做好一家企業,前提條件是讓它“得”活的下去。
企業靠什麼活下去?
當然是靠利潤。
利潤:商品的毛利乘上銷量大於經營成本,你就是賺錢的。
利潤的概念看似簡單,只有區區20個字,但是想達成路徑卻只有2條:
- 要麼儘可能高的提升每件商品的單價;
- 要麼就儘可能高的提升每件商品的價格;
通粗來講,就是要麼你賣的“貴”,要麼你賣的“多”。
哪些商品能賣的“貴”呢?
四個字:不可替代
同樣一瓶百歲山礦泉水,在小賣部就是3塊錢一瓶;在高端酒店就是30塊錢呢?
因為高端酒店所處的環境,在當前情景下是不可替代的。
同樣的道理,互聯網知識付費,得到為什麼有些老師的課程能有40-50萬人買?
因為這些老師的課程經驗是不可替代的,甚至於盜版了都沒人看。
哪些商品能賣的“多”呢?
四個字:高頻剛需
出門逛街,你就打算消消食。
碰巧看到一個小攤販賣襪子,想起家裡的襪子也不多了。
走近一看,好傢伙——10塊錢20雙,襪子質量摸著也還行。
多了不說,7層人會掏出手機掃一掃,付款購買吧?
互動
你是否經常看得到,對於得到的老師你最喜歡哪位,為什麼?
期待你的留言,看看我們是否喜歡的是同一位老師。
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