2020年，一場突如其來的疫情，改變著消費者的消費理念與方式行為，探索線上線下深度融合新模式成為必選項。
短視頻興起的全新時代，經過這兩年的探索和創新，索菲亞的短視頻矩陣已經踏進了千萬粉絲的級別。疫情期間，索菲亞順勢抓住短視頻爆發的時機，以因全民宅家而延伸的"收納"話題，發起一場區域抖音挑戰賽，鼓動全民共創內容，大大提高了品牌的曝光度和好感度，再次玩轉短視頻營銷。
小試牛刀，索菲亞挑戰賽創抖音紀錄
3月，櫃類定製專家索菲亞發起#看我怎麼收拾你 抖音挑戰賽，主打收納理念，還專門定製了"測測你適合什麼look"高顏值貼紙，挑戰賽上線7天，貼紙使用次數超19.1萬，貼紙使用率高出同期優質區域挑戰賽貼紙332%，成功創下抖音區域挑戰賽貼紙記錄！此外，話題還吸引了21.8萬個視頻參與，總點贊數超1600萬，總曝光量超5.5億，曝光量和互動量都遠遠高於同時期抖音挑戰賽。
本次挑戰賽，索菲亞以廣東區域主要陣地小試牛刀，但因為話題有趣、玩法討好，成功將賽場擴大至河南、浙江、貴州、安徽等省份，最終擴散到全國，成為抖音區域挑戰賽的經典案例，成功向行業展示索菲亞在營銷上的創新能力和活力。
有趣話題，全面激發用戶共創的熱情
對於抖音挑戰賽來看，話題是否新鮮有趣，決定了活動能否自帶流量。"看我怎麼收拾你"是原生流行語，活潑有趣，更是迎合疫情期間大家想要"收拾"的心境。除了 "收拾家裡"，話題還有"收拾心情""收拾人"等多層含義，這也讓共創的內容更加多樣化，可溫馨正能量，也可搞笑沙雕，全方面掀起大家參與的熱情。
此外， "測測你適合什麼look" 貼紙，融合用戶最愛玩的"變裝"+"測試"兩大玩法，滿足女性用戶愛美、變美的心理訴求，吸引年輕的小姐姐以及愛美的阿姨們都紛紛參與，測試"民族風情""可愛蘿莉""國潮漢服""滿族格格"哪一種服飾風格更適合自己。有趣的變裝術也讓 "衣服再多都不怕，索菲亞幫你收納"的品牌理念得到了完美的傳遞。
值得一提的是，本次挑戰賽還邀請了多個擁有百萬級粉絲的達人加入，橫跨設計、顏值、萌娃、搞笑等多個領域。風格各異的達人用腦洞大開、趣味十足的表演，帶動普通用戶關注和參與，吸引了一大批高質量收納內容。而抖音開屏、原生信息流、搜索頁banner等王牌資源也為挑戰賽帶來龐大流量。
賦能線下，終端門店趁機收割流量成果
抖音挑戰賽是一個與年輕用戶高效互動的營銷形式，它給品牌帶來的不僅是龐大的品牌曝光量，更是一個獲取流量的平臺。在本次挑戰賽中，索菲亞還通過有趣好玩的劇情和內容種草索菲亞產品，引發了大量的正向評論，很多用戶表達出想要定製索菲亞的意願，如"這種定製衣櫃很適合我這種丟三落四的人""感覺好實用，收納非常棒，我有房子一定要定製"這類型評論層出不窮。
終端門店看準時機，紛紛出來收割成果，門店員工們積極參與，不斷輸出各種內容優質的視頻，通過"戲精"的表演，安利風格多樣的產品、推送各種優惠福利、進行品牌背書….充分燃燒這一波熱浪，不斷促進流量變現。據統計，索菲亞這次針對內部發起的#索菲亞櫃類定製專家 挑戰賽，視頻播放量達40.3w，參與發佈視頻217個，足見終端人員參與的熱情。
關聯收納，讓櫃類定製專家形象更生動
這次挑戰賽精準的俘獲愛美、喜歡百變造型、有收納需求的女性用戶，把品牌與"收納"進行強關聯，突出品牌的辨識度。
3月3日，索菲亞通過線上發佈會，正式宣佈品牌定位升級為"櫃類定製專家"。作為39年專注櫃類定製的品牌，索菲亞的"專家"地位體現在方方面上。本次挑戰書聚焦"收納"，以用戶更能快速理解和接受的點去加強品牌的認知，多維度地傳遞索菲亞作為櫃類定製專家，在"收納"上的專業性。
當然，收納的專業性並不是說說而已，從首創的"海納百穿"系統為消費者提供系統化收納解決方案，到2018年推出的海納新星系統，不斷地顛覆傳統的"收納觀"，從"好找"、"好拿"、"好放"等多維度重新定義收納。今年2月索菲亞更是推出了一系列的"收納私教課"，親傳收納知識，力求為顧客提供更便捷、更舒心地家居體驗。
#看我怎麼收拾你 抖音挑戰賽，是索菲亞在營銷上的又一次成功探索。漂亮的數據背後，是索菲亞團隊創新能力的體現，是品牌精準洞察的結果，更是長期在產品上研發上發力的成績驗收。未來，索菲亞還將不斷創新品牌營銷模式，緊跟時代的步伐，不斷深化品牌"專注""專業"的核心價值。
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