受疫情影響，眾多線下門店停擺、中小企業有的關門，有的岌岌可危，有的倒閉關門，但仍有品牌逆勢出擊，比如中國家居行業頭部品牌——索菲亞。
近日，索菲亞在全國百城30多萬分眾傳媒樓宇屏幕上霸屏宣傳，可謂是賺足了眼球。不僅全面展開對“專業定製櫃 就是索菲亞”的品牌傳播，真正詮釋了C位曝光。那一句“專業定製櫃、就是索菲亞”的廣告語，更是闖入無數城市白領中產及精英群體的眼簾。
在疫情期間，眾多企業都緊急剎車的情況下，索菲亞反其道而行，提前一步搶市場，打品牌，佔份額，足見索菲亞作為定製家居行業的頭部企業的馬力和前瞻性，也打響了2020年家居行業營銷話語權的搶奪戰。
那麼它們是如何做到呢？
01：認清行業現狀和困境 調整策略才能實現華麗轉身
首先我們要對家居行業現狀有個清楚的認識。
對中國家居行業稍有了解的應該知道，中國家居品牌企業較少，而普羅大眾對於品牌化的認知更是處於初級階，像現在大家所熟知的索菲亞、歐派等知名品牌，都已經是最近10年才崛起的品牌。
因為很多大品牌企業已經逐漸淡出市場，尤其是近年來，受經濟下行，房產新政和原材料、場租及人工成本上升影響，諸多家居企業已經步履維艱，有相當多的小傢俱企業因此而關門倒閉，曾有數據報道，沒有一家企業能達到1％的市場佔有率。
而且有人說，如今，中國的家居行業變成了一個渠道品牌大於企業品牌的行業。家居賣場的品牌化發展，連鎖化經營，日益成為傢俱行業的“巨無霸”。像紅星美凱龍，居然之家等家居，近年來開始了瘋狂擴張，雖然佔據了一定的市場份額，但急速擴張也帶來了傢俱、建材企業不堪重負的現狀，以至於引發了“家居市場已經飽和”的爭論。
另外，目前大部分的傢俱企業仍在製造工廠模式，銷售渠道絕大多數由經銷商掌握，而經銷商會遭到賣場捆綁式發展，利潤不斷減少，家居賣場擴張下，部分駐點的家居品牌已經處於虧損，但受制於捆綁式的合作和賣場的強勢，只能硬著頭皮跟著走。同時還一直陷入，賣場擴張，租金上漲，成本上漲，經銷商困擾，利潤難以提升等這樣的惡性循環裡。
更由於家居品牌長期以來只是ToB，即使做品牌化戰略的調整，效果也是微乎其微，長期投放更是浪費金錢。還有一些家居品牌企業對市場沒有很好地分析定位，加上在經濟下行的環境中，消費者對選擇挑剔，單純依賴經銷商賣貨的方式已經十分困難。
種種的困境都說明了家居行業的變革刻不容緩，而疫情只是這場變革的加速器。這場洪流中，只有快速調整ToC策略，在C端用戶中建立認知的企業，才將有把握佔據市場品牌頂端，那些無法抓住時代機遇逆勢出擊的傳統的家居企業，必將沉入水底。
02：索菲亞精準定位 成功轉型
為什麼說調整ToC策略是一個突破口？
其實很好理解，如果一個家居品牌獲得了C端消費者的口碑認可，經銷商賣起來也不再是傳統意義上的王婆賣瓜，不僅銷售方式讓人更好接受，賣起來也可能更順手。
但是也不會是隨便一家企業轉型ToC就能成功，只有將品牌定位專注於城市主流人群的家居品牌才可能迅速獲得行業話語權和正向收益。
比如這次索菲亞的品牌投放就十分精準。它重點針對核心城市，選擇主流人群必進的寫字樓投放，並選擇了專注於主流消費人群的分眾傳媒進行強勢觸達。這正是充分診斷中國城市化特徵後下的蛋。
看到這，可能還會有人會疑惑：索菲亞這樣的大規模投放是否能見到效果？
很多人只看到索菲亞在電梯裡的廣告，沒有深入想到這背後深藏的寓意。
首先解釋一下為什麼廣告要投在電梯裡。
現在城市主流人群不愛看電視，看視頻都付費去廣告，看微博、微信等手機APP更關注內容而忽視廣告，品牌影響力難以有效積蓄和提升。所以此次索菲亞全新的品牌升級聚焦在分眾傳媒，因為在公寓樓，寫字樓這個消費者每天必經的封閉的電梯場景中，消費者不可避免地被索菲亞廣告有效觸達，形成強烈的記憶。
其次，我們再看看這次索菲亞的廣告詞。不知道有沒看有人注意到，此次索菲亞品牌特別突出定製櫃品類，廣告語也升級為“專業定製櫃，就是索菲亞”。那是因為2020年3月3日，索菲亞正式宣佈品牌定位升級為“櫃類定製專家”，“專注”、“專業”、“專家”成為索菲亞品牌形象的核心關鍵詞，有了核心詞也就更能大眾記住，正如“怕上火，喝王老吉”這種定位將很難北上推廣的涼茶，快速植入所有國人心智一樣，一個重要的突破點，可以讓消費者快速記憶，並形成消費認知。
或許有人擔心，那是不是變成了一個專門櫃的企業，其他的產品賣不出去了？
不知道大家有沒有聽說一個叫“狄德羅的睡袍效應”的理論。說狄德羅買了一漂亮睡袍後，忍不住買了沙發和地毯來配合自己的睡袍，最後把整個家居換了個遍來匹配變化。用在索菲亞上一樣適用，一旦在索菲亞買了一個櫃，你很快就會考慮再選其他類別來匹配。
我相信，索菲亞很快就能在市場上搶佔優勢，這是人的消費心理決定的。
▲索菲亞巴特洛系列產品
▲索菲亞蒂斯系列產品
03索菲亞霸屏分眾傳媒 潛移默化植入品牌記憶
當然，僅僅精準定位和投放還不足以讓人形成對一個品牌的記憶，要對用戶的反覆衝擊，才能建立品牌，所以，這也是索菲亞選擇在分眾投放霸屏，在電梯這種場景裡，品牌投放有很強的反覆性和洗腦性，逼得你不得不看，不得不記憶。
相信大家都在電梯裡看到餓了麼，瓜子二手車，波司登等廣告，說起這些廣告的廣告詞大家都能朗朗上口，這就是品牌在消費者心中植入的品牌記憶，索菲亞在分眾上的投放應該也是看中了他的爆款引爆能力和強大的強制觸達能力。
▲索菲亞尚系列產品
順便說一句，索菲亞合作的分眾，在這幾年內還造就了一系列品牌爆款。如果家居行業再沒有什麼像樣的動作的話，或許就會成為大海里的一朵小浪花，翻不起花樣最後淹沒於浩瀚大海，現實或許還要比這殘酷得多。
總之，索菲亞做出了重要一步，接下來還有誰？
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