最近重看《我和我的经纪人》，觉得朱亚文的逆袭经历堪称个人IP打造的典型案例，非常值得一写。
朱亚文代表了一类人：起点高，有实力，成名之路却走得异常波折。
他毕业后就签了华谊兄弟，24岁凭借着《闯关东》里的角色一战成名，因为这部戏，初步奠定了自己硬汉的ip属性。
此后，他一路强化自己的硬汉属性：
从《情系北大荒》到《远去的飞鹰》，再到《我的娜塔莎》，演的不是军人就是英雄，基本上就是硬汉+正剧的路线。
很NB的是：
他每部作品成绩都非常出色and稳定，保持豆瓣8分以上的高水准——这相当于一个连续创业者，每次创业都找对了点，创业成功~~
But！
每次创业都没赚到钱：
成绩出色，戏却少得可怜，甚至一度传出被雪藏，在大众心目中的存在感很弱。
其实这个痛点，也是很多老板的共同痛点：
很多企业，老板很牛，产品也非常能打——如果你有机会近距离去了解产品时，你会发现：从原材料到工艺到性能都非常扛打，但！它就是出不了圈。
花了那么多代价做产品，做推广，却仅仅是打起两朵小水花就戛然而止，让人心痛。
2
回来继续说朱亚文，他又是怎么从一个没存在感的实力型选手，变成了现在的流量呢？
杨天真功不可没。
这个23岁就给范冰冰当宣传总监，一手打造了“范爷”人设的御姐，最擅长的就是找定位、立人设。
签下朱亚文后，她立刻着手朱的人设的重塑。我们从后面朱亚文演的电视剧目和营销推文，可以倒推杨天真当时的思路。
先去“硬汉”人设，走了一波“贱贱萌萌帅帅”路线。
朱亚文出演了自己的第一个都市情感剧《北上广不相信眼泪》，在里面演一个风趣的It男。没错，风趣，有一种讨喜的贱贱的感觉，杨的通稿用的词是“猥琐帅”。
（又大胆又狠手，一下子从硬汉成了猥琐帅）
在这一时期，朱身上的标签有点多：
一会儿是猥琐帅，一会儿是变态帅，属于摸索期，后来真正起来靠的是“行走的荷尔蒙”。
这个标签来源《红高粱》里的一句台词：
“我要睡你”
天才网友发明了一句网络流行语：“随性的高粱地，行走的荷尔蒙”，杨天真准确的抓住了这个充满了群众基础的标签和人设，在后续所有的推广当中摁准了它使劲。
最终，很多人因为“荷尔蒙”记住了朱亚文（也包括我）
3
重塑个人IP的结果是：
朱亚文从雪藏样的冷遇，成了炙手可热的新流量，一年有100多部戏找他；
从单一的硬汉角色突围，尝试了不同的角色；
在各种综艺上，曝光量剧增，上了一打的综艺节（包括跑男）；
而最能衡量一个演员价值的就是时尚资源了，当年的土味硬汉，上了米兰时装周，上了杂志封面，有了自己的时尚代言。
最直接的当然是收入了，片酬暴涨，2014年传片酬比李易峰胡歌还高……
他彻底的实现了自己的商业价值。
4
看完了这前后对比，真心佩服杨天真的操作。
2014年，杨天真刚接手的朱亚文，状态就像是一坨缅甸的坑石，有料，但被包裹在粗糙的石皮之内，外人看不到他的价值。
杨天真就像是工艺精湛的雕工，凿掉了遮挡，因材施治，对他重新进行了定位和造型。
在演员这个行当里，是最典型的“人=产品”，个人定位决定了你能接什么戏，而你演的戏又反过来验证你的定位，最终通过一次一次的重复标记，在大众心目中确定了属于你的一个细分生态位。
我们可以套用IP定位工具，试着为自己开启杨天真整容式的人社重塑。
科特勒营销里面有一个非常重要的pop理论，是用来给产品做细分定位的，我们前面说了“个人就是产品”，那么给个人做品牌的时候，同样可以使用这个工具。
我们拿朱亚文来套一下：
Pop理论里面涉及三方面，市场的需求，竞争者的选择和自己的特点。
- 我们先看竞争者标签：
演员市场上从来都不缺硬汉——国民硬汉就有张涵予，李晨，段奕宏等。
在硬汉这个生态位里面，竞争是相当激烈的，但根据物竞天择原理，在一个小生态位里，最终只会存活下一个物种。
而像张涵予们似乎已经占据了硬汉这个生态位的头部（这个感受仅代表个人，本人是一提硬汉，眼前就浮现出张涵予的脸）
- 我们再看看市场需求：
这几年小鲜肉当道，雅痞当道，贱萌当道，硬汉似乎是越来越过时out了，前硬汉都已经纷纷换赛道——李晨走综艺路线，吴京走爱国路线，这一条赛道是越来越寥落了，大众都不喜欢，再坚持也就只是自嗨了。
- 而最重要的还是自己的特色。
这一点其实还是要回到朱亚文的实力上说话，杨天真可以给他贴各种标签，但他自己必须能立得起来。而实力派演员的优势就是，什么角色都能够演活，否则的话，人社越好，打脸越狠。
市场、竞品和自身属性，共同决定了一个人的个人IP设定。
分析完朱亚文的IP打造之路，你是不是对IP有了新的认知？
我们同样可以套用这个模型来做自己定位的判断：
一看竞品：你的同行们是不是已经先一步抢了这个定位和标签？
二看市场：你要抢占的这个定位，是否是你的目标用户想要的？
三看自己：你要抢占的这个定位，你自己能立得住吗？
别长了一张磕碜的脸，却偏要有一颗当偶像的心。
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