今日看到，李明航先生新作:
地產‘深井病’，地產營銷人現在都應該聚焦什麼？
李明航先生是長春房地產圈出書第一人，其理論功底和實戰水平，鍾亮是非常認可的！
也買過李明航先生操盤過的房子，偶爾，私下也會交流切磋！
李明航先生的地產‘深井病’，地產營銷人現在都應該聚焦什麼？
鍾亮另有看法！在此切磋一下！各位看官，不喜勿噴！
以往長春房地產市場處於黃金時代，尤其去化較快的時候，不用考慮什麼營銷，真是躺著都能賺錢！只有個別時間點，才是考驗營銷能力的時候！
而長春房地產市場進入白銀時代，大環境小氛圍都已經改變，從大小開發商的百花齊放，到現在大開發商壟斷市場，項目沒有以前那麼多，資深從業人員紛紛轉型，可見競爭壓力一斑！
鍾亮認為房地產營銷，應該是市場營銷，而非關係營銷！
從媒體傳播看，零幾年的紙媒、電視、電臺等傳統媒體的廣告投放，很難知道投放效果！
PC互聯網時代，廣告投放在門戶網站及搜房、樂居等垂直網站，可以通過點擊知道投放效果！
移動互聯網時代，CPM/CPT/CPC等方式，給開發商更多精準投放選擇和統計結果！
而渠道公司屬於CPS，以成交為結算方式。
縱觀長春房地產市場，大開發商重視CPM/CPT/CPC等方式，對CPS的渠道帶客則不甚感冒。
小開發商則選擇CPS的渠道帶客，對CPM/CPT/CPC等方式不感興趣！
究其原因，對市場營銷的認知和品牌的塑造差別，導致營銷推廣策略的差異！
鍾亮始終認為：房地產交易是低頻！十年左右的更換週期就算快的了！
關係營銷用在維護老客戶和老帶新的獲客成本，雖然可控，但是當客戶群體迭代，而開發商未曾改變其定位和產品品質提升，那麼拓展新客戶仍是不可逾越的營銷問題！
市場營銷就是以市場為導向，以客戶為中心，通過精準投放廣告，塑造企業品牌，打磨項目產品，在降低獲客成本的同時，為客戶提供令其滿意的營銷體驗，滿足客戶的購房需求，從而使最後的銷售環節順暢！
鍾亮現在探索如何在新媒體2.0時代，通過整合營銷，為房地產營銷提供全面解決方案！歡迎大家留言討論！
買房之前，先看鐘亮說房！
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