说明：以下内容根据《史玉柱自述：我的营销心得》这本书编写，相关图片来自网络，如有不当与侵权，请及时通知，以便改正。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句大家熟悉又互相矛盾的广告词基本上家喻户晓，但大家知道这个广告词的由来吗？
当脑白金还在试销的时候，史玉柱带人去公园调研，在与老头老太太聊天的过程中了解到，老人对这个产品是感兴趣的，但是他们舍不得买。老人家对自己是最抠的，对孙子孙女他是很大方的，他的钱存在那想养老，如果要花钱，他们也想把钱花在孙子孙女身上，不舍得为自己花钱。史玉柱发现，大部分老人并不是不想买，其实是等他们的儿子或女儿买。于是史玉柱把脑白金的广告定位为“送礼”。
中国几千年的传统文化是百善孝为先，这是一个传统美德，如果给老人送礼就是尽孝道。史玉柱在调研后，把如何“送礼”这个思想包装进广告，他组织了员工进行了讨论。最后想出“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
就是自相矛盾的病句，却最让人容易记住。
在十几年中，虽然广告的表现形式改变了，但这个广告词一直没有改。这个广告词，在频繁地播出四五年后，在消费者的脑海里不自觉地想起“送礼”就是要送“脑白金”。在这个社会中，送礼的东西很多，就是因为东西太多，让许多消费者无从选择，但是这个广告词，让消费者潜意识里选择了“脑白金”。
而这个广告年年被评为“十差广告”第一名。为什么呢？
根据《史玉柱自述：我的营销心得》（下文简称《自述》）中所说，主要是由于两个方面。第一，广告让他们记住了，广告拍得好。第二，播的频次高，印象深刻，在消费者脑海里面留下了烙印。再加上大家对广告内心都是抵制的，是被迫的。所以哪个广告在脑海里印象深刻，他一定评你最差。而十佳广告不一样，是专家评的。
后来广告为什么会成为卡通版呢？
根据《自述》中介绍，这个广告播的频次太高，从央视到地方台，那个台都在播，播的太多了，工商局就管了，工商局把广告违规的内容全罗列出来，一下涉嫌违规30多条。
最终得出一个结论就是，只要是人做的广告就会违规。后来史玉柱就拍了一个卡通的形象。
这种广告真的让人洗脑啊。。。。。。
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