好友H近期從某AI創業公司離職，得知消息的第一時間我們就約她吃飯，滿足自己探索科（ba）學（gua）的心。初見面，就被H紅光滿面感染了！要知道以前每次邀約不是取消就是遲到，而且見面之後電話、微信不斷，話語之間雖然成就感滿滿、但忙碌中的一絲疲倦和憔悴，還是輕易就可以讓人捕捉到。但這次的狀態明顯不同了，是那種卸下了一身包袱、對生活和時間重新掌握的輕鬆。
詳細問了近況，得知現在H已經在一家外企任職HR高管，工作按部就班。但我相信她工作能力和工作風格一定能勝任這份工作。朝九晚六的規律生活和不用絞盡腦汁去榨乾生命力的工作狀態，應該是她這個年齡非常喜歡的狀態，也有更多的時間陪伴家人和孩子。
我問了一個巨傻的問題：創業公司招聘很難麼？
H白了我一眼說道：你說呢？！每年公司業務發展非常迅速，如果人員招聘、培養、留用的任何一個環節出了問題，整個公司就會無聲無息地垮掉，在商戰中會被競對的一場場攻勢中撕成碎片。
“那你分享一下，自己獨創的招聘大招唄？”
“這個嘛。。。這頓飯誰請？”
在我反覆催問下，H終於分享了她這三年創業公司招聘的歷程，我被她每個階段的“小聰明”和思考深度震撼到了，在此整理出來分享給大家。
第一階段：從0到1
H參與這家創業公司的時候，也剛剛在職場上混了3年。
當年被公司創始人改變世界的宏大夢想和眼花繚亂的AI技術吸引了，當然也有快速實現財務自由可能性這種幻想支撐著，義無反顧加入創業公司，當時整個公司算上自己僅有10個人。
“加入公司的當天，我就後悔了，除了簡陋的工作環境和“非正式”的入職流程外，我拿到的第一個任務就是兩個月內招聘20個人，其中包括10個技術研發人員。招聘預算2萬元以內，天可憐見，我當時連Python這個單詞都不認識。”
創業公司沒有名氣、沒有很高的現實待遇、沒有相對穩定的未來、只有肯定要玩命的加班，第一階段的難點在於如何找到併合理轉化願意參與到創業公司中來的人。
不服輸的H沒有被這撲面而來的變化嚇到，拿出自己的狠勁：
①迅速確認職位要求和招聘畫像，所有常規招聘渠道第一時間將招聘信息發出去，增加信息覆蓋面。
②公司坐落在被稱為“中國硅谷”的區域，技術類人才相對集中。那段時間H早晚都用拼車軟件拼車，兩個時間段特比較集中，早上10點前後、晚上11點前後，這個時段技術研發人員上下班相對集中，只要遇到同行的人就加微信。
③技術人員比較願意參加的活動是單身相親會、技術交流會，這兩類活動H拉著公司的行政小姑娘一起參加。
④行業領域相關人才，會集中出現在行業論壇上，但是行業論壇贊助費用通常都是10w起，沒有這筆預算。於是H身先士卒，客串了一把論壇主持人。但是主持人不能提及非贊助公司名稱，H只能在每位嘉賓發言之後見縫插針的點評，讓行業內的觀眾都覺得自己是一個懂行的人，然後在晚上的酒會上狂加微信。
⑤一個月後，各個渠道過來的簡歷經過篩選和麵談溝通，圈定了第一批候選人；邀請這一批候選人去一個相對陌生的地方，請客，然後請CEO出來跟大家講自己的夢想，講自己曾經取得的職場成績，講創業拼搏的人生故事,。H說：CEO是公司能量最大的磁力場，所以演講一定要講到後半夜，講到大家精神疲倦崩潰繼而做出非理性決定。
⑥下一個週期循環。
第二階段：從1到10
H建議老總，創業公司的員工數量，不需要每天都增長，可以採取一個階段一個階段的增長方式。第二階段的難點在於找到一些綜合素質較高、創造力較強同時踏實肯幹的中堅力量。
這樣無論從招聘項目的投入集中度和強度上、還是辦公配套上都可以儘可能地合理規劃，同時員工數量可以與融資節奏相應和。
第二階段除了第一階段使用的一些招數外，又特別增加了兩個大招。
大招一：招聘項目組，臨時加入銷售人員；主要目的就是將招聘當成銷售行為進行過程管理，同時規定時間產出結果。
大招二：啟動全員內推。第一階段公司規模還小，發展不太穩定，到了第二階段後大量的工作機會出現，公司也鼓勵員工內部推薦優秀人才進行應聘。只要通過篩選參加面試，推薦人就有100元的面試紅包；最終錄用的員工，推薦人將獲得8000-12000元不等的伯樂獎勵。員工對公司認可而推薦人才，同時獲得獎勵，一直可以正向循環。
第三階段：從10到100
經過前兩個階段，一般崗位的招聘問題都可以解決了。第三階段的難點其實是重點中層的招聘。
中層與基層員工不同，他對於工作機會的考慮會更多，職業發展、發揮空間、收入水平、工作強度等等；同時判斷中層員工是否滿足條件及判斷錯誤帶來的糾正成本也大大增加。
這個階段H毫不猶豫地開始使用獵頭。
H說，這個階段就是花錢買時間，用最專業的人做專業的事，一些高質量的獵頭能夠讓公司節省大量時間，而時間對於創業公司來說意味著一切。
H熟知獵頭的工作習慣和訴求，於是在獵頭合作的規則上做了一些改進：
①招聘項目開始，會叫所有合作的獵頭公司一起開會，CEO當面答疑。
②獵頭推薦簡歷，必須當天回覆是否面試；推薦人選面試後，必須兩天內給予反饋是否下一環節。
③獵頭費率隨著推薦人數增加而遞增。
“其實每個階段的難點都不一樣，也不能說每個階段都完成地很好，但是我鞠躬盡瘁了。”調皮的語氣裡，H似乎還在回憶當時打仗一樣的工作狀態，看得出這段經歷讓她獲得了自信和驕傲，是那種經年累月的流程型HR身上看不到的。
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