未曾想到，在整個電影行業都處於暫停狀態的當下，我們等來了一場特殊的線上推介會。
“它不是傳統奇幻電影，有平行世界的新模式，是現實主義與小說的結合，反映人性，有感同身受的情感投射。”
日前，導演路陽來到了燈塔學院的直播間，和大家聊起了他那部還處於後期階段的新片《刺殺小說家》。同他一起線上開聊的還有阿里文娛電影演出業務總裁李捷和前豆瓣電影主編影志。
眾所周知，在如今的電影行業，影片主創參與線上直播這種宣傳形式還處於試水階段，在有限的案例中，又大多為院線電影上映前的節目訪談、直播賣票、線上路演，鮮有面向B端受眾和核心消費用戶的帶有鮮明推介屬性的直播活動。
而這次“雲共賞”直播，可以說填補了這一領域的空白。觀眾們最喜愛的《繡春刀》名場面如何誕生？定檔春節檔的《刺殺小說家》又有何考慮？面對來自全國的影城經理、淘票票購票用戶以及優酷電影用戶們的提問，三位嘉賓在直播間中逐一分析探討，互動氛圍相當活躍。
頭部影片線上推介
疫情期間電影行業的一劑強心針
“表達是一個故事的核心。奇幻電影的信念和希望的表達是很強烈的，如何用觀眾親近的方式來講述很重要。”
在此次的雲共賞活動中，幾位嘉賓在線上同觀眾分享了許多《刺殺小說家》的幕後故事。路陽導演介紹道，這部影片從劇本拍攝到後期，團隊打磨了五年之久。作為一部預定春節檔的作品，《刺殺小說家》兼具現實主義與奇幻色彩，會是一次很新穎的類型嘗試。
從節目直播效果來看，此次雲共賞活動獲得了優酷直播同時段在線人數第一，吸引到了大量影院經理和核心影迷前來在線互動。在我們看來，這種超早期的推介更像是一次目的性極強的種草行為，核心任務是對目標群體即有排片決策權的影城經理精準觸達，此後隨著宣發週期的推進，最終起到佔領目標受眾心智的效果。
在當時當下，這場推介活動對電影行業從業者也有著更深遠的意義。
受疫情影響，國內電影行業在近兩個月受到了巨大沖擊，其中後果之一就是電影產量的全面下降。即便國內電影行業在不久後實現復工，仍然要面對疫情打亂部分項目製作節奏的事實，短期內中國電影市場必定會處於優質作品供給不足的困境。因此，質量優異的頭部國產電影，更將成為稀有物種。
在全行業亟需復甦、從業者情緒普遍低迷的當下，《刺殺小說家》的線上推介，無疑起到了振奮人心的作用，這將為損失最嚴重的影城工作者帶來信心，而這必然是頭部影片才能做到的。
是時候對院線推介會的功能
重新思考了
“春節檔不等於閤家歡喜劇動畫片，春節檔不設限，觀眾更願意在春節檔看到越來越多的新類型電影。”活動中，李捷對來自全國的院線和影城的負責人們表示了對《刺殺小說家》定檔春節檔的信心，整個直播間彷彿化身為影片線上推介會。
而在此前，當人們談到電影推介會時，往往想到的是每年舉辦兩次的全國院線國產影片推介會。全國院線國產影片推介會始創於2012年，如今8年時間過去，院線推介會已經舉辦了整整19屆，規模也從最初的圓桌會議形式，發展成國內電影行業的一大盛會。
院線推介會一般每屆為期四天，會有來自電影行業上下游的上千人集中參與活動。雖稱為影片推介會，但如今這一活動早已演變為社交屬性主導的“交際場”。參與者們需遵循既定的規則行事，除了拼口才、拼作品賣相、拼明星是否到場以外，坊間傳言拼酒更是必修課。
因此，隨著時代發展，院線推介會也逐漸凸顯出其中的侷限性。直至今年疫情的出現，國內的一切展會都被迫暫停，我們不由得開始重新思考院線電影推介會的價值。
在傳統的線下推介會中，各大發行公司的項目會在短時間內集中曝光，每個項目的宣傳時間僅有數分鐘，還要搶佔有限的眼球，這導致了即使是頭部項目也會缺乏相應的曝光度。
而像更多的國產中小成本影片，基本無法在推介會擁有自己的3分鐘推介時間。即便宣發人員走上了臺，恐怕臺下觀眾也是寥寥無幾。
