祖艾媽是快時尚領域嗅覺最敏銳、眼光最精明獨到的新銳設計師正成為業界共識。2019年10月26日,祖艾媽將攜自己的原創女裝品牌“ZUAI(祖艾)”亮相中國國際時裝週中央大廳,發佈 ZUAI 2020春夏高定“珍艾·至裳”全球首秀。能夠受邀出席如此權威的盛事,這也足以證明她成為了一名受到時尚圈認可的原創設計師以及女裝品牌的領軍人物。
“唯快不破”挑戰快時尚領域
前幾年,快時尚還一直是無限風光。2010年前後的中國市場,國內原創品牌還在萌芽期,電商售賣服裝也沒有像現在這麼火爆,性價比高的品牌可選性不多,這也就讓H&M、ZARA、優衣庫等這些快時尚的零售品牌在中國火了起來,也成為了年輕人們瞭解時尚的快捷路徑。快時尚品牌因其上貨時間快、價格親民與緊跟潮流幾大特性,極大激發了消費者的購買慾。
與此同時,“快時尚”的弊端也開始顯露:當初快時尚因為要走低價時尚路線,首先犧牲掉產品質量;為了遵循緊跟潮流而一味“復刻”其他時尚品牌的設計,滿大街都能碰到的“同款”,為了保持極高的更新速度,零售商們似乎對於衣服品質的把控越來越不上心,來自歐美等快時尚品牌在中國屢陷質量門。
“如果材質和耐用度在性價比的考慮範圍內的話,這些品牌真的還不如淘寶爆款。”一位80後白領說。而“品牌包袱”和嚴重的庫存積壓矛盾,在快時尚品牌上放得更大,為了極快的上新速率,快時尚品牌利用各種線上特賣渠道加快過季貨品及當季滯銷貨品的銷售,2012年,祖艾媽開始察覺到電商的崛起以及對實體店鋪的衝擊,在原有的“祖艾”品牌親子裝的基礎上,很快又創立了同名的快時尚女裝品牌,設計到上架的時間週期更短——每月保持三次的更新頻率,更新產品更多——每次不少於30款,且出貨期控制在15天內,不斷為消費者帶來新鮮感,比快時尚品牌更紮實地做到“唯快不破”。
從百萬級粉絲的生活導師 到全球潮流質感品鑑官
在“千人千面”的淘寶女性消費大趨勢下,祖艾媽能夠精準給出時尚趨勢,一是,靠來自於女性消費者本身首次購買力以及回購的消費大數據,二是,憑藉專業能力對東方時尚女性消費趨勢預測的輕車熟路,三是,單個女性消費者關於服裝、美妝、保養、飾品、母嬰等立體多元等消費習慣和喜好,更讓我們對女性消費者的年齡結構、家庭結構、消費偏好和消費行為的素描更為的精準和具體。
她的底氣,源自祖艾媽的另一重身份,就是淘寶頭部主播“祖艾媽”,她在淘寶上經營著一款名為“ZUAI的高定女裝品牌,顧客主要以她的粉絲為主。除了獨立設計的原創特色外,針對每一款上新服裝,她一邊對著鏡頭試穿,一邊介紹服裝的顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺等,同時,也會提醒粉絲服裝如何搭配,或者根據粉絲的身形快速反應推薦合適的尺寸。
日復一日的直播經驗積累和大數據,讓她在和女性們的長期打交道中更深入地瞭解女性粉絲群體,積攢了足夠的經驗,從而對直播內容有了更有針對性的規劃和調整。她說三年直播下來,自己與粉絲之間形成的信任和默契,幾乎讓她可以快速評估出一款產品能否在自己的直播間賣爆。在她的直播間,每次上新貨品都被瞬間秒光,而她也正在以不可思議的速度,刷新著自己保持的記錄。2018年全年,僅祖艾媽這一個小直播間,就創造了超過14億交易額的“奇蹟”,其中還包括幾十萬“回頭客”貢獻的銷售量。這樣的帶貨能力,已經遠遠超過了一些明星代言產生的效果。而主播本人,也像明星一樣擁有著自己的鐵桿粉絲。
久而久之,她就對流量喜好有了更為敏銳的觸覺,對潮流趨勢也有了細緻入微的洞察。如今,祖艾媽已然不是一個簡單的網紅主播,早已一舉斬獲最具品牌價值,最具商業價值等20多項業內大獎,成為淘寶極具號召力的母嬰時尚生活的IP龍頭品牌。為什麼可以這麼說?因為她在多個跨界品類中的號召力,涉足的類別從最初的鞋類、親子裝,到零食、彩妝、護膚、珠寶首飾、日用百貨等生活全系。不過,原創女裝仍是她重中之重。
不過,和其他半路出家的淘寶主播不同,祖艾媽是真正的“科班出身”,做淘寶直播之前,曾赴法國學習時尚理念,回國後創辦工作室,開始設計服裝、搭配面料以及配飾處理。2016年去做淘寶直播後,雖然忙到飛起,絕大多數時間都放在了直播上,但也一直沒放棄自己的品牌夢想。
2012年,祖艾媽開始了創業之路,投入了更能發揮個人優勢的服裝行業。她選擇品牌依舊以“祖艾(ZUAI)”命名,主打快時尚的女裝,從設計展示到生產環節“自產自銷”,當時各大快時尚品牌還在中國跑馬圈地、爭搶市場份額,國內原創品牌的快時尚還存在大塊的空白,祖艾媽敏銳地抓住了這個商機。
“時尚行業很難保證設計的專利性,設計師本身也是以模仿開始的。學會仿,然後仿得好,仿得妙,仿中有改,改中創新,這就是設計師的成長曆程。”一位業內資深人士說。
可祖艾媽並不認同,她堅持認為:“一件服裝雖然面料是沒有生命的,但卻必須擁有靈魂”。話語間,她從手邊一堆衣服裡挑出一件正紅色的衛衣向我們展示,這件衣服看上去平淡無奇,定睛一看卻能發現與眾不同:層疊的千褶領,袖子側邊幾何圖案的絎縫等工藝細節更好體現出獨特的設計魅力。祖艾媽的設計靈感並非來自於翻看其他店鋪,而是去世界各地邊看邊買,通過流行資訊和大牌案例的學習後再進行改良自制,全部自己打版設計。
快時尚品牌產品流行更迭很快,做網紅容易,長紅很難。每年的流行款不斷迭代,而市場留下的經典款並不多見,“網紅”謝幕是遲早的事,真正能成功的,是那些懂得緊隨時代做出改變的人。且行且創新,祖艾媽已經走在了時代的前面,她更想做一個集“時尚原創女裝設計師、潮流質感品鑑官、百萬級粉絲的生活導師”於一身的“斜槓辣媽”……。眼下,她將目光投的更遠,目標鎖定在國際時裝舞臺,線下的生活體驗館也在規劃佈局中,雖然目前還僅是腦內的一張藍圖。於祖艾媽而言,淘寶TOP級主播之後的品牌發展才剛剛開始。
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