非常抱歉，讓大家久等了，這幾天是指太忙！
備註：本文是一系列的文章組成，系作者原創，首發於《今日頭條》！
本節關鍵詞：傳統渠道、批發市場、客戶的融合
在第一部分，對河南市場整體做了一個大致的介紹，以及一些重要的現代渠道系統。本文的第二部分著重介紹河南市場傳統渠道的情況，以及開發市場的實用性建議。
河南是一個農業大省，儘管城市化進程一直在加快，但是農村人口的數量還是大於城市人口數量。所以，河南市場綜合來看是一個以中低檔產品消費為主導的市場，休閒類、方便類、調味類以及基礎性的米麵油都是重要的消費對象。可喜的是近幾年來，河南高端市場消費比例一直在持續增加，而且異常迅猛。這種消費格局，決定了傳統渠道在河南市場佔據很高的份額，並且在新零售的模式的巨大壓力下，結出了豐碩的果實！
這裡所指的傳統渠道指的是以“批發貿易”為主的客戶，與我們日常所裡理解的“沒有中間商賺差價”的中間商，有很大的重疊部分；兼顧批發零售、坐商、行商以及處於零售終端和經銷商之間的分銷商二批商等等。（是不是感覺有點亂，你可以簡單理解為中間商就行了）。這是一個龐大的群體，他們是經濟中最活躍、最能解決問題、也最為面對現實的一群人！
談及批發貿易，肯定離不開批發市場，以下是河南省內部分重點地市，部分重點批發市場清單：
河南重點地市、重點批發市場
在這裡著重的介紹一下幾個具有代表性的批發市場：
鄭州百榮世貿商城
1、鄭州百榮世貿商城。它是河南規模最大、品類最全的批發市，也是全國著名的批發市場之一。主營食品、飲料、調味、文具、百貨、箱包、服裝、日用品、洗化品等等，經營的範圍太廣，內容太多，約有5000多家商戶，幾乎能夠滿足所有的採購者，高中低產品一應俱全；這裡是快消品行業的天堂，也是食品行業的江湖。在這裡，處處是傳說，到處是神話！如果你的產品想進入河南市場，到這裡走走看看，會找到不錯的合作伙伴。
2、區域性批發市場：洛陽宏進市場、南陽雙鋪批市場、商丘白雲市場、周口荷花市場、安陽藍天市場；這幾個是典型的區域性批發市場，在當地都是比較知名的，所經營的產品，也比較符合當地的消費習慣，能夠輻射當地的大部分客戶，以大眾化的、快速流轉的產品為主。如果想進入這些當地的市場，去這些批發市場談談，會有較大的收穫。
3、由於渠道結構的多層次性，很多客戶為了節約成本，開始不再設置“檔口”，只有倉庫，依靠電話聯繫為主的行商；他們不經營現代渠道、也不經營連鎖的超市，也不賒賬；非常傳統的“一手交錢，一手拿貨”的生意模式；他們往往經營一些特殊的封閉渠道；例如藥店、連鎖水果生鮮店、監獄等等。越來越多的大的貿易客戶，開始有意或者無意的朝這個方面轉化。
4、由於新零售模式的興起，越來越多的線上客戶，開始加入“批發”這個非常傳統的隊伍。他們利用線上的產品、線上的價格以及線上的思維，開始重新審視線下市場，並且“開疆拓土”；也取得不俗的業績。如果你的公司規模不大，產品非常有特點，可以授權一個“優質”電商客戶進行運營，具有一定的影響力之後，迅速拓展線下市場，不僅省時省力，而且效果極佳！但是這個合作伙伴確實需要你仔細篩選！
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