在開始正文之前，我想先問你一個問題：
倒閉潮之下，一家3、4個人的創業小公司靠一篇文案，1夜就多賺200萬，你覺得可能嗎？
相信你會覺得我在開玩笑，也是，我身邊大多數人都覺得不可能。
但我先聲明，我並不是在給你灌雞湯，“靠一篇文案每天多賣幾百萬”確確實實是有人做到了，甚至有人是按小時來計的。
你說不相信，我還是能夠理解，畢竟在90%的商家眼中，文案只是一篇幾千字的文字而已，隨便找個小編，給幾百塊稿費就搞定的事，怎麼會有那麼大的威力？甚至搞不好，廣告費都賺不回來.......
因此你肯定會說：一篇推文就能一夜翻盤？怎麼可能？
是的，如果你還是隨便找個小編寫篇文案，或者讓剛招來3個月的大學生新手拼湊一篇文案，你當然賣不動貨、賺不到錢，這也是為什麼，自媒體賣貨99%的人都會幹，門檻很低，但真正能賺錢的、公司越做越大的卻不到5%。
事實上，絕大多數人沒有做出爆款，沒有賺到錢，是因為還沒有摸清套路。
一枚導彈，造價從百萬元到上億元不等，其中，炸藥的成本幾乎可以忽略不計，貴，是貴在能夠打中目標上；文案也是一樣，那幾千字不值錢，重要的是能提升轉化。
你花了大量人力、物力研發產品、對接渠道，但文案轉化上不去，就算求著說好話，渠道也不願意推。貨積壓在倉庫賣不動，團隊辛苦幾個月賺不到錢。要命~
那麼，現在請閉上眼睛問問自己：
想不想讓你的推文一發出去，訂單就“叮叮叮”響個不停？
想不想有篇高轉化爆文，讓渠道主動找上門要推你的產品？
想不想業績提升幾十、幾百倍，兌現給員工的福利，高獎金、出國遊？
如果有一項是你想完成的，請跟著我接著往下看，你很快就會明白：做爆款原來這麼爽，賣貨賺錢也這麼簡單！
我不是故意吊你胃口，先來看2個真實案例，你會恍然大悟：
01
從“死亡之品”到全網爆款
4個月，他靠一個單品賣貨3000萬+
我一個河南的商家朋友，90後，主要做養生類，2017年做了一款薑糖膏，賣得不錯。嚐到了甜頭的他，陸續上新了7、8款產品，但都賣不動。辦公室房租、員工工資，每天早上一睜眼，幾萬塊的成本就沒了，貨又積壓在庫存。愁的他整宿整宿地失眠。
直到2018年下半年，他遇到了兔媽。
當時，實在找不到產品的他，就把樣品櫃上的一款產品給了兔媽。用他的原話說：這款產品放公司樣品櫃上4、5個月了，全公司的人都不看好。但試了幾款產品都賣不動，只管讓兔媽看看能做不？
結果，一週後上線，爆了，閱讀轉化率13.7%。因為轉化率太好，很多渠道求上門主動要推。4個月，賣出21萬單，單品創造3000萬+業績。一個被全公司判為“死亡之品”，卻靠一篇推文起死回生，撐起了公司一年的業績。
更重要的是，後面又找兔媽做的幾款產品，也都賣得不錯。好點的都能達到1000萬+業績，差點的也能幾個月賣幾百萬。
02
一夜賣斷3萬庫存
創造200多萬業績
她是江蘇的商家朋友，夫妻倆都是從阿里巴巴出來的，主要做養生食品供應鏈，2019年4月她上新了一款女性喝的飲品，定位是去黃氣、補氣血。
先是自己寫了篇推文，結果拿給渠道，渠道直接拒了，說單看推文，吸引力不夠，轉化率可能不會太好，也不太願意推。
在這種情況下，她找到兔媽，兔媽熬了一天一夜，重新幫她打磨了一篇文案。上線後，賣貨號上的轉化率6%以上（很多不到1%）。有了轉化數據這個實力背書，就連千萬級粉絲大號收錢吧也幫她推了一波。其中，一個渠道一夜賣斷3萬庫存，創造200多萬銷售額。
你發現了嗎？
一篇好的文案，不但能幫你提升訂單轉化率，創造業績的增長。更重要的是，它還是一塊敲門磚，讓那些你望塵莫及的千萬級粉絲大渠道，主動幫你賣貨。
03
如何從0打造千萬級賣貨爆文？
兔媽說：秘訣就在這3個點
兔媽是誰？她半年幫商家操盤5個全網爆款，推文累計賣貨7000萬+，被很多商家和學員稱為“爆單女神”。
她說：打造賣貨爆文並不難，但90%的人都忽略了3個關鍵點。
第一個關鍵點：找好起點。
