公號：Debra心趣（dbitalk）
我是職場心術引路人。
一生中，少踩幾個職場地雷，決定了你是否可以獲得成功。職場鬥陣，不在於能力和技巧，而在於心術。
《不當行為》一書獲得經濟學年度選書、金融時報年度必讀書。作者理查德．塞勒是2017 諾貝爾經濟學獎得主，有趣的是他還曾在奧斯卡最佳改編劇獎的獲獎電影——《大賣空》裡擔任演員。
這本書可以說是作者在經濟學領域的半自傳形式，不過因文風幽默風趣，儘管充斥著經濟學複雜的學說理論，但仍是容易入口。 《不當行為》旨在引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定，並且將行為經濟學應用在生活各個層面中。書共有8個部分33章節，我只提前九章中幾個書中重要的經典內容作為《不當行為》的摘錄。
01導讀 行為經濟學帶你掌握人性，做出更聰明的決策
在本書「導讀」篇幅裡提到他的學術歷程，他博士論文的指導教授是勞動經濟學領域的大佬，傳統經濟學有兩大重要假設優化 (optimization)及均衡 (equilibrium)。 以往，檢驗經濟學理論的優劣，是以解釋現實現象的程度作為標準，但卻忽略了人其實是不理性的。經濟學家相信人們會基於最大利益前提下，做出的決策必然是公正客觀的選擇。在價格自由浮動的競爭市場中，供需均衡下，決定了價格的波動。
而對於人們在日常生活裡充斥著不理性的消費者行為的現象，作者發現這與他所學的理論無法連結。 這中間發生了什麼事？一直吸引他想要繼續研究，不過被他的指導教授認為是浪費時間的行為。 幸運的是，之後他們意外開展了另一學派的萌芽，他們借用了心理學常用的一些實驗方法，把經濟學理論帶入 “可控制變因”，例如，調整誘因、激勵機制等變因後進行實驗，以此來實證理論的真偽。同時，他們也開創了實驗經濟學（Experimental Economics）。而塞勒博士也為此被稱為行為經濟學(BehaviouralEconomics)之父。 《不當行為》，全書都在為我們展現和分析“經濟人”種種不符合理性的行為與思考狀態。
例如有花粉症的某男士寧願自己花一小時割草，也不願意花十美元僱人幫忙。但假如你去詢問他：“鄰居願意花20美元僱傭你幫忙割草，你願意嗎？”他一定會回答你：“不願意。” 行為經濟學是將心理學融入到經濟學領域，所以探究的範圍與傳統經濟學有異，其中重要的一部分就是在研究類似上訴案例中的這種“不當行為”，它們與傳統經濟學思維幾乎相悖。
02第2章 稟賦效應：人類更看重已擁有物品的價值
在這部分內容中，作者提出一個叫“稟賦效應”，以此來解釋理性經濟人在面對“機會成本”時的模糊界線。 機會成本是你若放棄從事某項活動的代價，如：你爬山就等於放棄在家裡休息，這就是爬山的機會成本。
現在，假設你擁有一瓶酒，當年的購買成本是10美元，現在市價漲價到100美元，但你不會把酒賣掉，也就是說你放棄了100美元的機會成本。這模糊的界線就叫做“稟賦效應”，即，對比尚未擁有的，人們更珍惜自己已擁有的東西，類似“敝帚自珍”。
03第8章 我們應該忽略沉沒成本？
在本部分中，作者提到一個有趣的例子：你買了一雙鞋，因為它們正在打折出售，雖然價格依舊不便宜，可是你實在不想錯過折扣機會。後來某天，你神氣地穿上這雙鞋去上班，但是當天中午腳就開始疼痛，於是你將之束之高閣。又過了一陣子，你不死心地再次把鞋拿了出來，這回你打算只穿一個晚上，但可惜腳依舊痛到不行。好了，現在請回答下面兩個問題： 1. 假如這雙鞋永遠也不合腳，你要再穿幾次才會徹底放棄？2. 你再也不穿這雙鞋之後，它們會在鞋櫃裡躺多久才會被你扔掉，或捐給慈善機構？
特別有趣，多數人的答案是——放棄的時間要看這雙鞋有多貴！ 我們把這些已經發生且不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”，人們要花很長一段時間才能忘記這筆已花掉的錢，因此繼續忍耐疼痛完全是因為鞋很貴。但如果你是用彩票中獎的錢購買的呢？ 我想這時可能我們會比較願意忽略沉沒成本，為什麼呢？
04第9章 家庭財務管理的盲點：心理賬戶的兩面性
在本部分中提到，人們把錢放在不同地方，往往有不同心理效應，這叫“心理賬戶”，我們容易把中獎得來的現金輕易花掉。但作者提醒我們心理賬戶雖不同，但金錢的價值是一樣的，這有助於我們避免看到便宜就買的不當行為。 因此作者運用了心理賬戶、沉沒成本和稟賦效應三個心理效用，挽救了在第13章中提到的財務危機的滑雪度假村。 最後有一句話當作結尾——如果你希望讓人們去做某件事，一定要讓他“很容易”就能達成！這個很容易，在看過這本書之後，我們必然能更清楚是怎麼一回事。
另外，本書作者還有一本2008年出版的《贏者的詛咒》也是經典，也一併推薦給大家。
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