屬的類目。
店鋪定位：
大類目：
如果你是新手或者店鋪還不成熟的話，那就做一個小而美的店鋪，做精準人群。
比如做韓版風的連衣裙，首先我在上架的時候已經有一個基礎標籤，當面加在註冊賬號的時候也有一個基礎標籤，這個在前面標籤的文章裡面有提及，不過這個基礎標籤對於新品店鋪來說是很弱的，如果在前期做基礎銷量的人群全部都是一些亂的人群，那麼你的標籤是很容易被打亂的。
本來是做韓版風連衣裙，年齡段是18-24週歲，假如你找的是35-40週歲的人群做基礎銷量，還是喜歡歐美風的，這樣他就將你的標籤打亂，前期一定要找精準人群操作銷量，要找一種人群。
如果前期人群也是精準的，後期上架產品不能上架很風格，全部都要是韓版風格的產品，如果你做的比較大上架其他風格這倒沒什麼問題。
我們在選產品的時候一定要有賣點，因為在初期的時候要確定目標人群，只做一種人群，做精準人群，做到小而美，不要盲目追求店鋪要做的很大，沒什麼意義的其實。
小類目：
小類目很多沒有人群劃分，比如零食、水果、紙巾，沒有太多標籤的消耗品，消耗品分為兩種，一種是低客單價的，一種是中高客單價的，如果你是新手做小類目的話建議做中高客單價的，為什麼這麼講呢？大家都知道低價的競品也是低價的，這種產品他一定是走量的，你在他競爭實際是很難操作的，因為對應到前期的資金投入是很大的，需要衝量，做中高價格的話不需要衝量，只需要做好基礎權重銷量就夠了，你的價格越高，你的人群面就越窄，做精準就可以，因為這個價位做的是利潤，再加上策劃好的話，做好是沒問題的，但是你一定要測款測圖，不然你不知道你的產品到底能不能去做
如何定位一個爆款：
大家記住一點，爆款絕對不能憑感覺去選的！其實有很多朋友都是憑自己感覺這個產品比較好才去主推的。爆款一定要通過直通車去測去看，向定位一個爆款數據分析是少不了的。通過直通車側款測圖，點擊率、收藏加購率、轉化率這幾個數據是我們定位一個爆款的條件。
銷量要求：做大類目的朋友不需要基礎銷量，可以直接測，只要款式好，0銷量都有人買，如果能有銷量那就是錦上添花；如果做小類目的話一定要有基礎銷量，否則不要去測，因為小類目同質化是很嚴重的，基本上都一模一樣。
小類目有高銷量轉化會比低效率的高，大類目的就不一樣了，特別是大類目非標像上一期講到的連衣裙一樣，款式為王，而且搜索詞很多，流量很大，小類目一般就是以功能性為主的，前期銷量要求比較高。
第一個方法：直通車測
有的朋友在開車的時候特別喜歡開大詞，如果你做的是大類目，一定要用精準詞也就是三級以上的詞，詞很好找，具體可以參照我這一篇，裡面講的比較細；小類目詞比較少選用一級以上的詞，大多數是二級以上的詞，越小的類目可能還要用一級詞。
我們所說的精準關鍵詞並非在計劃裡面開精準就行了，而是這個關鍵詞對於我的寶貝來說是精準的，之前有朋友問到這個問題，強調這一點是為了給新手朋友知道。
如果是做小類目打造爆款前期開車我們需要看計劃的展現點擊以及點擊率。我們直通車裡面的流量解析—競爭流量透視可以看到關鍵詞的行業點擊率。我們知道了行業的點擊率，汗液點擊率在上一篇有講到怎麼算，我們要達到他的1.5-2倍，也就是說如果行業是3%，你的點擊率就要達到6%，如果展現各方面數據都正常的話，可能是你的款就有問題。
如果點擊率測出來的話就測你的收藏加購率，當你計劃展現量達到很多了，但是點擊量很少，那一定是你的詞或者你的圖有問題。
我們點擊率決定了主圖，決定了流量，如果我們主圖不錯了，再去看收藏轉化率，如果收藏加購不行，就是詳情的問題，收藏加購率決定了你的詳情能不能得到轉化；假如點擊率、主圖都不錯但是沒有轉化，那就是詳情的問題了，得去優化。
第二個方法：
有便宜肯定會問了，我不想開車，想通過數據直接篩選行不行？可以是可以，但是不適合小類目，只適合大類目，也需要你大量的上新，可以分七天為一個週期，每天上架十款，就是70款，在第八天觀察他看哪些數據高。
打開生意參謀—品類，篩選時間七天，主要看這五個數據
訪客達到300以上為基準
轉化率=付款人數/訪客數
收藏加購率=（收藏人數+加購件數）/訪客數 收藏加購率要達到15%，這個數據是爆款的數據，在之前的文章也有提及
這個方法的弊端就是數據來的慢，整個週期就會拉長，用直通車測一般在3-7就可以了。
我建議前期先用直通車測出爆款，後面再大量上新產品，通過這些數據再去觀察，這樣也不用全部去測，花費不會特別多。
收藏加購不錯，但是轉化不行，其實說明他喜歡我的寶貝，但是會去對比，所以轉換低。