一步走錯，全盤皆輸。起點就像我們走迷宮的第一步，這一步錯了，後面想走出來就很難。在打造賣貨推文上也是一樣的。
起點並不僅僅是推文的開頭，而是你要打哪個點，以什麼形式切入。
然而，85%的人在這方面做得都不夠。就算是百萬級、千萬級大號的文案，他們給我留言說：平時寫文案，基本都是憑感覺，沒想過那麼多。甚至很多人拿到產品，去找很多競品文案，拼拼湊湊就成了一篇文案。
所以，這也是為什麼今天爆了，明天也自我感覺良好，但就是爆不了，持續爆單的概率就更低了。歸根結底，很多人在第一步就錯了。
好的推文起點，不僅可以牢牢抓住顧客的注意力，讓她沉浸在你的推文中。更重要的是，這個路徑是到達目的地障礙最少的、路徑最短的，這也意味著顧客更容易、更快達成購買決策。
那麼，好的推文起點要包含哪些元素呢？有兩部分，分別是：熱點+鏈接點。
熱點有很多，但這裡是有優先級順序的。優先級就是：季節性熱點＞短期社會熱點＞娛樂熱點。
鏈接點是什麼意思呢？就是可以與你的目標人群建立鏈接和關聯的點，常用的有2種：1、痛點。2、興趣點。
我們以痛點舉例：
很多時候，你以為的痛點，都是“偽痛點”。
如何找出顧客最痛的那根針？這裡是3個思維工具和2個驗證方法的。分別是：用戶思維、吐槽思維和社交思維。通過這三種方法，你可以找到很多痛點，然後，你要通過數據工具和調研策略，去驗證哪個痛點是最痛的。
注意：這樣篩選的顧客痛點一定是最容易讓顧客做決策的嗎？未必！
最後一步，你還要針對痛點進行自檢。這也是99%的人會忽略的問題。
比如，痛點是高頻、普遍的嗎？痛點是當下正在發生的嗎？
普遍、高頻這個比較好理解，比如，你說鼻炎會引起牙齒變形，這個就不是高頻的，相反呢，鼻塞鼻癢打噴嚏流鼻涕就是普遍高頻的。
痛點是當前正在發生的嗎？越是當下的越緊急，比如減肥這個點，你說長期下去會高血壓高血脂，這個發生的時間就太長了，讀者根本不關心。這也是為什麼戒菸致癌，很多人還是不願意戒，就是這個點不是當下發生的。那你要說減肥可能會導致漂亮衣服穿不上、導致喜歡的男神拒絕了你。這樣就是當下正在發生的，顧客可以感知到其中的痛苦。
再比如，你要寫一款面膜的推文，面膜有補水、祛痘、美白等各種功能，你驗證之後，發現祛痘這個點需求很大，那麼，你打最痛的祛痘是最優解嗎？NO！
為什麼？因為面膜並不是解決痘痘的最好方法。顧客額頭長了一顆痘痘，她不會為了緩解一顆痘痘，專門等到下班回家敷整張面膜。這就是典型的痛點和解決方案匹配度不夠。
當然，這只是其中一項自檢。你還要做一系列自檢，才能找到最合適打的那個痛點。這些理順了，你的第一步就對了。這也是爆單的第一步。
第二個關鍵點：邏輯框架。
好的起點是第一步，接下來你還要順著起點，理順整個邏輯框架。
很多人一直在想怎麼讓客戶下單、怎麼提高轉化率，但是為什麼不想想顧客是如何下單的呢？如果知道了顧客看到商品到最後下單經歷了哪些過程，就會知道該怎麼策劃成交流程，讓客戶下單了。
先來給你分享個我買魚缸的經歷：
因為女兒喜歡小動物，經常在樓下玩釣魚遊戲，每次也都要買幾條小魚，但別人用的塑料盒子，空間小，魚很快就死了。我就想買個大點的玻璃魚缸。但自己比較忙，又沒時間去線下市場購買，加上淘寶上各種款式的魚缸很多，於是我就打開了淘寶。
首先我在搜索框輸入魚缸兩字，看到很多賣家都在賣。玻璃魚缸很便宜，幾十塊錢，於是直接按照銷量排序，選擇銷量最高的那家，一看店鋪評分也很高。但還是會擔心玻璃魚缸收到碎了怎麼辦？於是就去找客服諮詢。客服說如果破碎，只需要拍個照片，就可以免費再寄。加上說現在下單可以用一個5元的券，所以，我就下單了。
通過這個消費過程，你是不是發現了產生購買所經歷過程的幾個階段：因為內在原因或外在原因產生了對某產品的需求，然後對比商品，再去驗證商品靠譜不靠譜。最後，化解心中顧慮、付款成交。
