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兔子近期觀察後臺讀者留言，發現一個現象，很多初入表坑，或想買人生第一塊表的讀者都是小心翼翼詢問，最後不忘說一句：“兔姐，我是小白，什麼都不懂……”
好像買表不太懂，是一件不容易啟齒的事。作為硬奢，手錶的購買門檻確實比包和衣服更高——因為它的購買頻率相對低，很多人害怕買錯。
往往這樣的領域，常常會樹立所謂的權威，只是互聯網以我們不可預計的速度，打破了種種桎梏——一小部分人建立的規則，未必有效了。
今天，兔子就給新入坑的各位，梳理簡單的選表邏輯。
什麼叫“懂表”？我問了很多讀者，包括買了大幾十塊、單價從幾萬到幾百萬不等的，他們都一頭霧水看著我。因為“懂”這個詞沒有標準——要熟知歷史背景還是能拆卸安裝一塊表又或對古董市場瞭如指掌？
至少我一定不敢說“懂”，只能說因為熱愛，我一天天更瞭解手錶和你們而已。
之前有一篇文章，讀者的留言被大家的點贊置頂了。
在早幾十年，鐘錶領域基本確實也是“行家說了算”。即便是我自己剛入行時，第一反應也是：1，要找藏家分享故事和經驗。2，要找書瞭解手錶知識。
相信這也是很多人最初的心態。
但隨著自己花錢買第一塊表開始，我的看法就在不斷修正。首先，藏家群體太小，小到不足以影響大眾消費者，且他們的購買思路也難以效仿（比如古董表在一些新人眼裡等同於廢銅爛鐵，因為他們還沒接受被小圈子設定的價值）。第二，更多瞭解來自實踐，比如親自買表戴錶，花錢時的各種比較，以表鑑友時激起的火花，可能比單純的書本知識讓人成長更快。
當然，自己感興趣的知識點，查閱書本還是很必要的，但也不是90%的消費者會做的事
所以我想，新人先拋開權威影響，買表第一原則還是，根據財力和個人需求，在品牌知名度和顏值上，找到平衡點。
比如在5萬左右價位中，大部分新人可把主力選擇集中在歐米茄、萬國、百年靈、沛納海等知名度較高的品牌中。
但選擇可超前些，儘量避開大眾款，比如萬國的青銅大飛，百年靈的航空計時，沛納海選特殊盤面或顏色，比如這塊PAM00424
10萬價格，大眾選擇類似勞力士、寶珀、積家等。在保證知名度的前提下，別太死板，選擇有特色的款，比如積家大師系列比較傳統，我個人更推薦翻轉。
10萬內勞力士太多爆款，棕黑圈GMT基本持平，而這塊寶珀6654是今年的新款
如果喜歡德味，格拉蘇蒂原創可考慮潛水錶SeaQ或復古系列。
這分別是SeaQ1969和六零年代大日曆腕錶
至於30萬以上預算的大多不是新人，該是受過一些打擊，早已見過風雨。
我至今遇到起點最高的新人，除了第一塊是AP的皇家橡樹離岸型外，他直接在百達翡麗拿下了他個人的畢業款——一塊5270和一塊星空6102。
當然因此，他也擁有不止一塊鸚鵡螺的名額，先讓5712和5270合個影
他的態度很簡單（當然也很謙虛）：“我不懂表，就想從高知名度的品牌中選喜歡的好表，最好大家都知道它好。”
我欣賞這樣的坦率，比扭捏著強調自己“有品位有見識有文化”要實在得多。
不得不說，對新人而言，品牌知名度是難以逾越的一道檻，無論哪個價位。
可能有人問，兔姐怎麼不介紹5萬內的錶款，比如主力一兩萬的？
買表新人中，出手最保守的就在這個區間，一兩萬基本是比拼品牌和款式知名度。比如浪琴，我推崇的經典復刻銷售一般，但看似普通的名匠系列是跑量大戶。
所以此處，我只建議不說服。畢竟消費有規律，總有人需要自行體會來進階。
我推薦的Oris和宇聯總體而言略小眾，但一些有買表經驗的消費者卻非常喜歡
新人也很容易被帶進技術流的溝裡，比如嫌棄1萬多元的表用統芯，卻不知這個價位，好看穩定做工細緻就夠了——自產芯貴常常是因為它沒有規模效應成本高而已，且不見得比統芯穩定。
懂不懂技術其次，懂自己才是關鍵，比如買表先明確需求：1，是社交工具標註身份；2，想保值；3，喜歡機械感和技術；4，單純當配飾等。別覺得不好意思，它們都是現實存在的。
所以我常和銷售朋友說，多瞭解顧客內心需求針對推薦，機芯等技術問題起初不必侃侃而談（待有興趣再循序漸進）。其次，與其自我吹噓，不如告知實際使用需注意的問題，別讓人有虛高的期待。
因為一個人對某事物產生興趣，他定會自己深入探索，但一旦期望破滅，對未來持續消費的打擊會很大。
比如前陣子看到新聞，某顧客一塊20多萬的蕭邦（30米防水）戴著毫無顧忌洗手（估計還是熱水），導致起霧修了2次，他只認為：“為什麼這麼貴的表質量卻這樣？”
從迫切性來說，這才是真正需要消費者“懂”的東西——機械產品不是因為貴，就無所不能。
奢侈品擅長講故事，但任何所謂的奢侈品隨時間推移，都會發展成“大眾消費品”（想想電視機、冰箱和自行車），光芒會消散，我們該瞭解真實的它，平淡心對之。
拿一位讀者的話來說：“第一次錶帶磨了心疼死，後來，燒飯時表經常隨手一放，想戴的時候才想起去找它，也不在乎是不是哪兒坑窪了，我居然變成了這樣（當然兔子不建議大家學習，表還是該收好，畢竟在很多讀者家裡，這恐怕是它最後的尊嚴了）……”
所以我常看到動轍買幾十萬大表的人，可能不在乎走時，也不在意細微問題，但省吃儉用買表的，常常巴不得拿顯微鏡看瑕疵——因為我們對它的期待完全不同。
舉個不恰當的例子，我們每天吃大米，誰會研究水稻種植技術？只有當疫情發展擔心糧食緊缺時，大家才會關注順道搶幾包。手錶也可如此看待，各處停工會影響供貨和價格，這才是想買表的人可能會關心的問題。
在我看來，每個人該有自己專業主攻的領域，至於大部分消費，當然能找到研究樂趣（比如古董表領域，比如機芯功能），但不必以自己的標準強制他人，或以此劃分三六九等。
在買東西這事上，沒有誰比誰更高貴——但互相分享我還是很贊同的。要相信，唯有“自己覺得好看”不會背叛你。
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