據中國人保集團2019年度業績顯示，2019年人保壽險“大個險”渠道實現標準保費473.5億元，在全渠道佔比77.7%；十年及以上新單期交61.0億元，佔比88.7%,“大個險”已經逐步成為該公司價值創造的主渠道和轉型的主動能。截至2019年末，中國人保壽險個險營銷人員達到39萬人，同比增長59.2%；月均有效人力達到71779人，同比增長48%；2019年月均活動率比2018年提升4.5個百分點。這些成績得益於公司“大個險”戰略的實施見效。
實施“大個險”戰略，完善基本制度經營。據介紹，“大個險”戰略是人保壽險貫徹落實集團“3411工程”的重要抓手，是實現“轉方式、優結構、換動能”三個轉變的重要途徑，也是推進該公司向高質量發展轉型的重要手段。2018年6月，人保壽險印發《“大個險”戰略實施方案》，明確了“大個險”戰略的發展目標、關鍵舉措和工作機制，通過統一營銷企劃、統一產品推廣、統一教育培訓、統一榮譽體系、統一隊伍建設，推動“大個險”戰略落地實施。該公司統籌“大個險”基本法，完成銷售人員管理系統、財務SAP系統和核心繫統之間的線上閉環管理，為“大個險”統一制度執行、統一考核實施及統一費用分析奠定堅實基礎。
啟動“磐石計劃”，夯實營銷基礎管理工作。2019年，人保壽險正式啟動“磐石計劃”，進一步夯實專業經營管理體系，研發出隊伍建設2.0、標準化職場、周單元經營、教育訓練、績優體系和全面科技賦能六大板塊，夯實渠道發展基礎。在工作中，強化“大個險”整體聯動，採取體系化、標準化、專業化運作模式，實行”大個險“垂直管控，按照“全面推廣培訓、系統固化運作、持續優化升級”三個階段有序推進“磐石計劃”在基層末端全覆蓋安裝運作，在轉型過程中提升全系統壽險經營能力。
培育營銷文化，大力培養績優人力。該公司搭建了“績優體系”，以“鑽石俱樂部”、“PICC星享會”、年度峰會為內部核心榮譽體系，將國際峰會等激勵方案為外部重要補充，通過擴面、分層、提質，滿足廣大精英對榮譽的訴求，激活組織發展內生動力，將短效激勵向長效激勵過渡，把“要我做”轉化為“我要做”，充分發揮正向激勵作用，引領銷售精英長效發展，積極培養績優經營氛圍，弘揚持續奮鬥的營銷文化，引導營銷員養成良好展業習慣和客戶服務意識，提升隊伍留存率。
據介紹，2020年人保壽險將搶抓機遇，強化條線垂直管理、制度經營，通過百萬強軍、獵英行動、銷售團隊組織提升、大中城市優才津貼等項目，全力發展真實有效人力隊伍。探索推行大個險佣金費用單獨預算管理，穩步推進續期佣金的總部統籌，全力支持銷售隊伍健康穩定發展。探索“三高”團隊新模式，推動隊伍量質齊升。
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