其實，這不僅僅在淘寶上一樣，在寫產品推文也是一樣，這也就是我總結提煉出的：5步認知決策過程，也就是賣貨推文的邏輯：確認身份——認知競品——產生信任——主動拔刺——付款成交。
這是一個完善的邏輯模型。在你寫產品推文時，是按照正常人的認知決策過程來寫文案，規劃你的框架，只要這個流程符合顧客的購買行為邏輯，就能讓客戶買買買。
第三個關鍵點：細節把控。
細節把控體現在框架的每個環節，更體現在每個環節的具體呈現。其中，非常重要的一個細節就是：講人話。
文案的本質是溝通，既然是“人與人”的溝通，就要從“看文案的人”開始說。要考慮屏幕前的顧客能否完全理解、聽懂，而不能歸為一堆生硬的產品說明。
講人話很多人都在說，但是不夠細。因為你只關注到了講人話的這個表象，卻沒有深入到講人話的本質。為什麼這樣說呢？
比如，“極致享受，顛覆體驗”翻譯成大白話就是“這個沙發很舒服”，“讓你的肌膚煥發生機”翻譯成大白話就是“這款面膜效果很好”。這的確是人話吧？每個人也都能看懂吧？但非常無聊，而且也沒有提供任何價值。所以，透過表象看本質，講人話的原則就是：有趣、有價值。
那如何寫出有趣、有價值的“人話”文案呢？這是細節，也是文案制勝的關鍵。
為了打開你的思路，這裡給你舉個例子，並提煉出1個人話技巧：與顧客站在統一戰線。
通過“與顧客站到統一戰線”來表明態度、明確反對某種現象——比如其他商家偷工減料等，只追求利潤，根本不管對顧客好不好，進而消除顧客對你的戒備。
假如你要賣乳膠枕，你直接說：我家的乳膠枕是泰國原產，質量有保證。市面上大多品牌都是黑心廠家，千萬要當心。這樣寫就很生硬，顧客會覺得你在吹牛。也不會被打動。
但如果與顧客站到統一戰線，你就可以這樣說：
現在如果你想買一隻泰國原產的天然乳膠枕，實在太難了，全是坑！
首先，你辛苦查攻略去買的爆款，大概率是旅遊公司操作的牌子，專門賣給遊客的。真相是誰利潤高就賣誰，一隻700多塊的枕頭，導遊要提走300多......
買到泰國本地貼牌的還算運氣好的，85%的乳膠枕都是國內生產的。
不是說國內生產的就不好，問題主要出在乳膠原液上。從泰國進口的乳汁，運到國內要半個多月，必須添加大量氨水保持乳膠的穩定性，安全性你懂的。
聽完第一句就讓顧客覺得：哇，找到同頻的人了。這樣一下子就把顧客從對你的戒備狀態拉到和你統一的戰線。然後，再以一個好朋友的身份，告訴顧客他不知道的真相，最後來一句“安全性你懂得”，就像和閨蜜聊天一樣，當然也更容易影響顧客決策。
所以，你的文案要用顧客生活中喜歡的風格和方式去說，也就是：對什麼樣的人，說什麼樣的話。
04
從0打造千萬級賣貨爆文
這本賣貨必備指南給你講透
打造爆款難嗎？不難！只需要把這3個關鍵點研究透徹，你也可以！
但也並沒有那麼簡單，在這3個點上，兔媽花了1年時間研究，花了幾千萬的廣告費去驗證，並最終提煉、總結了21萬+字，編撰成冊。喏，就是下面這本
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系統教你從0打造千萬級賣貨爆文。這本書被有間全球購、伍畝田、靈魂有香氣的女子、暖暖的味道、喊食等50多位商家大咖聯合推薦。
《爆款文案賣貨指南》這本書的主要目標，就是給你分享：
拿到一個產品到一篇爆文的產生，你應該如何去做，有哪些步驟和節點。破除大家靠靈感、憑感覺寫作的魔咒，變為對賣貨基本功的紮實打磨，幫助創作者去了解產品、瞭解用戶，並馴服文案為賣貨所用，弄清它的邏輯和規則，從而創作出轉化率有保障的文案作品。
沒有正確的廢話，只講實操有效的方法。
它就是一本文案工具書、是一本爆文賣貨的教材，把爆文賣貨的方法一步步給你拎出來，讓你看清打造爆文的來龍去脈和細節要點，你只需要照著去做。
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