今日看到，李明航先生新作:
地产‘深井病’，地产营销人现在都应该聚焦什么？
李明航先生是长春房地产圈出书第一人，其理论功底和实战水平，钟亮是非常认可的！
也买过李明航先生操盘过的房子，偶尔，私下也会交流切磋！
李明航先生的地产‘深井病’，地产营销人现在都应该聚焦什么？
钟亮另有看法！在此切磋一下！各位看官，不喜勿喷！
以往长春房地产市场处于黄金时代，尤其去化较快的时候，不用考虑什么营销，真是躺着都能赚钱！只有个别时间点，才是考验营销能力的时候！
而长春房地产市场进入白银时代，大环境小氛围都已经改变，从大小开发商的百花齐放，到现在大开发商垄断市场，项目没有以前那么多，资深从业人员纷纷转型，可见竞争压力一斑！
钟亮认为房地产营销，应该是市场营销，而非关系营销！
从媒体传播看，零几年的纸媒、电视、电台等传统媒体的广告投放，很难知道投放效果！
PC互联网时代，广告投放在门户网站及搜房、乐居等垂直网站，可以通过点击知道投放效果！
移动互联网时代，CPM/CPT/CPC等方式，给开发商更多精准投放选择和统计结果！
而渠道公司属于CPS，以成交为结算方式。
纵观长春房地产市场，大开发商重视CPM/CPT/CPC等方式，对CPS的渠道带客则不甚感冒。
小开发商则选择CPS的渠道带客，对CPM/CPT/CPC等方式不感兴趣！
究其原因，对市场营销的认知和品牌的塑造差别，导致营销推广策略的差异！
钟亮始终认为：房地产交易是低频！十年左右的更换周期就算快的了！
关系营销用在维护老客户和老带新的获客成本，虽然可控，但是当客户群体迭代，而开发商未曾改变其定位和产品品质提升，那么拓展新客户仍是不可逾越的营销问题！
市场营销就是以市场为导向，以客户为中心，通过精准投放广告，塑造企业品牌，打磨项目产品，在降低获客成本的同时，为客户提供令其满意的营销体验，满足客户的购房需求，从而使最后的销售环节顺畅！
钟亮现在探索如何在新媒体2.0时代，通过整合营销，为房地产营销提供全面解决方案！欢迎大家留言讨论！
买房之前，先看钟亮说房！
每晚8点，钟亮说房与大家相约 抖~快直播间，品房道，论人心！
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