2019年12月5日下午兩點，以"全賦能共進極"為主題的2020蘇寧大客戶供應商大會隆重開幕。會上蘇寧展現了自身在電商ToB領域的優勢，凸顯了強勢競爭力。
大會開場後，蘇寧易購集團B2B公司總裁胡旭健發表了大會致辭備受關注。蘇寧一路走來成績不俗，在2019年上半年，蘇寧B2B是企業使用最為滿意的線上平臺。除此之外，蘇寧一直秉承更智能更開放的發展理念，不僅通過重構前中後臺打造全新的場景塑造、場景運營和場景服務，而且將資源整合、運營整合提升到新的高度。
蘇寧易購集團B2B公司運營中心總經理何世華也對蘇寧大客戶進行了2020展望。在2019年，蘇寧大客戶非常多，例如在1月蘇寧再次中標南方電網年度物資採購項目，2月蘇寧先後中標廣東中煙、安徽中煙電商化項目，三月換新採購季啟動，蘇寧先後中標南方航空、大興機場採購項目等等，一直到11月份，蘇寧都有獲得大客戶的青睞，達成了諸多合作關係。之所以蘇寧會在B2B領域得到深耕，離不開蘇寧B2B易採雲解決方案的提出與蘇寧B2B生態模式的建立。蘇寧易採雲平臺將會向著新場景、新品類、新渠道與新客群的方向發展，進一步優化客戶的採購流程，為打造完美採購體驗奠定基礎。
隨後，蘇寧易購集團B2B公司商用產品採購中心總經理朱新峰進行了蘇寧大客戶招商模式解讀。在大客戶的採購過程中，不可避免的會遇到許多問題，蘇寧將問題轉變為優化的動力實現迭代變革。以往在大客戶採購中，經常出現信息不對稱等問題，面對這些問題的困擾，蘇寧建立起了良好的生態。工廠方面實現渠道合理管控，代理商方面協助提升產品與服務競爭力，蘇寧則提供銷售平臺，建立規範規則，提升客戶體驗，通過整合資源打造客戶心智進行場景化產品輸出，由此到了客戶那裡，則順利實現了採購流標準化效率提升，不僅可以獲得更好的的價格與服務，而且還可以滿足更多員工個性化需求。
蘇寧在電商ToB領域的優勢可以被總結為以下幾點，分別為整合優勢資源實現綜合效益最大化、實現與各種企業廣度+深度合作、確保資金安全、屬地化協作、全品類一站式對接、場景化活動運營等等，這意味著蘇寧在行業內具有十足競爭力。
正是由於蘇寧在B2B領域具有如此多的優勢，帶給大客戶的便利顯而易見。蘇寧海量的產品資源可以輕鬆在品類拓展方面破界，幫助供應商拓寬原操作的產品線，從而讓客戶享受一站式的服務，此外價格優勢、大數據共享帶來的好處也無需贅述。值得注意的是，蘇寧在金融方面也有大動作，針對供應商提供金融貸款幫助其做大做強。物流方面也展現出了蘇寧一貫的行業優勢，利用蘇寧的倉庫和物流進行貨物存儲和配送實現倉配一體。
大會上也對蘇寧極物旗艦店進行了詳細介紹，蘇寧極物旗艦店成為了投資新選擇，蘇寧極物不僅獲得了消費者的極高評價，媒體也冠以"生活方式新零售"的稱謂。
實際上，在電商ToB領域蘇寧並不是一個新手，早在蘇寧成立伊始就成立對公渠道服務政府、企業客戶，90年代，蘇寧就做起了高校實驗室的空調採購，到如今服務企業電商化採購的轉型，蘇寧大客戶這家脫胎於蘇寧B2B事業部的公司將會承為ToB市場重要開拓者的角色。
眾所周知，ToB領域將會成為電商發展趨勢的重點之一，蘇寧不僅順勢而為，而且通過不懈的努力成為佼佼者，從而更好的帶動整個行業。
閱讀更多 科技守望者 的文章