首先考慮價格問題，起床就是銷量、評價、問大家，現在問大家是重點，因為裡面絕大部分是真實的，很難作假，這些如果做好了，收藏加購率本來就不錯，收藏加購率也低不了，如果想做爆款，這些都必須做好！
爆款單品如何帶動整店：
大類目上款：
引流款：重點是引流，大量吸引意向買家，較低的利潤適合走量，提升店鋪的人氣，最重要的是轉化要好，否則引來大量流量沒有轉化可能會造成其他傷害，寧可沒有流量也不能讓轉化低
活動款：通過各種各樣的渠道做活動獲得站內站外曝光，他不一定是低價的，目的是為了清庫存
利潤款：主打定位就是創意賣點，要服務於小眾的人群，還要有質量的保證，消費者需求的是個性化，物以稀為貴，如果同質化很嚴重的產品做利潤款是很難的
小類目上款（水果、紙巾）：
像這種一定要多規格上架，主要是針對不同人群的需求，比如紙巾設置“一包試用”做引流，規格越多越好，每個單獨連接發佈，不建議多個sku上架，會限制你的曝光。比如說四包組合賣的最好就做主推，其他做輔推，如果一包的賣的，不想讓其他連接搶一包的流量，只要在一包裡面多加sku，多加四包、五包等等
如何利用來客戶打爆款：
粉絲維護是我們做店鋪重要的一個環節，老客戶維護也是重點，可以定期給老客戶大優惠券引導二次購物，還有最重要的是你的新品前期基礎銷量可以讓老客戶幫忙做，這些都是最精準的人群，需要注意的是你怎麼去引導這一部分老客戶，避免一些敏感詞等等。
在做之前你的營銷方案一定要做好。
確定主推款如何提升權重
確定好了前期的東西，如何操作數據呢？打造爆款的方法就是直搜，也就是直通車+搜索，接下來就是直通車優化點擊和轉化了。你優化技術的好壞決定了爆款起來的時間長度。
我們開車的目的不是為了帶動搜索，我們自然流量和直通車流量關係不大。
直通車帶動搜索的原理是提升店鋪和寶貝的權重也就是寶貝計劃的點擊率和轉化率。
如果搜索權重起不來，你的搜索流量就起不來。
如果點擊率和轉化率很高但是不會做搜索，再高也沒用。寶貝基礎很好了，要怎麼去搜索成交能讓我的寶貝有成交，帶來排名，通過直通車把率提高起來，圈定精準人群，維持一段時間大概7天左右，如果做的好的話就更短，你的手淘搜索系統才會去匹配才有自然流量。提升基礎再去做銷量才能事半功倍，不然就沒有意義了。
前期率不錯，但是後期流量下滑，轉化也下降了，可能時出現了比你更有優勢的產品，這個時候就要去優化你的圖。
在優化圖的時候要怎麼去替換他？如果想替換主圖替換詳情頁。總共有五張主圖，把需要替換的主圖在第一天放到第四張，依次分三天移動到第一張，這樣做一般是不會降權的；將編輯好的詳情頁放在之前的最下面，再分三天依次刪除之前的，這樣就不會認為你在偷換寶貝，這樣一般沒什麼問題。為了保險起見，在凌晨更換，如果數據好的話隨時換就不怕，一般影響不會特別大，但是不建議這樣去試，除非你銷量很大數據很好；又如果你想快速換的話，換好以後直通車開起來拉一下也是可以的。
全店數據維護：
生意參謀首頁的運營視窗我們每天都要看，這幾個數據都是屬於全店的
這裡有一個平衡，兩個上升，也就是支付金額和訪客要每天呈現上升狀態，平衡就是轉化率達到行業均值的1.5-1.8倍，這個數據一般是比較保險的。
我們做店鋪要的是價值，如果訪客跟不上，要用成交金額彌補數據，比前一天要高，不要盲目追求訪客，可能轉化跟不上，寧可訪客上升慢一點，也要保證轉化在行業均值以上。去提升成交金額就行，只要你的轉化沒問題，拿訪客一定會有上升的，所以這些數據要每天都觀察，如果數據做好的話在14天左右是可以看到效果的。
單品數據維護：
詞：要知道自己的關鍵詞轉化率和uv價值，因為你要用著兩個數據超越同行。
單品七天坑產多少，要去超越同行，30天的坑產也得看
競品每天的流量詞有哪些，轉化高的詞有哪些，這樣都要去做去超越同行
操作銷量：
你要知道你的競品每7天、30天是怎樣的一步步起來的，所以選品要選大賣家剛剛起做的產品，你的數據各方面比他好你的權重肯定比他高。
還有一點必須在這裡提一下，很多人都說我們前期得挑競品，然後一個個超越他才可能做上去，但是我們能不能不看競品呢！其實是可以的，如果你前期基礎數據做的很好的話，你就不用去跟競品，你也能做上去，不是說得要去買市場行情等等，但是測款測圖就得去操作。不過競品還是可以看一下，對比一下你做到哪一個層次，知己知彼總是好的！
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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