無論是個人客戶還是企業客戶，經常聽到這樣的說法："我們的產品，可以給你省錢。"
作為消費者，當然希望做成同一件事，花的錢越少越好。但是從邏輯上來說，似乎有點兒不對：如果一個領域的生意經是越來越省錢，那這生意不是越做越小麼？
所謂買的沒有賣的精，在"越來越省錢"的背後，可能孕育著茁壯成長的市場空間。讓我們來看看這些通過省錢把生意做大的套路。
【通過低價搶別人的市場】
這個聽起來好像很容易，不就是看誰在哪個領域掙得多，瞄準對方的利潤空間，模仿對手的產品並以低價方式把市場搶過來麼。
事實上在如今激烈的市場上，沒有那麼多輕鬆獲得的市場空間。你看著別人掙錢，可能對方已經把內部管理做到了極致，把自己的成本降到最低，或者說有了良好的客戶關係和生態環境，才能守住這麼高的利潤空間。
各類企業在成本管控方面各有優劣。大企業推行產品化，所以對於可複製的產品來說，可以通過規模效益降低成本，邊際成本之低讓競爭對手望而卻步；而小企業擁有小快靈的特徵，內部的管理成本低，反應快、適應能力強，這些又是大企業不可企及的。
所以我們會看到，市場上有的時候是大企業利用規模優勢打小企業，通過補貼和價格戰讓小企業欲哭無淚，乖乖地交出地盤；有的時候又是小企業發揮低成本優勢讓大企業進退兩難，降價就賠本，不降價就丟單。
總之，這種模式就是找到自己在價格和成本方面的競爭優勢，在同一條賽道上搶生意。這種模式下，企業是用自己的成長擠佔別的企業的市場空間和盈利空間，市場總量是下降的。換句話說，往往生意不可長期持續。
【通過新技術實現彎道超車】
前一種模式有一個變種，就是通過技術的進步和商業模式的創新，來支撐低價格。
最經典的案例是電商對傳統線下渠道的衝擊。以前商鋪都是通過擴大規模來實現成本優勢，規模越大議價能力越強，所以即便開店的成本高，也要把攤子鋪開，邏輯就是：只要我的規模天下無敵，就意味著有了最強的議價能力，別人不可能打得過我。
然而電子商務出現之後，客戶在線上挑選商品，完成支付之後再由商家直接發貨，信息流比物流跑得還快。這樣傳統線下渠道的規模優勢驟然消失，即便有一定程度的價格優勢，疊加上物業成本和管理成本之後，價格還是很難達到和電商匹敵的程度。
這不是線下渠道不努力，而是我們俗稱的降維打擊，讓傳統產業的優勢發揮不出來，甚至成為了劣勢，只能眼睜睜看著自己被歷史淘汰。
IT產業也在發生著類似的事情。傳統的IOE都是貴貴的IT基礎設施，後來有了雲計算，有了開源，大大降低了成本，整個IT產業都隨著雲計算發生變革。對於傳統的IT廠商來說，如果抵抗雲的趨勢，就會被時代淘汰；而大力發展雲業務，又會對自己的存量市場產生衝擊。無論怎麼做，雲計算對IT產業的顛覆已經是事實，廠商們要想的不是如何阻攔，而是在新的產業生態中如何生存。
另一種創新是商業模式的創新，很多互聯網公司都是這麼設計的：面向最終客戶是低價甚至免費，然後通過後向的營銷，由廣告主來支付費用。或者實施多產品捆綁，利用交叉補貼來支持某項業務的低價。這種玩法讓那些靠最終用戶付費的企業恨之入骨卻又無可奈何，因為不跟進輸掉市場，跟進則輸掉現在的收入和利潤。
【通過資本運作改變遊戲規則】
商業模式創新的升級版，就是所謂羊毛出在狗身上，由豬來買單。由於資本市場看中企業的成長性，所以企業不盈利也好，長期虧損也罷，甚至連收入都沒有，照樣能通過資本運作獲得資金，來支撐企業的運作。
企業的資金流就像血液一樣，如果血不夠了，生命就會走向枯竭。對於傳統企業來說，血是要靠自己造的，前期投入資源，通過運營生產，再把產品和服務賣出去，這是正常的商業模式。
然而在資本市場的生意經裡，對企業的投資往往並不是等著分紅，而是以更高的價格賣出去來獲利。因此，只要有人願意接盤，企業是盈利還是虧損，並不重要；只要手中的股票能低買高賣，這就是可以做的生意。
企業通過資本市場獲得投資維持資金流，而投資者等待時機拋出股份收回投資。企業的實際情況和盈利能力只是資本市場考慮的要素之一，這些指標不理想可以換一種成長模型，企業的發展符合了成長模型的預期，股票升值了，投資就賺了。
於是呈現出這樣兩條邏輯線：企業獲得了資金支撐其運轉，即便業務虧損也不缺血；投資者因為企業符合成長預期，實現了投資增值。利益相關者皆大歡喜，這個遊戲就可以繼續玩下去。
【通過技術創新開闢新空間】
這才是正路，這才是王道！
手機如今是我們生活中必不可少的物品。並不是我們隨時隨地打電話，而是可以隨時隨地查詢各種信息，可以利用碎片時間享受移動新生活，可以用手機進行支付等功能。
4G提供了成本更低速度更快的移動數據通信，大屏幕觸屏手機提供了更加便利的交互方式，各種移動APP則提供了豐富多彩的生活內容。
單純從這三者看，幾乎都是"省錢"的套路；然而三者相結合，卻開創出一個移動互聯網新世界，形成了萬億規模的產業新空間，這就是創新。
不可否認，一個全新的數字化世界正在形成。最初用IT手段取代傳統的手工作業，目的是降低成本；但是這種取代慢慢演進成了數字化運動，最初是精準營銷和精細化運營等新的應用和能力，現在，流量和數據成了移動互聯網產業的寶貝，擁有更多的數據意味著有了更高的價值。
如今數字孿生的概念漸漸熱了起來，在實物之外有一個數字化的鏡像，可以對這個數字化鏡像進行試驗、操作，甚至可以進行數字化的跨界整合，以前這些科幻世界裡才有的創意，正在逐步變為現實。這個數字化的新世界，正在產生越來越大的價值空間。
這個市場，是成本越來越低的IT化、數字化帶來的，而這個市場的空間，不知道要比單純的IT市場空間大多少倍。
通過技術的創新帶來產業的創新，產業的空間帶動企業的成長，降價的遊戲要是都這麼玩，何愁沒有發展，沒有未來？
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