從普通婦女到成為“國民女神”她是如何辦到的?

最近,深交所又派員去了貴州,給三家公司做上市培訓,其中就有老乾媽。一時間,老乾媽被催上市成了輿論焦點。究竟是怎麼一家企業,能讓“老乾媽”享譽全球,老乾媽陶華碧又是如何一步步成為“國民女神”的?

從普通婦女到成為“國民女神”她是如何辦到的?

從無名小店到辣椒醬帝國

從無名小店到辣椒醬帝國,從只識三個字的普通婦女到塔尖女皇,她靠一瓶辣椒醬打江山,更支撐起貴州經濟的火爆增長。20年間,老乾媽創造了一個又一個奇蹟,不僅僅是勵志,更是震撼。

從普通婦女到成為“國民女神”她是如何辦到的?

“老乾媽”名叫陶華碧,1947年出生於貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。由於家裡貧窮,陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年,她嫁給了206地質隊的一名隊員;但沒過幾年,丈夫就病逝了,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她不得不去打工和擺地攤。

26歲那年,喪夫的陶華碧為了維持生計,開始早晚擺攤賣米豆腐,身形單薄的她一次要扛起100斤的擔子,背到龍洞堡的幾所學校裡賣,以至於身體落下了嚴重的病根。由於米豆腐價低量足,很快就吸引了附近幾所中專學校的學生爭相光顧。

1989年,已經42歲的陶華碧,用省吃儉用存下來的積蓄,在貴陽市南明區龍洞堡貴陽公幹院的大門外側,開了個專賣涼粉和冷麵的“實惠飯店”。說是餐館,其實不過是用陶華碧撿來的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的路邊攤而已。

在“實惠飯店”,陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉後,還要買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。在一個偶然的機會下,陶華碧發現其他涼粉餐廳生意火爆的秘密——都在使用她的麻辣醬。

1994年,恰逢貴陽修建環城公路,昔日偏僻的龍洞堡一下成為貴陽南環線主幹道,於是,途徑此處的貨車司機成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧得以發揮得淋漓盡致,通過向司機免費贈送豆豉辣醬,口口相傳之下,“龍洞堡老乾媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走。

1996年,陶華碧做出了改變其一生命運的重要決定。在當地政府的支持下,陶華碧借用雲關村委會的兩間屋子,開辦了陶氏風味食品廠,正式推出“老乾媽”風味豆豉。南明老乾媽則註冊成立於1997年10月,註冊資本100萬元,由陶華碧全資出資成立。

從普通婦女到成為“國民女神”她是如何辦到的?

爭議中的老乾媽

《中國合夥人》有這樣一句話,“中國的英雄是可以跪的,甚至可以從別人的胯下鑽過去”。這的確就是印象中大多數中國本土企業家的真實寫照。但老乾媽陶華碧告訴我們,還有另一種方式,也可以把事情做成:踏踏實實做企業,一分稅錢不偷,一點把柄不留。

在陶華碧的生意經裡,無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商,永遠是現款現貨。她從不欠別人一分錢,別人也不能欠她一分錢。老乾媽沒有庫存,也沒有應收賬款和應付賬款,只有高達數十億元的現金流。

創業期間,陶華碧從來沒有和銀行打過交道,唯一的貸款是在她發達之後。銀行不斷託人找上門來請她貸款,陶華碧在情面上躲不過後才勉強同意的。“你們就是想掙我點利息錢嘛!”這是陶華碧對他們說過最多的一句話。

因為納稅,她還跟稅務部門的人打過架。有一次,她主動去稅務局納稅,工作人員不給上,說要送孩子去學校,讓她改天再來。陶華碧怒了,上去跟他幹了一架“我主動來納稅,你還刁難我?”

老乾媽的臥室和辦公室連著,一張床,衣架上晾著幾件半舊衣服,床頭放著幾個老式箱子,那還是她結婚時用的,一直留到現在。李輝說母親一直很簡樸,企業做大之後,還去擠公共汽車。

脾氣一直不好的老乾媽晚年開始信奉佛教,希望以此改掉自己的壞脾氣,也讓自己做更多善事。她喜歡紅色,辦公室、廠子門口都掛著紅布,象徵著紅紅火火。

現在廠子交由兩個兒子打理,大兒子李貴山負責市場,小兒子李輝負責生產。老乾媽只負責簽字、蓋章、把握大方向。但她還是閒不住,每天7點起床,下車間,聽報紙,每晚的新聞聯播必看,也看一些商業類節目。偶爾看看電視劇,她喜歡看中國和日本打仗的電視劇。喜歡聽過去的“紅歌“,自己興致來了也唱,諸如《南泥灣》、《我們走在大路上》、《送紅軍》、《十五的月亮》等。

老乾媽欣賞李嘉誠,比爾-蓋茨。最佩服的女性是吳儀,她說自己二次投生就要像吳儀那樣,“投生了之後,我要當將軍,上戰場,我就打仗去。”

如今,71歲的陶華碧悄然退出,除了打麻將外她還是閒不住,下車間,聽新聞。一天沒有早起,陶華碧就會認為懶惰,她沒有什麼個人幸福,事業成功是她最大的安慰。

現在,很多遊說老乾媽上市的機構都在算,如果老乾媽在A股上市,值多少錢?參考A股近似公司海天味業,其年銷售額約120億元,市值在800億以上。老乾媽2016年銷售額過45億元,可以預見如果老乾媽上市,李妙行和李貴山的財富均將呈幾何級數地增長。


分享到:


相關文章: