當經銷商和廠家合作，簽訂代理合同的時候，都會有一個區域的限定，這個限定是有明確的界限的。主要用於保護市場的競爭秩序，如果有一方在他人區域有竄貨等行為，廠商就會根據區域準則對經銷商實施一些懲處措施，例如警告、沒收押金、斷貨等動作。
當然這樣的舉動對於維持市場秩序是有很大的作用的，按照傳統的道理來講，沒有規矩不成方圓。但是如果死守這樣的規則對於廠家來說也是一種變相的浪費，所以我們需要思考，如何在不破壞規則的情況下，適當的調整，達到共贏的狀態？
市場變化的現狀怎樣？
首先我們來看一下我們現在的市場情況。
市場經濟的本質就是競爭，那麼在競爭當中最明顯的就是優勝劣汰，現在我們的農資市場也已經到了競爭極度激烈的地步，所以優勝劣汰體現得就更為明顯。導致強的更強，而弱的更弱，並且這種變化還正在加快速度。
比如某個市場區域，跟隨市場環境變化的經銷商肯定越做越好，會投入技術服務、試驗示範等，而堅持傳統做法，坐等顧客上門等經銷商，銷售量肯定會被擠壓，逐漸被市場淘汰。
浪費在何處？
市場的變化是普及到全國的，容量一定，如果有人退出這個領域，那麼肯定要有人來補上空缺，所以最終這個變化帶來的結果就是經銷商的銷貨能力加強了，但是如果銷貨區域卻沒變，或者是經銷商的銷貨能力變弱了，而銷貨區域也沒有變。那你們覺得現在這種狀態難道不是一種浪費嗎？大型經銷商有能力，但是無處施展，小型經銷商無能為力，卻霸佔大量資源。對於廠家自己造成浪費不說，對於那些能力較強的經銷商也是很大的傷害與浪費。
要如何解決呢？
針對這種現象，我們最本質的就是“小動大不動原則”，廠家要順應市場的競爭法則。既然強者更強，那就把更多的優勢資源聚集到強者手裡，這樣才是最合理的搭配，不浪費任何市場空間，也不給對手切入的機會。
市場經濟當中有一個“二八法則”，把80%的資源花到20%的重點客戶上，讓20%的重點客戶產生80%的效益。所以我們廠家要做的就是把這個法則貫徹到底，可能把弱者的區域劃分到強者之下，會讓人覺得太過於功利。但其實這樣的做法對於較弱的經銷商也是能起到一定幫助的，首先能夠刺激弱者經銷商，讓其產生危機感；其次，也就是相當於給了他能力匹配的資源，給了他合適的衣裳穿，對於他來說這會是一個能夠更好發展的行為。
當然這種擴大區域代理權的變動，也並不是沒有限制的，我們還是要根據具體情況具體實施的原則，爭取能夠讓我們達到雙贏，廠家品牌產品逐步提升，而有能力的經銷商又能夠施展自己的能力。
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