今天和你分享的是來自艾· 里斯和傑克· 特勞特的經典著作《定位》。
你是否也會感慨：現在越來越多你看到的事物正是你想看到的。當你打開淘寶時，大數據會根據你的購物記錄向你推薦商品；當你打開短視頻APP時，後臺會根據你的瀏覽記錄向你推薦內容。不僅如此，短短几年時間，定位理論已經通過商業領域滲透進了我們的生活。通過個人IP的打造，李佳琦直播5分鐘賣出1.5萬支口紅，李子柒快手粉絲649萬。隨著品牌時代的到來，無論個人還是組織，都要學會運用定位理論，從潛在客戶的角度出發，為自己建立品牌。
本書圍繞定位理論的核心展開闡述，並進一步提出定位的基本方法及重大意義，我從書中獲得的新知如下：
- 定位理論的核心是，如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。為此，你的信息要足夠簡潔，少則是多。書中形象的比喻為“削尖你的信息，使其能切入人的心智”。成為第一是進入心智的捷徑。動物界給了我們重要的啟示：新生動物第一次看到其生母時的情景，僅需數秒的時間，幼小的動物就能永遠把母親的形象印刻在腦中，動物學家將此稱為“印刻現象”，這就是在心智中奪取第一的重要性。
- 定位的基本方法不是去創造新事物，而是去重組人們心智中已經存在的關聯認知，把它與自己聯繫起來。你必須在潛在客戶的心智中，尋找一個既無人佔領又有效的定位，而不是主觀臆斷。定位的精髓在於打造屬於你的，獨一無二的品牌。你要做到的是，使潛在客戶不經意中就把你的品牌名稱當成了通用名稱。比如，提到王老吉，你自然會想到涼茶；說起攀登，你馬上會想到樊登讀書會。
- 定位理論的意義可能遠超出我們現有的認知。你一定知道馬克思主義哲學揭示了生產力與生產關係的辨證唯物主義關係，即生產力決定生產關係，生產關係反作用於生產力，然而在這一過程中，還有一個非常重要的因素，那就是生產工具，它是推動生產力發展的重要因素。如果說現代史上推動第一次生產力革命的生產工具是泰勒的“科學管理”理論，推動第二次生產力革命的生產工具是德魯克的“管理”理論，那麼推動第三次生產力革命的生產工具就是“定位理論”。泰勒的“科學管理”理論大幅提升了體力工作者的生產力，德魯克的“管理”理論大幅提升了組織的生產力並使得大量知識群體藉助組織創造出偉大的成果，定位理論也必將如前兩者一樣，開創出一個偉大的時代。
最後我想問，你是否思考過自己的定位，有自己的品牌？疫情發生以來，越來越多的人投身線上，開始關注個人IP打造，有效的個人IP打造必定要建立在精準、具體的個人定位基礎之上，關於個人定位的更多內容，推薦你閱讀定位經典叢書之《人生定位》。
今天的內容就分享到這裡，若有任何問題，歡迎在評論區留言；也歡迎你關注我，共讀個人成長類經典叢書。
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