上堂課我們說了關於為什麼要做社群，還要以及做社群的三大好處：現在為大家分析一下。
社群的本質是人和利用價值。能對你有價值才是核心，人和人之間的鏈接，只有一個真相：利用價值。
下面我給大家講一個賺錢的萬能公式：賺錢等於產品的利潤×流量×成交率
我們來說第一個產品的利潤，基本上大部分人都有自己的產品項目，但是極少數人擁有設計產品利潤的能力和產品佈局的能力。我們可以利用社群增加你的產品的附加值，虛擬價值，虛擬價值有哪些？比如你建立了一個母嬰社群。給他們輸出母嬰相關護理的知識內容，提供的就是虛擬價值。虛擬價值沒成本，利潤高，然後又可以順便銷售你的實物產品，是不是產品的利潤提高了。在這個環節裡任何產品，門店，項目，都適合做社群運營，社群是提供虛擬價值最好的載體，這個價值對於每個人都是不一樣的。
我們來說第二個：流量。流量分為泛流量，精準流量，付費給你的流量。而做社群一定要學會尋找精準流量池，這是做社群成功的基礎。泛流量與精準流量的區別很大，我們做過一個實驗，精準流量比泛流量的轉化成功率高，高大約五倍到十倍以上。
所以要學會尋找精準流量池，做付費流量，做流量是你社群商業經營一輩子要做的事兒。
第三個成交率 影響成交率是什麼因素。這裡有二個要素:需求、相信。
我們來說第一個因素需求：在社群中我們是直接觸達用戶的，可以面對面地瞭解客戶需求，可以採取問卷調查、群內接龍需求調查等方式，看用戶的最大需求是什麼，然後整理分析表格，通過對相關數據的收集、分析、總結，對產品需求、功能以及趨勢進行判斷，進行調整滿足用戶的需求。
第二個要素：相信。相信是最重要的。相信了任何產品都能賣出去，就像佛祖賣的是來世的結果和產品，你看不見摸不著，你買了嗎？相信了，就是成交了。
所以，只要相信。任何東西都能賣得出去，只要不相信鑽石珠寶也賣不出白菜價，是不是？如果一個產品別人不相信，是不是賣不出去？
所以經營相信是社群賺錢的核心！那麼，如何經營相信？
我今天告訴你社群是經營相信的最好載體，也就是社群的培育思維。為什麼？這就到了，相信是如何建立的了，
相信是有兩個最主要的點組成…
1.不斷輸出對人有用的價值，解決客戶的問題。不管是未來還是現在。
2.不斷疊加的人的能量場。
不斷輸出的價值+疊加的能量場=相信
佛祖的弟子遍天下，這就是能量場，佛祖能解決來世的問題，這就是價值，僅此而已！
我們來個總結，經營相信的過程就是社群培育思維的指導，我們要記得客戶是要培育的，成交需要一個培育的過程。當你培育好了客戶，有了相信是不是就容易賺錢了？
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