另一個問題則是，傳統線下推介所直接覆蓋的人群實則非常有限，只能直接觸達參加會議的少部分院線、影管公司負責人，位於行業下游的眾多影城經理和工作者只能被間接觸達。
在目前的市場環境中，影城真正掌握排片權的負責人，大量的實用信息和數據其實來源於網絡（燈塔的想看人數、微博熱搜、預告片播放量、預售情況、自媒體分析等），他們既不屬於推介會的直接觸達人群，推介會也無法承載如此多的信息量。
至於國產院線電影推介會範圍之外的海外影片，也一直受到諸多限制。從國內現狀來看，如果是分賬電影，一般由好萊塢電影公司直接組織各種線上和落地宣發活動，然而渠道受到限制（例如很少能夠點映和路演，主創來華的宣傳時間也很短），常規做法是發發通稿、物料和依賴粉絲的自來水。
至於海外批片，相較分賬電影，在有協助推廣公司的情況下會稍好。不過，如果將比較對象換為國產大片，由於受到檔期確定較晚、整體預算少、主創配合程度低及知名度不足的影響，觸達B端的手段也很難與國產影片相比。
隨著線上技術的應用、普及，以及中國電影產業的不斷髮展，歷史悠久的國產影片推介模式是否也能借助互聯網平臺，實現補充和升級呢？或許，“雲共賞”線上推介會能夠成為這個答案。
未來：
線上推介或將成為主流模式
在我們看來，這次看似特殊的“雲共賞”，其實完全具備轉化為常態化線上宣發途徑的能力。
例如此次的《刺殺小說家》，雖趕上特殊的疫情時期，仍選擇利用“雲共賞”進行線上推介。它的唯一性反而成為了吸引行業眼球的利器，為明年春節的正式上映提前攻佔影院經理心智，實現搶跑。
而對於宣傳渠道、能力受限的眾多中小成本影片與海外影片而言，如果能通過“雲共賞”實現線上推介，那麼便可高效直接觸達影城排片經理，彌補這類項目在B端影響力的嚴重不足。
另外，線上推介的受眾覆蓋範圍也遠超傳統線下推介會。相較傳統推介模式，線上推介不受地域和空間的限制，相對靈活和輕便，能夠通過直播和互動的形式迅速覆蓋目標人群。當然，這需要能夠輻射全國院線、影管、影城核心從業人員的燈塔給予大力支持和資源配合。
最後一點，則是推介過程中可以和數據分析進行有機結合。燈塔的數據例如影片的預售分佈和想看用戶畫像可以輔助影城經理在接受信息的過程中，對影片進行客觀分析和排片決策。直觀的數據呈現有效彌補了傳統推介的信息缺口，特別是針對一些具有黑馬潛力的非頭部項目，這一功能或能提早向下遊端傳達市場信息，提高運作效率。
“雲共賞”還能帶給我們更大的想象空間。背靠阿里文娛，“雲共賞”坐擁燈塔專業版、淘票票、優酷三大平臺的資源，進而實現“3屏聯動”，除了燈塔專業版輻射的影城經理，還有淘票票覆蓋的核心電影消費用戶，以及優酷電影頻道的影迷群體乃至路人觀眾。
而主辦了這次活動的燈塔，也藉此完成了一次對行業和合作夥伴的賦能。在幫助頭部影片《刺殺小說家》搶跑宣發的同時，也讓更多人看到了線上推介模式針對傳統線下推介會在功能性方面的巨大補充和未來應用前景。
另外值此特殊時期，燈塔在行業端的動作還不止於此。根據官方消息，接下來燈塔旗下定位於知識分享平臺的燈塔學院還會繼續發起此前受到廣泛歡迎的線上公開課活動，此次將在今年夏季推出雲共賞、公開課、精英課、高管課四大種類的線上課程供大家學習充電。在這些針對不同群體開展的課程中，我們看到了燈塔學院日益完善的服務能力和更加廣泛的覆蓋範圍。
最後是一句老生常談的話，危機之中既有“危”又有“機”的含義大家都明白，越是困難時期，作為從業者就越需要修煉內功和外功。
未來，中國電影產業必將會向知識密集型產業過渡，而此次疫情正是一個倒逼人才結構升級的前兆。同時在這段時期，行業有望趁此機會革新一些過往十分傳統低效的做法。在通往春天的路上，還需要所有人共同努力。
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