二類電商作為一個新行業，有不少傳統小企業想趁著這股東風進軍二商界，快速進行收割。關於這點我只能說理想很豐滿，現實很骨感。
尤其是一些傳統企業，從2015年至今，每年都有不少企業進軍二類電商，但是現實卻是沒有幾個特別成功的案例。包括小編之前也曾看好過傳統企業，認為有價格優勢，有自主研發生產能力、有線下渠道、有資本，有質量保證，如果做二商豈不是易如反掌？
小編是專門從事二類電商物流行業，從業至今接觸到不少諮詢快遞合作的傳統企業，也經常把他們資金、價格等資源視作核心競爭優勢，理所當然認為他們做二商就一定“理所當然”能成功，脫穎而出才是正確結果。
據小編所瞭解二類電商玩得好的傳統企業，大多數是與已經在二類電商圈做出成績的團隊和企業合作，一般自己只負責提供供應鏈、資金和其他資源支持，整體運營全部由專業廣告運營團隊操盤。這些是目前業內合作比較成功的範例。
我們這裡還是需要著重討論一下那些失敗的企業背後的原因：
1. 不瞭解二類電商行業的本質，很容易簡單地用傳統渠道和電商思維來解讀二類電商，二類電商這個叫法從15年開始出現，具體的定義是泛指在移動廣告平臺上，依託優質廣告流量做產品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應鏈模式為 商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發貨---買家簽收付款(拒簽退貨)，流程短而且形成閉環。
單純把二類電商認為是一類電商衍生物，有好貨，有資源就可以所向披靡是絕對錯誤的認識。
2. 心態問題：我有好產品，有其他二商散戶沒有的資金與價格優勢，就自然會在二類電商賣好，直接找廣告團隊來對接合作後就等著爆單就是。殊不知一個好產品要在二類電商廣告平臺賣起來，爆起來，需要操盤手和運營團隊提供策劃、推廣、培訓和服務。雖然你的產品好，企業有錢、有資源，但是沒有找到專業的操盤手和運營團隊，只能是投入不斷，爆品無遙遙無期。
3. 傳統企業管理組織架構和模式無法適應二類電商這種快節奏的營銷打法，一個包裝設計更改審批可能就已經錯過了黃金爆品時間。
4. 過度創新，還有一些傳統企業對二類電商進行了一定程度的研究，開始琢磨創新一種“全新”模式來“顛覆”整個二類電商行業，基本上這類創新都鎩羽而歸，一個新行業，都有其相應適合的商業模式，就像熱帶的環境長出雨林一樣。
傳統企業轉型二類電商，我的建議：
一. 如果老闆你要去了解二類電商，即使你不親自摸索全部步驟，最簡單的方法，找一個同行，研究他的一舉一動。
二. 尋找可靠的運營團隊。現在而言，廣告渠道是多於二商需求的，對於二商而言是買方市場，可以多角度考察，最後選擇合適自己的廣告代理。但是廣告渠道多，行業魚龍混雜，這個選擇需要慎重再慎重。要不然花了幾萬塊，換來幾百單，這個教訓可不小。
二. 混圈子，積極網羅二類電商行業各種資源，比如各種二類電商自媒體社群、二類電商培訓，這些都是業內精準人群，如果你有心，就可能找到有效資源，可以利用這類資源少走彎路。
我們快隆物流的二類電商交流群中，有些客戶就很聰明，這裡給大家借鑑一下，在群內關於廣告渠道說私聊詳細方案時，都不答應，要求直接群內溝通，讓其他二商幫忙看著。而且二商處於買方市場，其他渠道商也會在交流過程中給出更優惠的政策搶奪客戶。
任何一個偉大的游泳選手，都是在游泳池中練出來的，在岸上學習十萬次也不可能變成一個職業游泳運動員。
關於二類電商項目，傳統企業要注意：
一. 單品制勝，一個階段只推一款產品。起盤產品，儘量選有爆品特徵的產品起盤。
二. 注重培養團隊，一個項目失敗了不怕，能把團隊鍛煉出來，有大把機會再起新項目，但是如果團隊沒有起來，再好的項目機會，都沒用。
三. 注重選擇快遞。二類電商的物流主要分兩類：第一種是以三通一達為主的物流公司，雖然說貨物一樣可以送到，但是簽收率低，效率提升不上來。他們主要存在的問題：私人承包制，管理不規範，網點不全，很多貨送不到就退回。
第二種是二類電商商家（廣告主）首選的德邦、京東與順豐三家快遞公司，直營管理，時效與服務的保障。共同的特點是管理及服務專業，簽收都能在一個正常的水平範圍，通過眾多二類電商廣告主實測收貨率提升10%以上。
快隆物流，二類電商主流快遞的大客戶合作商，專注於二類電商行業，更懂二類電商市場。
四. 做好分工，傳統企業選擇與專業廣告渠道團隊合作，一定要放權、授權，各司其職、做好各自分工、發揮各自優勢，比如傳統企業擅長供應鏈、生產研發，廣告渠道團隊負責操盤、運營、推廣，這樣組合一定會產生1+1大於2的效果。
快隆物流最後對傳統企業忠告：所有的二類電商項目成功，都要回歸到兩個“心”——決心和信心。每個二類電商項目要擁有必勝的決心和信心，只有如此，才能找到自己成功的轉型之道。
更多二類電商行業資訊，請點擊下方“瞭解更多”或者搜索“二類電商資訊”，謝謝！
閱讀更多 二類電商資訊 的文章
