上幾期寫到中信出版社和我們合作的《從對抗到共贏》中的第1-6種談判溝通策略，我們保持每天講解一個談判策略，並配以相關的成功或失敗的談判案例，幫讀者進行分析提升。
《從對抗到共贏》之策略七------互利互惠
無論中外，談判中都有談及互利互惠的原則，這是從對抗式你死我活，你輸我贏的談判思維轉變為共贏互利思維的最重要的談判原則。這個世界上有非常多善良的人，人性本善，但是利己利人必須平衡，沒有人是永遠長期利他不圖絲毫回報的傻子，雖然有時候人群中有人度量大一些，有些度量小一些，不思考利他。我們極其主張越是善良的人們越需要有足夠生存和發展智慧，去分辨，把有限的時間和精力投入在最重要的人，最值得的事上，合作項目儘快找到最恰當的人，時間精力是最昂貴的資源。
案例
Jack 是個20多歲出頭的小夥子，為了謀生來到南極打鹿，這一天他運氣很好，終於打到了一頭很大的鹿，正坐著雪橇往營地趕。突然發現有一頭狼跟隨其後，緊追不捨，是要吃了Jack和鹿肉的打算。雪橇拉著Jack這個年輕力壯的人和大鹿肉已經氣喘吁吁，Jack似乎已經聽到狼的喘息聲了，急中生智，麻利的用刀割下了鹿肉，甩給了狼，希望因此爭取一點逃跑的時間。這樣做會有什麼效果呢？大家可以考慮下，真的可以逃脫虎狼之口嗎？
狼吃了鹿肉，跑得比之前更有勁，更有慾望和野心了。只聽它大聲嚎叫，引來了十頭和它一樣的狼，緊跟Jack之後，Jack只能再扔，眼看鹿肉快割完了，引來的確是100頭狼。所以，在我們談判和生活中要特別小心退讓這個詞，一定要每一次退讓獲得一些想要的，互惠互利才可能公平合理.
作者簡介:Grace Shen, 美國南加州大學IPPAM管理學碩士，法國尼斯大學工商管理博士在讀第六年，澳大利亞昆士蘭大學TESOL，曾飛赴巴西FGV（巴西第一商學院）學習，杭州師範大學國際商學研究者，教師。
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