Tiktok，海外版抖音，根據 Sensor Tower 估計，2 月份，全球有將近 1.13 億 App Store 和 Google Play 用戶下載了 TikTok，其中印度和巴西市場增長最大，但全球的下載量也都在迅猛增長，那麼對於獨立站賣家來說，如何藉助tiktok引流，我這裡主要分3個部分給大家分享：
1.TikTok如何安裝教程
2.跨境電商如何利用TikTok來引流
3.其他模式和機會探討
01. 如何安裝Tiktok
由於Tiktok主要是面向海外用戶，屏蔽了國內的IP,如果要使用海外版的Tiktok需要科學上網。
蘋果手機安裝方式（親測有效）
第一步：用境外（例如美國）Apple ID登錄App Store，搜索Tiktok App下載。
第二步：拔下SIM卡，打開科學上網，連上Wifi。
第三步：在設置-通用裡面設置手機的語言(選英語）和地區（選美國），關閉GPS(避免被官方識別是中國用戶）
第四步：打開Tiktok註冊登錄.
安卓、華為手機安裝方式
本人沒有安卓機子，聽說很麻煩(是嗎？）建議大家可以看看知乎上的一些方法,我們公眾號文章也有轉載，可以參考。
02.跨境賣家如何引流
利用Tiktok引流，大家首先要理解這一點：短視頻內容類型與流量的質量緊緊相關。
Tiktok上面的視頻，我把他大致分為二種:一種是轉化價值較小的純娛樂視頻，比如影視剪輯、美色、生活、搞笑、才藝、新聞等；另一種則聚焦產品的展示與介紹的視頻，這類視頻往往包括展現產品、解說產品及使用場景等內容。對於跨境賣家來說，目前我們更應該關注後者而非前者。當然這只是一家之言，您只需參考便可。
我們並不是否認前者的價值，而是面對不同的市場環境與發展階段我們需要有不同的應對策略。這對跨境賣家尤為關鍵。國內抖音從生活、搞笑等角度切入作內容實現帶貨的很多，但是這是基於受眾與創作者都成長於同一文化土壤的前提。
當我們談及營銷，往往離不開用戶洞察，我所說的第一類內容就要求創作者對用戶深刻洞察，知道受眾看什麼會笑會哭會感動然後會心一笑把視頻轉給身邊的人。但是跨境賣家，對不起，縱使人性的本質差不離都是那樣，但是要真正弄懂受眾所處的文化並非一朝一夕，這一點就連國際大牌也常常出錯（去年Burberry的詭異新年宣傳照不就是活生生的例子嗎？）所以我建議大家，現階段沒這個必要去花費大量心思鑽研這個方向，除非你的團隊有個中外混血，熟知中外文化。
那麼第二種視頻難道就是無奈之選了嗎？當然不是。高質量的產品展示視頻在不斷迭代更新，tiktok本身的流量又有加持，短視頻在這樣的條件下能更好地向用戶展現產品價值從而進一步喚醒消費者的消費訴求，為賣家的銷售增長助力。比如下面這家：
Tiktok某賬號內容截圖
這個賬號上的內容基本上是居家生活類的視頻。我之前在談及Facebook爆款視頻製作時提到過的核心要素這些視頻基本上都有，大家可以細細品味一下。這類視頻---我們姑且稱之為電商類視頻，其實和Facebook爆款視頻原理差不多，我直播的時候也和大家詳細分析過,大家可以研究不同品類的視頻製作要素,並將Tiktok視頻和Facebook視頻作一個橫向對比，仔細總結規律。
除了理解視頻的分類，我們還需要理解Tiktok的推薦算法，摸熟平臺的性子，根據算法規則，巧妙製作內容，吸引目標受眾。
Tiktok算法其實並沒有公開，他的算法原理只能根據我們自己的測試效果反推。我這裡也根據測試出的一些效果，結合目前市面上的一些術語，給大家分享一些見解：
首先，平臺推薦給每個用戶觀看的內容與他的歷史觀看數據相關性非常高。
這之中一個重要指標是單個視頻播放的完播率。簡單解釋下：單個推薦視頻只有被用戶看完，才能證明這個用戶喜歡這個視頻。這個結論很粗暴，但是可以簡單這樣理解。除此以外還有點贊等行為。通過這些指標，Tiktok後續會把類似的內容更多地推薦給這類用戶。反過來講，這裡給我們一個很重要的啟示就是：因為你製作的內容種類相似，Tiktok會不斷把你的內容推薦給相似用戶，那麼通過這種方式持續不斷的製作相似內容，你就會不斷獲取相似用戶（潛在消費者）。
第二，Tiktok會基於你的GPS，SIM卡所屬國家，登錄IP，客戶端語言和國家來收集你的基礎人口數據，從而推送更合適你的定製化內容。
你發佈的視頻內容Tiktok也會記錄發佈機器所使用的人口數據，從而定向用戶。我想說的是這個算法的權重非常大，這個也是Tiktok一開始什麼都沒有的情況下最基礎的用戶畫像數據，對於賣家來說，賣家客戶群如果是海外或者某個國家，那麼就需要引導Tiktok將內容定向給特定人口數據的用戶。因此設備就需要更換你發佈視頻機器的GPS，SIM卡所屬國家，登錄IP，客戶端語言和國家。
這是主要的幾個Tiktok算法，至於其他算法，朋友們也可以自己去測試。
那麼明白了算法原理，我想懂技術的朋友肯定有很多玩法和模式，這一塊我先放到後面再講。而如何給電商引流，目前有幾種方法：
1. Tiktok目前對於一般賬號來說可以在你的主頁上添加你的介紹文字，這裡我們可以添加我們的聯繫郵箱，或者速賣通店鋪搜索名等引導內容。當然評論下面也可以放產品鏈接，我們可以在視頻解說文字上引導查看。
2. Tiktok也可以綁定你的YouTube賬戶和Instagram賬戶，你可以藉此為你的這兩個賬戶引流。
3. 對於可以申請加藍V的用戶，你可以直接添加你的獨立站網站鏈接跳轉過去，比如這家，在介紹下面就有一個官方鏈接。
03.其他模式和機會
Tiktok運作的模式我這裡分享三種。
第一種，類似站群。建立號群可以最大限度地快速獲取定向流量，避免單個賬戶被封或者被限流等問題。這種適合懂技術的朋友。
第二種，精品賬號。在處理好基礎人口數據後，精心策劃拍攝精品內容，這種適合精心經營的賣家，但可以備多一點賬號，同時測試，因為Tiktok用戶很多，視頻也很多，讓Tiktok"發現你"有一定概率。
第三種：佛系養賬號。為以後Tiktok直播功能積累粉絲，開啟直播帶貨模式。個人覺得國際疫情期間，直播的商業機會字節跳動肯定早就嗅到了，藉著這個勢頭，他們應該是在抓緊出臺國際版直播，我感覺很快就會開放。
關於機會，從我前面發的Tiktok下載數據來看，做印度，巴西市場的朋友有福利了。這兩塊最近下載量激增，證明有流量紅利，建議多多嘗試。當然其他國家也是有流量紅利的，只是這兩個國家的Tiktok目前用戶增長更迅猛、做地更好一些。
我之前一篇文章講過巴西市場獨立站怎麼做，如果你想嘗試，可以參閱我的教程。
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