昆明諸葛找房4月1日至4月7日拜訪了東西南北的幾個門店，與店東深入的去探討昆明房地產市場的預期和看法。
結合3月的情況多數人的預期熱情明顯下降。潤城店的德佑加盟店所反應的是客戶在增加購房熱情對比年前正在緩慢恢復！但是4月的結果是：大家觀望的情緒更濃 ，對價格極度敏感 。無疑增加了購房的週期這樣自然的增加了經紀人作業成本。
在獲取客戶方面依託貝殼流量和客源池前期的獲客成本相對低。但是對招聘和留人方面依舊面臨。招聘難。留人難的局面 多數店東抱有充足信心對後市的判斷較為樂觀。
但是根據區域的不同和自身資源的貢獻度不同依舊面臨客源分發和流量分發的煩惱。因為在客源基數不變的情況下或者人們對後市判斷不明朗的情況下。只有增加客源進客基數才能留住員工和讓員工有事可做。因為大家都在做新房所以房源問題就變得很簡單。主要的精力只需要放在尋找客戶來源上。
但是對比西北片區的店東來說就相對保守。目前員工10人 主要依託客源池的客戶清洗因為前期資源不豐富自然貢獻度小分配到成交貢獻少。對後市的看法比較保守對比3月份。因為公司業務的調整和3月成交的不理想目前暫停人員招聘。
棕樹營小門店；目前主要有租單勉強能夠生活費。在徘徊中等待市場的好轉因為本身資源比較少。也加入了新房分銷但是客戶來源是個最大問題！僅僅依靠三網通 無法在規模和資金上與大公司競爭。
但是因為經營成本壓力小所以得過且過。反而過的比較輕鬆，也沒有太強烈的發展意思依靠老客戶的少許的租單活著就好！
北市區新盤售樓部：基本沒有自訪客戶 大批量招聘低底薪的人海戰術。不依靠網絡。發佈朋友圈的海報 、文案 也不能激活朋友圈客戶軌跡。似乎這是一群和互聯網格格不入的置業顧問。
最後不得已上了渠道偶然的有些渠道上客 ，對樓盤項目能不能賣的好並不是很關心，大不了跳槽！
對市場和開發商不做任何判斷！一切聽領導指揮，能做就做 但是隨時有離職的打算和資本！原來置業顧問還是挺牛滴。
東市區渠道：需要大量上客渠道但是沒有更多的投入，自由團隊15人左右 想要整合更多的公司。沒有資金墊佣金。對網絡上客比較認同但是謹慎燒錢，本身認同網站不燒錢沒有效果但是保守。對後市判斷只看4月份的具體成交情況如果業績不好5月打算解散。
官渡昆明三大家：招聘離職同行 來多少走多少！不穩定是目前最頭疼的問題。對後市判斷不樂觀也不悲觀。因為也經歷元昆明樓市最差的年代不管市場多差總有需求只要需求在就能夠賣出房子。因為深耕市場多年和報銷資金的雄厚，怎麼樣 給員工信心和穩定內部是主要任務。
呈貢某中型公司：因為深耕呈貢多年對新房市場比較樂觀，公司規模也在穩步增長 業績和市場佔有率 打算今年大幹一場。所以在獲取客戶來源渠道方面捨得多渠道投入。形成線上線下的獲客能力是被高層認同。
省外公司：只做文旅地產不做城市地產 或者依託百度大搜。對自己的模式比較有自信 因為模式的不同 員工戰鬥力強 個人產出比較高 。但是在網絡的投放成本大 ！在運營和招聘成本下降的情況下內部比較活躍和穩定。對後市的判斷兩極分化嚴重，有人收縮規模有人減少對網絡的投放 預算客半年以上的流動資金。總的來看對後市的判斷並不是很樂觀！
總的來說每個人每個公司的側重點不一樣導致對市場的看法不一樣。但是從最近房協對房開企業的問卷調查來看今年難言樂觀。
從恆大的實際操作就能看出每一個房企的資金壓力都非常的大，對後市的判斷還是快速回收資金落袋為安的想法。
如果疫情不能在全球快速的控制勢必導致房企的海外融資和資金通道出現問題。在融資特別是美元融資的房開面臨不確定的風險更多。
在經紀公司的銷售端。規模和人員的不穩定 以及資金和佣金的回籠決定著公司的生與死。雖說大公司的門店成本大但是平均成本卻不高。再加上對資源的把控或者說壟斷其實生存能力更強！
在不斷的交談中大家共同一個問題就是：如果6月市場的交易不好資金斷裂的風險隨之而來肯定無法繼續堅持下去。
那麼在諸葛找房加入的幾個群裡 成交的喜報對比去年是在是少的可憐。而且今年還出現一個比較有意思的現象就是開發商和渠道的矛盾似乎比去年還大。這一切其實都是來自於大家都後期的判斷不能有一個明確的結論。
針對經紀人獲客渠道；諸葛找房再次經紀人
1:不要把雞蛋放在一個籃子裡 要多渠道的尋找客戶 更應該使用全渠道的互聯網工具 因為現在的世界已經不是一家獨大一統江湖的時代了。每一個平臺都有他的獲客邏輯！
2:注重個人ip的打造和私域流量的深耕 這是最低成本的獲客渠道。打造屬於自己的圈子進行圈層營銷。
3:如果你有錢或者想賺快錢那麼使勁的燒錢做端口是比較快的辦法但是你要知道這個錢怎麼燒，不然你死的更快。
4: 如果你堅持深耕房地產行業那麼打造自己的影響力就很重要。但是這個事不能馬上帶來收益。如果你不願意去計算一個獲客成本或者一個成交成本你就是這個行業的炮灰。
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