在另一篇文章中，思文做過自我介紹，也聊過成為保險經紀人，和加入明亞的心路歷程。
明亞保險經紀-湖南長沙即將起航，睿誠團隊歡迎你
那篇文章收穫了很多同路人。也有學習工作經歷和我相似的妹紙，和我打了一個多小時電話，探討人生的方向。（我給的建議並不是直接加入我團隊）
- 今天這篇文章想聊聊「團隊」
我為什麼開始做團隊？
其實從2015年逐步踏入保險經紀開始，一直想做的是Happy Sales。
好不容易從「公司」、「部門」、「團隊合作」的條條框框中脫身，飛身打造個人IP的感覺，真的非常好。基於客戶的認可，開始的兩年確實很開心。一週工作20小時，剩下的時間完全自行安排，喝喝下午茶，做做健身。
但是對於「團隊」這件事，卻一直擱置。
一方面不忍放棄好不容易的自由；另外，也不確定可以揹負他人的期望。
2019年，給了我開始做團隊的決心:
1. 我還算是個有追求的女同學。單純每年的個人業績增長，沒有自我實現的感覺，要做點維度不同的事情；
2. 在公司內做了幾次講課和分享，風評一片大好，感覺確實可以把自己的專業和經驗輸出給更多人，不然有點可惜；
3. 保險經紀行業已經開始了人才的虹吸效應，與其讓身邊有想法的人去走不靠譜的路，還不如跟著走我驗證過的路；
4. 玩得也差不多了，我感覺還可以榨一下自己的潛力。繼續維持20個小時服務自己的客戶，還有20個小時可以給團隊（目前看起來是太天真了，一週工作是遠遠不止40個小時了……）;
5. 我遇到了一個好助理。
- 我在做「團隊」體系的時候，我在意什麼？
個人繼續保持一線銷售
客戶服務，和老客戶基於信任的轉介紹是不可能丟的，目前也一直是我工作表中最重要的排序。
保險行業「專業」的更新率是非常快速的，不是掌握之後可以一直吃老本的。而業務一線的敏感度和客戶反饋，才是給團隊輸出的基礎，否則都是紙上談兵。團隊長的業績數據，一定是好的團隊，最重要的評價標準之一。
2019年度達成COT，三倍MDRT業績
尊重團隊夥伴的時間，精選課程
我依然認為做保險經紀應該是件自由而開心的事情，按照我以前的狀態，一週工作20小時，其他時間用來參與家庭和愛好，才完美。
這個行業目前的現狀，不是沒有學習資源，而是太多，太雜。所以，我做了羅胖做的事。我來聽無數的課，看無數的材料，再淘汰、精選。
我們沉澱下來的新人必修課，幾乎都是我自己講的。有用的課，在精，不在多。
睿誠高端團隊培訓課程庫
新人的帶教和團隊服務
我們的新人特訓營分為三個階段，分別針對新人基本功、產品基本功、業務基本功，安排了每週的線上課學習內容和作業。每週二晚上，我將通過微信會議，幫大家進行作業講解和修正。最後還會安排需求分析和方案講解的線下演練通關。幫助新人在前期沉澱業務流程、覆盤溝通，是非常主要的。
團隊助理培培，也是團隊的熱血力量。服務50多位小夥伴，必然雜事繁多。但是，我們兩有觀念上的統一，團隊的定位是「指引」和「服務」，沒有「管理」。
說實話，有時候為了吸引大家的參與度，還要設計各種海報，獎勵。對內營銷也是一門學問。
我們不能只是同事，我們可以做朋友
一個人工作是孤獨的，一群人只談工作也是孤獨的。所以，我們安排上了「八卦群」，「陽光早餐會」，「榮譽宴」，「遊學獎勵」來讓大家也願意在這個團隊找到生活上的共鳴。
全國的協作
再好的事，一個人做也會疲倦。明亞與生俱來的優勢，是全國化的團隊體系。睿誠營業部有遍佈全國大中城市的19位銷售經理，3位TOT（6倍MDRT），11位COT（3倍MDRT），33名MDRT。不同地域、不同背景的夥伴，都會固定在每週四每週六進行線上輪動分享。
營業部也會定期組織「重疾特訓營」「儲蓄年金特訓營」等專題的學習。
- 如果你對保險經紀人感興趣，我的建議是什麼？
我一直在說「保險不是算術課，是情商課」。
產品和條款，是每個從業人員要具備的基礎，我不認為會做產品對比，講得清楚條款，就可以說自己「專業」。更重要的是，如何進行客戶認為合適，你也問心無愧的配置。如何，在行業長久的生存並且提升，擁有長期服務客戶的能力。
所以，我個人認同的是「可持續經營的經紀人之路」。
請你不要以純玩票的心態，進入行業，微商和保險不兼容；
請你不要過渡開發客戶資源，敗了口碑，動不好的資源不如先不動；
請你沉下心學習提升，專業是業績的第一要素，而不是關係；
請你注重輸出和經營，塑造自己的形象，任何行業都需要品質感；
請你相信自己，也相信我們，我們懂保險，也懂想成為經紀人的你想要什麼。
入職要求：
- 專科以上學歷
2. 有較強的學習能力
3. 有從業的正義感
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