ID：pinpaiwanjia
《文案發燒》、《金牌文案》、《The Copy Book》看了一遍又一遍，可是一提筆，腦袋還是空空如也，無從下手，這是為什麼？只是因為自己沒靈感、文筆差嗎？而那些文案大神是不是就有無限的創意腦洞，有著寫文案的天賦？
儘管文案天賦是成功的一部分，但縱觀當前的各大經典文案，都離不開其“背後的邏輯”。今天我們一起來看下：
一、在下筆前，先想清楚以下幾個維度
1、品牌調性：你的品牌調性是什麼？
先彆著急下筆，首先搞清楚品牌調性是什麼，是高端上檔次的，還是路邊的地攤貨？準確把握好品牌調性之後，再開始構思你的文案。
例如一款高端的女士內褲，它的文案是：“內褲挑的好，老公回家早”，你覺得目標消費者會買嗎？
2、溝通對象：你的溝通對象是誰？
搞清楚你的文案是對誰說的，是上市企業的高管，還是跳廣場舞的大媽？是70後的中年人，還是90後的青年軍？寫文案之前一定要找準你的溝通對象，在通過文字將品牌與目標受眾的共通點呈現出來，自然容易與目標受眾產生聯繫。
3、購物場景：你的產品在哪裡賣？
你的產品在哪裡售賣，是高端商場，還是路邊地攤？購物場景將影響文案的表現風格，還是之前那款高端的女士內褲，如果它是在路邊地攤上打折售賣，而文案是：“性感，無與倫比”，你會不會覺得怪怪的？
4、宣傳目的：你的文案要起到什麼作用？
明確此次宣傳的目的是什麼？是為了表達品牌的情懷嗎？例如Newblance110週年的文案：“人生沒有白走的路，每一步都算數”。
還是為了製造傳播，引發公眾熱議，或者是為了促銷，引發購買。有了明確的目的，文案才能更精準，更具有滲透力。同時，目的要單一，不能又想表達品牌情懷，又想實現銷量翻倍，目的越複雜，文案效果越差。
二、文案創作的幾個方法
在講方法之前，必須再次強調的一點就是：市場洞察。
就像上面這座冰山，冰山上面誰都可以看到（觀察），但我們更應該去發現冰山下面的部分（洞察）。就像一些老江湖經常教育年輕人說：“聽別人說話，不要只聽別人說了什麼，更要聽別人沒說什麼”，這是同一個道理。
可以通過分析市場，挖掘市場沒有提出來的賣點，例如白加黑感冒藥提出“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”，又如廚邦：“曬足180天”，製造與競品的差異競爭點。
好了，接下來講幾個寫文案的乾貨吧！
1、麥肯錫寫作武器：記述+評價+規範
例如CCO實驗室的一則文案：
1）CCO實驗室有9名大咖講師哦。（記述）
受眾心裡可能會說：有9名大咖講師，然後呢？
2）CCO實驗室很牛逼。（評價）
受眾心裡可能會說：很牛逼？誰信呀。
3）想學內容營銷，就去CCO實驗室。（規範）
受眾心裡可能會說：為啥就要去CCO實驗室學呢？憑啥呀？
將以上三點綜合在一起就是這樣：
CCO實驗室有9名大咖老師，是牛逼的內容營銷社群，學內容營銷必須去。（記述+評價+規範）
受眾心裡可能會說：明白了，老師，在哪報名呢？
2、數字說話+結果展示
不要總是表達一些抽象的概念，將具體的數字和結果擺在受眾面前，即通俗易懂，又具有說服力。
例如一款更節省空間的顯示器支架文案：
“用樂歌顯示器支架，桌面極致寬敞！”
受眾心裡可能會問：寬敞？有多寬敞？
如果用數字和結果表達會是怎樣呢？
“勁省1/3底座空間，讓綠植和書在桌面安家。”
受眾一看就知道：噢，我可以在桌上放些書和綠植了！
是不是更容易理解，又給人很強的說服力呢？
3、FAB法則：屬性+作用+益處
將產品的好處更直接告訴消費者，讓消費者與產品之間產生聯繫，而不是兩不相干。
例如小米手機的文案：
1）小米4採用高通驍龍801處理器（屬性）
受眾心裡可能會說：你用什麼處理器，和我有關係嗎？
2）手機運行更快了。
受眾心裡可能會說：噢，這樣啊，然後呢？
3）你玩遊戲時手機就不卡了。
受眾心裡可能會說：我剛好需要這樣的，買買買。
......
文案的創造方法還有很多很多，但只要掌握好文案背後的邏輯，便不用埋頭苦寫！改改改改改改改改改了......
當然，作為一個文案人，更需要平時不斷的積累，多看、多問、多寫、多讀，才能創造出優秀的文案，否則再多的方法與技巧也是模仿。
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