前美國總統林肯曾說:“一個人的價值和力量,常常直接體現在他本身。”
有一次,林肯面試了一個新進人員,但最後卻沒有錄取他,同事覺得這個人很有能力,不明白林肯為什麼拒絕,於是問他原因。
林肯直接回答說:“我不喜歡他的長相!”
同事非常不服,問道:“難道一個人天生長得不好看,也是他的錯嗎?”
林肯回答:一個人四十歲以前的臉是父母決定的,但四十歲以後的臉卻是自己決定的,一個人要為自己四十歲以後的形象負責任。
一直以來都有一個少有人知的真相,那就是:一個人的形象永遠走在能力的前面。
為什麼?
形象,決定了你與別人溝通的成本。和不熟悉的人打交道,你的形象已經清楚地定義了你的身份標籤:你是誰、你的社會地位、你如何生活、你是否有發展前途……
我有一個朋友,做了20年的銷售,拿下訂單無數,現在已經年薪五六十萬了。一次吃飯,我問起他的銷售秘訣,他告訴我:不管做什麼行業,男人首先要明白,怎麼讓自己看上去值得信賴!
他給我講了一個故事。
原來他的第一份工作是賣保險,因為剛入行沒經驗,四處碰壁,那時他感覺自己就快放棄了。
為了向老員工學習經驗,他請一個資深銷售吃了好幾頓飯,終於,前輩感覺到他的誠意,向他透露了一個很關鍵的問題:做銷售最重要的是讓用戶信任你,所以你的形象是關鍵。
他終於明白,為什麼自己找客戶的時候,還沒開口就被拒絕了。
我才明白,為什麼之前創業拉投資的時候,對方還沒開始談正事,就找藉口離開了。
在職場的人也會感覺到,有的人之所以能得到領導的信任,常常是因為他們從一開始就被信任。
大多數人都以為實力就是一切,卻沒意識到個人形象的重要。
什麼是好的形象管理呢?
以穿衣搭配為例,如果一個人的穿著能和自己的五官、身材、身份、性格相匹配,即便只是路邊買的幾十塊的地攤貨,也能穿出適合自己的氣質。
相反,不適合自己的,即便是國際大牌穿在身上也是浪費。不信?要不看看郭德綱穿國際時裝的樣子?
可是換一種穿搭風格,一代大師的風範自然而然就流露出來了。
一個成功的形象不一定讓你很成功,但一個失敗的形象一定會讓你很失敗。
01
現代男性需要打理形象嗎?
一直以來,很多男性朋友都覺得打理形象是女性的專屬,但前段時間流行的一個詞,徹底把他們一棒敲醒,那就是——中年油膩男。
我的朋友老張一直是個不修邊幅的人,平時很少打扮自己,鬍子拉碴不說,經常上班就穿一件背心,那造型和周星馳電影《功夫》裡的火雲邪神差不多。
直到有一天,他聽到公司裡的幾個小年輕在背後議論他。
“怎麼穿成這樣就來上班了……”
“是不是所有男人到這個年紀都是這樣啊?”
老張心裡很不是滋味,平時他還是很照顧這些年輕人的,怎麼最後給他們的印象就是這樣呢?
他回想了一下,除了工作,同事們很少和他產生交流,團建也很少約他一起,原來不修邊幅的外表,拉開了自己和同事之間的距離。
中年危機居然以這種形式出現在他身上。
他跟我吐槽說:沒想到男人不懂打扮也會被吐槽,是我沒跟上時代嗎?
雖然很殘忍,但我只能回答他:是的。
這個時代,很少有人意識到:個人形象,才是他們事業發展道路上最大的絆腳石。
02
什麼決定你的影響力?
你的形象,就是你的名片
俗話說:人靠衣裳馬靠鞍,菩薩也要金鏤裝。
在這個快節奏的社會,人們看一個人是否可靠,最快的判斷方式就是他的形象,你的外在給人的第一印象,往往會對你產生致命的影響。
你只需要記住:別人沒空去了解你的內在。
一身不得體的衣著,或不符合身份的形象,都有可能讓你與成功失之交臂。
很多網友都曾給我分享過,因為不懂打理自己的形象,他們曾經吃過的虧:
網友:@勇敢的心
我的經歷來自於一次相親,我自己做生意,開了個汽車修理廠,每個月收入4、5萬吧。朋友給我介紹了一個女朋友,我們約在了修理廠附近的一家餐館見面。
說來也巧,相親這天我開拖車去給客戶修車,一路上竟然忘了相親的事,回來發現時間已經晚了,就沒多想,就開著拖車,沒換衣服去相親了。
見面後,那女的看我第一眼就很嫌棄的樣子,後面也一直在敷衍,最後不歡而散了,後面朋友反而怪我不尊重人家,唉。
網友:@烏鴉喝水
我和朋友剛創業,每天都要拜訪很多客戶,一開始我們並沒有特別在意自己的著裝,出去見客戶的時候也沒有好好收拾一下自己,再加上開個麵包車,所以經常碰壁,總是談不成功。
後來聽從朋友的建議,特意買了好點的衣服和公文包,每次都是精心收拾一下再去見客戶,成功率高多了。
網友:@美好星期一
我做金融銷售的,我覺得,個人的外在真的很重要,首先我自己來說都會注意自己的穿著打扮,同時我們在做業務的時候,首先看一個人外在,再看他的實力。
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