“據企鵝智酷最新數據報告顯示，微信用戶已達8.89億，近一年直接帶動消費1742.5億元，移動電商的發展勢頭持續上升。新商戶的數量也在不斷提升，有的商戶還在運營思考，有的商戶上線一個月卻已收穫150W+銷售！ ”
專注尋找、製作高品質茶葉的從朋友圈茶達人到茶專家、垂直茶行業公眾號運營收穫8W粉絲，“按需生產反向訂製”，挑戰千人團等，上線2個月就能快速150W+銷量。
從消費者到茶友，打造朋友圈“明星”茶達人
從傳統電商到移動電商，從陌生的商與客到彼此熟悉的好友，商戶與消費者之間的關係越發緊密。
出生於盛產茶葉的福建F，從小就對採茶、品茶情有獨鍾，2009年，與茶友，共同開了一家喝茶、休憩的線下體驗店，認識到了更多愛茶的朋友。
2013年，微信剛剛面世，F率先入駐微信平臺進行嘗試，一開始，只是在朋友圈直播自己深入各地茶園找茶、採茶的經歷，偶爾發表自己對茶葉的專業見解。每當F發佈大山人的新品時，都會有數千條下單留言，單條朋友圈最高銷量達到3W。
發展到現在，F早已與微信上的數千好友打成一片，現在只要F發一條再簡單不過的朋友圈，點贊評論人數都是數百個，F已經成為朋友圈的“明星”茶達人。
2014年，F開始了全新嘗試——官方公眾號申請上線。始終圍繞茶運營的公眾號，從幾百人的原始粉絲，成長到8W+忠實用戶，每條圖文下都有眾多的留言、討論等，讓其成為茶行業的知名公眾號，新關注粉絲每天都在持續增長。
運營初期，公眾號更多的是詳解品牌的歷史與背景，為什麼要創業及茶葉來自哪裡、F每季度親自前往全國各地尋找優質茶園產、從種植到採摘、包裝的全程質量把控、茶葉的品質與市面品牌茶的對比等，為訂製吸引新用戶奠定理論基礎。
隨著新一季茶葉的即將上市，其公眾號正式開始對茶葉產品的細節講解，首先從主打的鐵觀音產品著手，鐵觀音的種植、地域分佈、最佳採摘時間、自然環境需求、炒制方式、對比秋茶的優勢等，增加產品的行業專業度與品牌優勢。
300元的定製茶完勝5800元高端茶
在訂製的公眾號中，對喝茶品茶的技巧展示、煮茶論茶的方式講解等專業度更高的圖文內容，也在不斷增加。
從達人到專家，獨創反向訂製模式
中國的茶文化有著幾千年的歷史，愛茶的人群數量也格外龐大，但現在市面上很少能找到真正的好茶，難得遇見品質較好的茶葉，價格又高的離奇。而這對於普通消費者來說有著極大的辨別門檻，F由茶達人慢慢上升成為茶專家，大家都願意信任他的推薦。
除了先上貨後售賣的形式，獨創了“反向訂製”的銷售模式：
先從社群及公眾號中瞭解用戶需求、全國尋找合適的茶園、專業種植培養、用戶下單定量、按照需求量採摘炒制，精選不過量，保證茶葉的品質。
先下單付款，等待採摘炒制包裝等數月時間，才能收到客單價高達500+的茶成品，這樣的訂製模式考驗是用戶對品牌信任與忠實度。
運營初期如何合理選擇拼團活動
移動電商運營初期，開展合適的活動，更能幫助商戶們實現快速拉新、推廣宣傳等，在拼團月活動中，700+商戶、200+產品、2400+拼團、彙集拉新20W粉絲用戶，許多新商戶都依靠拼團快速裂變銷售網絡，邁出了移動電商成長的第一步。
700餘家商戶的成功，成功吸引了剛運營一個月的訂製 ，趁著元旦、跨年的節日，F開展了首個拼團活動。
拉新效果極好的拼團，對商戶原始粉絲的基數、活躍度、主動分享等同樣要求頗高，對新商戶而言，緊抓小團體、成團速度快、拉新能超過90%的小型拼團，更加合適。
情感溝通與禮品贈送等快速的處理方式，讓不僅沒有失去忠實粉絲的信賴，反而增加了品牌與用戶間的粘性，讓上線運營不足2個月的訂製，銷售額快速突破150W。
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