百萬經紀人俱樂部創始人、房產圈CEO張小龍
每天都有一種感覺，一覺醒來發現這個世界變了，變的和昨天不太一樣了。回憶起房產經紀行業，這幾年真是變化太快。有的人還沒來得及適應，就被淘汰了！2018年房產經紀行業會發生哪些變化？我們又將何去何從？今天我們一起聊聊“2018年房產中介生存法則”。
這幾年最大感覺就是人們的生活方式變了，過去吃飯吃得不是口味，而是吃得飽就可以。過去買衣服買的不是潮流趨勢，買的是溫度，衣服暖和就可以。而現在吃飯吃的是味道、環境、服務，比如我們日常去吃碗拉麵還要點個涼菜再配個飲料，買衣服在保暖的前提下還要考慮好不好看？是否是2018年的新款？
這就時代的變化，過去我們追求的是吃飽穿暖，當下我們注重的品質和服務。我們的行業一樣，若我們始終停留在過去。沒有服務、沒有品質、沒有用戶體驗，那註定會被這個時代所拋棄。
前段時間房子需要裝修，我去買瓷磚。每次進店我都會告訴他們我的需求是“北歐風格的瓷磚”。而瓷磚店的推銷員告訴我這個是北歐那個也是北歐，整個屋裡的瓷磚都是北歐。後來我問他：“什麼是北歐”？他卻答不上來了。就這樣我逛了很多家店，每家店店的結果都是相似的。直到逛到一家店，我把需求告訴他以後。他跟我講了很多北歐的理念以及北歐風格的裝修注意事項，最終我在他這成交了，因為我感覺他很專業。
過去客戶買東西買的是你的口才，現在現在客戶買東西，買的是你的認知！過去客戶買東西買的是你的口才，現在現在客戶買東西，買的是你的認知！認知就是你對行業的認知、你對商圈的認知、你對客戶的認知、你對當下的市場的認知！
有的人在一個行業裡面越幹越累，有的公司在一個行業裡面乾的時間越長反而市場份額越來越低。這究竟是怎麼了？因為他們不注重品牌！品牌是什麼？品牌是口碑，品牌是好的流量（客戶）。
單打獨鬥的時代已經過去，我們要與同事合作，公司與公司之間的合作。只有這樣我們才能更加的高效。
今年行業有一個明顯的變化就是，二手房經紀公司開始賣一手房了，原來做買賣的經紀人也開始做租賃了，一些經紀公司也分分成立家政公司、裝修公司。這就是多元化的發展，給客戶帶來一站式的購房體驗，不要因為你沒有這項業務而流失了一個客戶。
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