短視頻信息量大,內容豐富;人人都是表演家,都是參與者,受歡迎程度高,成了熱門和炙手可熱的營銷手段。
如何玩轉短視頻?需要注意哪些方面?
第一、從時間分配來講
1、開頭8秒抓住客戶眼球留住用戶;
2、精華內容,儘量在前20秒展現;
3、1分鐘講完一件事,內容選當下熱點或突發事件;
4、結尾運用反問引發評論;
5、想清楚對客戶價值點。
第二、從文字分配來看
一般1分鐘的短視頻包含220字。所以在創造短視頻時要惜字如金,言簡意賅。你可以通過以下6點分配字數:
1、標題:8個字為宜,突出重點;
2、話題梗:在開篇20個字左右,衝擊內心,引起注意;
3、人設IP:前、後都行,控制在20字以內;
4、描述概況:大約控制在150字,具體只要能夠講清楚一件事,一個人,或一個物,就可以了,不要寄希望,一次能夠說清楚太多事;
5、總結:30個字,關鍵是給人情緒鋪墊,產生共鳴。表明自己的價值觀,重點吸引一批和你價值觀相同的粉;
6、結尾:需要設置反問,引起點評,或衝突,激發熱議,建議12個字。
第三、從選擇內容來看,應該從抓住客戶痛點,癢點和爽點入手。
所謂痛點,是一種擔心或害怕。就是在使用產品的過程中,你擔心什麼?你需要產品去給你解決什麼問題。比如“怕上火,就用王X吉。”、“路途遠,不淋雨,就買輛車吧?”、“擁有桑塔納,走遍天下都不怕!”等等。客戶痛點有時是產品最好的賣點。
那麼癢點是什麼?癢點就是表面下的隱形需求。我不說破,你想不到。比如,自動泊車系統,你駕駛水平有限,我的車包含自動泊車,回家停車你就不難了。
那麼爽點又是什麼?為什麼網紅奶茶,網紅麵包,會火?這種小東西以前不被發現,新、奇、特可能就是產品的賣點。所以你在銷售產品是可以從以上3個方面思考!
最後,短視頻營銷需要注意的幾點:內容不能違法違紀;視頻裡儘量不要長時間出現二維碼,手機號微信號等;露出品牌logo不要太直接。
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