天利服绣有限公司坐落在海陵工业园区，是海陵区服装出口规模最大的外贸企业，为Levi's、Blue Spice、Stylo&Co、Charter Club等品牌代工生产牛仔服，去年产值约1.5亿元。
“做防护服是一个偶然。”董事长周小平介绍，当初疫情严重，原本打算托美国的客商买一两百套捐给武汉，却怎么也买不到。
“‘你就是做服装的，不会自己生产吗？’客商的一句玩笑话，说者无意，却让我心里一动。是呀，牛仔服我们能做起来，做这个也一定很简单！”
然而真正做起来，周小平发现他想错了
转产路上“关隘”重重
第 1 关：生产资质
“首先，防护服属于第二类医疗器械，需要拿到生产资质才行。”2月13日，在海陵区工信局和市市场监管局帮助下，周小平首先拿到了第一类医疗器械备案，开始生产隔离服。
隔离服只能用于一般防护，未来市场也很有限，周小平决定再上一个台阶，做真正的防护服。添置中央空调、净化器等设备，保持车间干净整洁，达到基本要求后，在省药监局泰州检查分局支持下，3月2日，天利服绣终于取得了第二类医疗器械应急备案，具备了生产防护服的资质。
第 2 关：生产设备
“生产资质只是‘通行证’，要从牛仔装‘跨’到防护服，还有各种困难。”周小平说。
刚开始买不到生产防护服的专用设备，周小平果断以高价购买二手设备，然后和技术人员一起通宵达旦地调试，确保最佳的技术性能。
第 3 关：防护面料
面料从哪里来？他的“朋友圈”发挥了作用，托了不少人，最终从苏州一家企业买到了符合防护要求的非织造布材料，由于原料紧张，当时的价格已涨到平时的三四倍。
第 4 关：制作工艺
牛仔面料厚，而防护服面料薄，怎样利用现有的缝纫机生产？技术人员反复测量，最后将所有缝纫机全部换上了适用的压脚和针板。
防护服上的胶条也是生产中最核心的环节之一，但起初，温度低了粘度不强，温度高了会损坏防护服面料。经过仔细研究攻关，终于找到了胶条粘贴和面料保护中的最佳温度。
……
防护服的转产突破，为天利服绣打开了一片广阔新天地。公司现在平均每20秒就有1套防护服下线，目前南京海关、禄口国际机场的相关工作人员，都在用天利服绣产品。
“我们已经形成了牛仔服、防护服‘两条腿’走路的格局。”眼下，周小平已迅速尝到了转型甜头。一季度天利服绣销售额仍达到了2000多万元，同比增长一成。 今年，在建设无菌车间的同时，还将提升生产线智能化，届时产能将可提高20%。
“国家最新规定，4月1日起，医用防护服出口须取得我国医疗器械产品注册证书，我们正在加紧办理。未来，公司还准备向口罩、手术服等产品线延伸。”周小平对未来充满信心。
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