範柒：“銷售課”—精誠所至，金石為開。

曾國藩家訓第一句：求業之精，別無他法，日專而已矣。

什麼意思，簡單來說，想做好一件事，就把一件事做到極致，如此而已。那什麼叫極致，極致就是你對這件事的痴迷程度，對這件事越痴迷，你對這件事的問題就越多，找到問題就意味著你要去解決，解決問題就是你對這件事，這個行業瞭解的程度就越深刻，久而久之，解決的問題多了，自然而然就成為了專家。

正所謂，精誠所至，金石為開。你對這個行業有多痴迷，你就會有多大成就，銷售也是如此，如果你想要做到最好那麼你就必須痴迷，痴迷是可以培養的，也是分為幾個階段的。

1.培養好奇心。

培養你對職業的好奇心，這樣你才有前進的動力，不僅僅是對你的業績好奇，而且要對你的項目，你的同事，你的客戶都要保持好奇，你對客戶好奇你就希望瞭解他更多，就想跟你想了解一個女孩是一樣的，你想了解她的一切，而不是僅僅跟他上床這樣簡單，對客戶也是如此，你對客戶好奇，你對客戶就不會那麼利益化，從而你和客戶的關係也會更加正常，成為朋友的開始。

2.偷學

培養出你的好奇心之後，就要注意你身邊的人或事，針對性的去偷藝，記住所有的特殊的技能都不是培訓出來的是要靠偷出來的，而且最重要的一點不要小看你身邊任何一個人，每個人都有自己獨特的技能去保持在這個社會中的存在感，所以每個人都可以是你偷學的對象，每個人也都可以是你的老師，就看你的角度和偷學的技能而已。

3.發聲

在之前的兩個階段你已經有自己的能量場，可以去影響你身邊的人之後，你就要去發聲，發聲的作用是什麼，他是產生你自己影響力的過程，無論場景大與小都要闡述自己的理解和你對一件事的看法，久而久之你的思維也會提升，別人對你的看法也會大不一樣，表達很重要，一定要跟別人表達，讓別人知道你的影響力，而不是自己閉門造車。

其實有些東西道理很簡單，但是在長時間維度的情況下，可能某些問題是微不足道的，但是在短時間點是無法跨越的，這就要讓我們去思考，其實對一件事要做到極致，就是把時間的維度放長，讓自己變得更理性。

記住，沒有什麼事情是著急可以解決的，所以遇到什麼事給自己3秒鐘，把問題的維度放大，只要客觀之後你會發現所有問題都可以迎刃而解。

精誠所至，是努力的過程；金石為開，是對努力的獎賞，如是而已。