波導手機，第一代國產手機中的大佬，曾連續七年勇奪國產手機銷量第一，2003年更是以1000萬部的銷量，超越了不可一世的摩托羅拉，躋身全球手機前10！很多80、90後都沒聽過，但用過波導手機的估計都已經"兒孫滿堂"了。
而當時最著名的莫過於波導的那句經典的廣告語：波導，手機中的戰鬥機。
這可是花費巨資請來"遠古時代"的明星李玟做代言人，然後又花了4000萬上央視打廣告而得來的。要知道，那是90年代的4000萬，而且當時的波導才剛剛成立一年。
但是在2005年，由於政策變動，深圳華強北崛起，大批質量過硬的山寨機衝擊國內手機市場，從此波導手機幾乎在國內消失。
但是波導其實沒有倒閉，在去年1月份還推出了他們的新機波導M6，土豪金指紋識別的4G手機。曾經紅極一時的波導在國內手機市場幾無地位，國內的生意顯然是沒辦法做下去了。
竺兆江在波導做了10年，常年負責海外業務，他清楚地知道，當時國內高端手機有諾基亞、三星、索尼，低端的有華強北山寨機，波導在國內沒資源沒渠道的情況下生存非常艱難。於是他成立新公司傳音，將目標瞄準了人口眾多的非洲，這無疑是一個不輸國內的巨大市場！
不過，非洲這個巨大的市場早就被三星諾基亞這些巨頭盯上了，而且他們也在賣力地發佈新款手機，請專家講PPT、發佈會拼命吹噓技術有多牛啤。但實際上的情況是這樣的：
專家在臺上講，一群白人在底下聽，但非洲大多數的消費者都是黑人，他們根本沒機會來聽你說什麼新技術。可以說，這些當時的手機巨頭們都沒有把握到非洲人民需要的是什麼樣的手機，自然就賣不了多少。
2007年，傳音來到了非洲，馬上推出了兩個品牌TECNO和ITEL。而且傳音還非常重視非洲用戶的需求，專門把門店開在棚戶區，當地人用手機有什麼需求，遇到什麼問題傳音馬上就能知道。
就是這樣接地氣的策略，讓傳音能夠根據非洲用戶的需求來做手機，而不是像其他國際大牌那樣去引導非洲用戶的需求，因此傳音做出來的手機都是大賣特賣。
例如，中國有三大運營商，用戶就對雙卡雙待有強烈的需求。但是像非洲這樣運營商遍地，而且只能服務一小片區域，因此非洲人民常常會遇到在菜市場買菜，在肉類市場還有打電話，但是走到蔬菜區就沒了信號的問題，因此當地人民打一通電話換幾張電話卡也是家常便飯。
你不是換卡麻煩嗎？我給你搞定！於是，傳音一步到位，推出了4卡4待手機，帶卡出門多麻煩啊？全插上就完事了。這個簡直就是戳中了非洲人民的手機需求痛點，當時這款手機就直接賣爆了！據說在巔峰時期，傳音一天就能在非洲賣出30萬臺手機。
還有在2016年的時候，我們都開始流行看視頻玩遊戲，但是傳音發現其實非洲的網速比較慢，相比視頻遊戲，當時的非洲人們更喜歡聽歌。於是傳音就專門推出了一款音樂手機——Boom J8，別看名字起得很特別，但是功能卻是非常強大的！號稱是"完美低音炮"，外放效果一流！
而且Boom J8手機對於有關聲音的功能都進行了優化，識別到音樂會加大音量，還有鈴聲和短信提示音都經過加大，連開機的聲音也經過加強，保證讓朋友知道你用的就是傳音手機！
還有，非洲的大部分的確都是比較炎熱的，人們拿著手機很容易出汗把手機搞得黏糊糊的，甚至還容易摔手機。於是，傳音根據這個需求，將手機的防摔性能專門加強了，讓它能夠比諾基亞還耐摔（現在國內手機都是越來越不耐摔了），而且還加入了防汗功能（這個估計國內廠商近去年才開始跟進的），還有網友調侃道：這樣的功能可真的是讓國內的用戶眼紅。
而且，還專門為非洲黑人打造了"智能美黑"的拍照功能，解決了普通美顏功能把黑人拍成"白人"的尷尬。同時，為了讓普通人也能買得起智能手機，傳音還經過詳細的調研，將手機的價格控制在600-1300之間。這一系列的措施可以說非常貼心，甚至毫不誇張地說簡直是將非洲的用戶捧上天，同時傳音也收穫了在非洲的銷量大爆發！
在2017年，傳音一年在非洲銷售處1.2億臺手機，銷量吊打蘋果三星，靠實打實的實力打敗了國際巨頭，成為了非洲手機行業一哥！
不過，有一說一，傳音在非洲創下了奇蹟，也是國產品牌在國外再一次聲名大振。但是作為國內的用戶也不用眼紅，雖然我們的手機沒有4卡4代，還可能一摔就爆屏了，但是也是有很多更新鮮的功能的，只能說是不同人群的不同需求而已。
然而，傳音在非洲取得的成功只是過去，未來將遇到更大的挑戰。原因就是傳音所做的事情，其他廠商也能做。4卡4待、性價比、防摔防汗，智能美黑也只是一個算法的事情，每一樣都是能夠被輕易模仿的。
其實，這個就是迎合消費者需求的弊端，可能很快地拿下市場，但是容易被模仿，一旦出現同類型的競爭者，也會很快地失去市場。所以，未來的傳音要想繼續在非洲保持銷量，還需要打出一些"特色牌"。
不僅是傳音，反觀國內手機市場也是如此。
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