直通车测图测款

大家好，我是你们的老熟人天翊老师。今天为大家带了一期直通车测图的课程。各位还不会的同学好好读一遍，已经会的同学也可以在温习一遍。那么下面就开始我们今天的课件。

很多新手同学对于测图测款的概念不是很明白，为什么我们做一个单品之前需要做测图测款这一个点是很多新手同学不知道和不会做的。我们测图测款的目的是什么呢，其实很简单，就是为了能够了解我们单品投入市场后的反应，让我们判断这个单品是不是值得我们去投入做好这个单品。大家一定要记住，直通车测图测款对于我们打造爆款非常重要，其重要性可以达到60% -70%的占比。测图测款不只是测图测款，我们还是测试关键词，甚至是测试价格。

再讲测图测款之前我们把直通车的6大因子来回顾一下。我们一定要围绕着6大因子来做。不管我们开车的目的是什么，我们都要根据6大因子来调配这台车。6大因子包括哪些呢？1.创意 2.关键词 3.人群 4.时间 5.地域 6.排名 。不管你们是标品还是非标品都逃不过这6大因子。首先我们说一下标品，最能影响到你这条车点击率的因素是哪些？第一个点排名，大家一定要记住。为什么呢？标品是什么，大家对于标品的定义是什么？标品的关键词是不是很少？既然很少没有选择的余地，哪怕成交方向都很难找到，所以关键词就不是那么的重要。那么能影响你的就是排名。标品的排名决定了你们能拿到多少流量甚至影响你们的转化。非标品为什么排名没有影响呢？因为我们是看款式。你就算排第一我不喜欢又有什么用呢？非标品只要你款好，哪怕排名稍微后一点都没事。那么影响非标品的是哪些呢？1.关键词是最影响的。非标品的词太多太多了，词的精准与否直接决定了你的车的点击率。当然，还有一个对标品和非标品都很重要的就是创意。大家一定要记住，直通车不是教大家一个方法，一个方法你是不能够应对大部分的变化的。因为直通车是变化的，不是固定的。所以我教给大家的是直通车的核心逻辑思维，让大家能够驾驭各种各样的车，当你的车出现问题的时候能够发现问题，解决问题。

今天的测图测款我们也是围绕着6大因子来讲，我们要明白测图测款测的是什么？图和款是不是创意？非标品是不是测款，标品是不是测图？大家想一下，是不是这样。这里教大家一个方法。我们需要测的是创意，我们如何来调配其他因子。从变量非变量的角度来分析的话，我只测一个变量，其他变量最好追求到变成固定量。我们测试的是创意这个因子，那么其他的5个因子我们就人工干预成固定量，创意就干预成变量。这样测出来的结果相对来说比较准确。这里大家能明白吧？在我们测款的时候，只有一个点是比较难控制的。就是关键词。为什么呢？因为我们的款式不一样，所以我们的关键词也就不一样。所以需要考虑一个问题，关键词在测试过程中对测试的结果影响大不大？影响肯定是很大的。我们把关键词分成两大类，一类是精准词，一类是泛词。只要是精准词，测试出来直接进行对比，数据好的优先。因为我们测试的款式的结果是直接与市场竞争对比，市场是不分属性的，市场是看行业均值的。测试关键词选款的时候，我们发现两类词，优先选择精准词测试，进行筛选。我们举个例子：有的商家一次性测试10个或者20个单品，首先我们精准词测试，测试出来5个单品数据ok。那么我们再用这5个单品进行热词测试。再进行一轮的筛选，最终结果择优投放打造爆款。

还有一种情况就是一个单品有多个属性词的时候，一般来讲我们的一个单品有多个属性词。这时候我们可以多计划测试，比如说：中长款大毛领连帽羽绒服，我们就可以分为中长款羽绒服，大毛领羽绒服，连帽羽绒服三个计划测试。当我们测试的时候，如果说你对速度的要求要很快的时候，我们可以多个计划进行测试，分属性计划测试。如果说我们多速度没有要求的时候就可以在一个计划里分批关键词测试，一类词一类词的测试。在测词的时候配上突出该属性词的图片进行测试。比如说：中长款和大毛领这两个词。测词的时候配上突出该属性词的图片进行测试。如果这两个词的数据都很好，那么把这两个词放在一起测试并对他们的图片进行轮番测试。从而选出较优的一张图片。

为什么需要这样一轮一轮的测试？因为你创意标题的字符是非常少的，N个属性词放在一起测试的话，你的创意标题都是不一样的。当你的创意标题都不一样的情况下也会影响到你创意测试的数据的结果的准确性。

测试创意的时候，我们要注意人群不要投放，时间地域控制一样，排名有两种情况，一种是稳定位置，另外一种是市场均价的多少倍的价格统一倍数。举个例子：关键词A和关键词B，A的行业均价是2元，B的均价是1.5元。我们把倍数统一为2倍（或者其他倍数都可以，倍数一样就可以），那么关键词A的出价就是4元，关键词B的出价就是3元，这样去测试。标品的位置稳定在前三，非标品的位置稳定在16-20位，或者15-10位都行。具体看你对价格的承受能力。

测试已经做好了，下一步就是测试结果的分析了。测试结果的分析分为4类。1.高点击率，高收藏加购率。2.高点击率，低收藏加购率。3.低点击率，高收藏加购率。4.低点击率，低收藏加购率。首先记住我们的测试结果是点击率，收藏加购率，新品测试阶段不是参考转化的。

1.高点击率，高收藏加购率这个是爆款大家都没有异议吧。2.高点击率，低收藏加购率，和3.低点击率，高收藏加购率出现这两种结果的时候，不要放弃。不要以为，不是双高的产品就不是爆款，一定要进行再次优化，再次测试的过程。第二种情况我们要优化点击反馈，第三种情况我们要优化点击行为。那么什么叫点击反馈呢？就是我们的收藏加购率和转化率。什么叫点击行为呢，就是我们的点击率。

我们在优化点击反馈的时候，需要考虑影响点击反馈的因素有哪些？我们是新品，没有销量，没有评价以及买家秀。我们做一点销量，评价和买家秀再进行一次测试。还有什么因素呢？就是我们的价格，这就是性价比的问题。可以在我们利润有限的空间内进行适当的降价。当然也有另外一种情况，当我们降价测试之后数据还不好的情况，根据市场加价在测试一次。我是遇到过这样情况的。

优化点击行为的话我们需要看关键词和人群的结合。为什么呢？因为人群完全可以把你的点击率的产品优化到高点击率。为什么会出现这种情况呢？可能是你在测图测款的时候忽略了关键词背后的人群。

那么第4种情况，低点击率，低收藏加购率，就直接定义为普通款，直接放弃。

我们在测图测款的时候只要有一个是高的数据俗称（一高），这个产品都可以变成爆款。

本次课程到这里就结束了，如果这次课件大家还不是很明白的话，可以去好好地回头看看我之前的两篇课件《关键词的本质》以及《影响直通车的六大因子》。关键词和六大因子对于我们的直通车的影响是很大的。各位同学，我们下期再见！